个少年的营销帝国万浏览量转化率

　　创见干货：
　　在之前的文章中介绍道：Tumblr的营销网络是由美国青少年自己搭建起来的，他们自己善于用Relatable的方式制作内容，善于转换视角，让人引起共鸣并进而转发，彼此在Facebook群组里形成联盟，抱团扩大影响力。本章将给他们的淘金生涯划上一个句号，线上营销在一群孩子的手里玩转的如此得心应手，每个读者在最后想必都会有自己的感悟与收获。
　　2013年的夏天，Lilley和Greenfield收拾好行囊，前往西海岸。当时他们入住的这个Loft公寓之前曾经是由一个颇有一些年代历史的银行大楼改造而成的，位于洛杉矶的市中心。曾经在大厅里面，《蜘蛛侠2》和《蝙蝠侠：黑暗骑士崛起》的场景都是在这里拍摄完成的。当他们走进这栋大楼，看到眼前的景象时，Lilley不无感慨，觉得似乎在此刻，自己的生命中真的完成了某些东西，某些原本只是发生在电脑屏幕中的东西，如今就这么真实地闯入到现实生活中了。
　　Loft有好几层，Hegstad的房间是在最顶层，从某种意义上来说感觉他才是丛林之王一样。Lilley和Hegstad都喜欢说唱，有时候他们会从早到晚地公放这些音乐，有些时候隔着好几堵墙都能听到声音。Hegstad说道：他们就是我的小兄弟，非常酷，有一些内向，但是绝对好玩儿有趣。
　　Lilley和Greenfield才19岁，还没有到合法饮酒的年龄，所以他们无法在租来的WeWork联合办公空间的吧台那里享受免费的啤酒，更别说晚上去夜店了。他们在工作之余的消遣就是打电玩，又或者点一些中国菜外卖来吃。在Loft的天台上经常会召开一些聚会，但是参加聚会的客人都是精心挑选过的，要么是正在合作的同事，要么是有望加入他们这个团队的新人。因为Hegstad这个人稍微有一些精英主义气息，他不希望自己的社交圈子里面出现平庸、无趣、乏味的人。Lilley还发现Hegstad身上有一种才能，很快就能把有用的人联系到一起，而这是生活在洛杉矶中很多人必备的职场技能之一。
　　他们当然为人都很好，这没错，但是如果在生意场上跟这些人打交道的话，你会很明确的感知到他们是有所图的。
　　SoRelatable以及其相关博客在这一个夏天的收成非常好。九月份，他们在GoogleAdSense上面赚取了24，296。26美金。随着流量的稳步抬升，Hegstad建议他们搬到DoubleClick，Google的高级广告网络联盟商。而这个举动也让他们的十月份支出成为了史上最高的一笔：54，269。33美金。Lilley和GreenField的税收返还记录证明当年他们一共赚取了24万9千美金的收入。
　　三个人开始想着更加宏达的商业计划：将品牌直接跟Tumblr相连接，彻底砍掉中间一切的中间商，又或者成为中间商从中收取广告分成。它本身可以成为一个平台，社交账户可以在他们的网站上发起一些营销推广活动，而最后得到的收入中他们可以分享分成。他们创办了这样一家公司，取名为Exposely。
　　但是到了2013年的年末，灾难发生了。Adsense在即将一笔账单即将要兑现的时候（大概有5万美金），封停了Lilley和Greefield的账户。几个月后，某些自称自己是Google雇员的人在Pastbin这家网站上爆料：声称AdSense往往都是在某些大额账单即将要兑现的时候故意地封停一些账户。
　　于是在2014年的时候，一次针对Google的集体诉讼正式开启。BusinessInsider报道说：Google经常行事如此的让人摸不到头脑，想来很多内容发行商都非常乐于见到这次诉讼出现，它将让我们看到Google是如何将一个又一个网站从它的每年价值600亿美金的广告预算投放计划中踢出去的。后来这个诉讼一再被搁置。这个时候Lilley才意识到，这简直就像是清晨睡梦中的第一个电话，彻底让人从梦中醒过来，这就像是你在某个地方办公，做了大量的工作，忽然有一天你到公司，他们把你所有的东西都已经装到一个纸盒子里，然后说，赶紧给我从这个地方滚出去！他们并不会说你为什么被开除掉了。
　　但是，他们仍然运营着Exposely，有些时候一个星期工作60个小时。Lilley他们俩从来没有走出Loft一步。Hegstad雇了一名程序员，Greenfield做一些支持性的服务，而Lilley负责从Tumblr的各处地方搜罗招募有影响力的博主。通过SoRelatable，他们已经遇到了拥有大量粉丝的账户，这些孩子们都是在Facebook的群组里互相达成协作，建立联盟，相互提升对方的流量以及粉丝数的。Lilley会从中选取一百名左右的孩子，往往他们都是运营着青少年段子方面的博客，这些博客所拥有的粉丝数加起来大概到了3500万人。而这里面就包括了地位举足轻重的青少年搞笑博客：Pizza。
　　钞票像潮水一样涌来
　　Lilley和Greenfield是Miller（也就是Pizza）最忠实的粉丝，他们非常崇拜她的这一套社交化运营理念，对于她的成名作品他们都是如数家珍。Liley在他到达西海岸的第一天就给她发去了Facebook短消息：我在洛杉矶了！其实在Exposely成立之前，他们已经有过一些商务合作关系。他们俩付给她10美金，让她帮忙将三篇日志转发给她庞大的粉丝。Lilley说道：这就是像是用钱能够买到影响力，而且是实实在在的影响力，她在价码上面很清楚，很公平合理。当Miller开始在Tumblr上面赚钱的时候，她的妈妈不得不为她开设一个PayPal账户，因为她当时年纪还没有满18岁，但银行账户完全是Miller
　　所有的。她的妈妈告诉我，在巅峰时期，她一个星期能赚取2800美金到8400美金，这已经远远超过了她妈妈当墨尔本房产经纪的收入了。
　　在Facebook的短消息中，Lilley恭喜了Miller在粉丝获取上面获得了新的里程碑，当她达到了80万粉丝的时候，他写道：我只是在期待你什么时候能够达到100万粉丝，不是是否可能的事情，而是时间早晚的事。继续坚持做下去吧，我是那个等着被震惊到瞠目结舌的人。
　　还有其他的一些孩子也在运营着诸如SoRelatable这样的Tumblr博客，而Exposely的卖点就专门针对他们而设计。如果他们在GoogleAdsense上被封停，再也不能赚钱的时候，Exposely给他们提供了备选的两个方案，其一是按照点击付费；其二是按照转化率付费。
　　按照点击率来付费的流程是这样的：Exposely建立三个垃圾内容站点，上面有走马灯的照片播放，分别是Trending。ly，Styles。ly，以及Eats。ly。每张图片上面都会有广告，Tumblr的博主，也就是孩子们会从这些网站上把其中的一些图片转到自己的Tumblr网站上，然后配上一些合适的推荐语，比如天呐这太有趣的。，然后广告就会追踪每个Tumblr都带来了多少的流量，每一次点击，这些博主们能够获得广告收入的75。
　　而按照转化率来付费的项目就更加简单了，它能赚得更多，但是所需要完成的目标也更加困难。Tumblr上面写一篇文章，看似是不经意所做，但其实本质上来说是广告，最后会附上这个网店的地址，任何人点击了广告，前往网店，最后买了产品，就比如说是羟苯基丁酮的药片（一种声称能减肥的药片，那些转发了这个广告的Tumblr用户会得到18美金的分成，而在此之前，Exposely已经拿走了20美金的利润。
　　这三个孩子教你如何有效地卖出去一瓶减肥药片（其实并没啥实际效果）
　　羟苯基丁酮这种化合物具有一种独特的气味和口感，如果是天然的羟苯基丁酮，它是很贵的，往往是用在香水制造行业，而如果是人工合成的羟苯基丁酮，它的制造成本其实很低。2012年，曾经有学者声称这种物质具有奇特的燃脂功效，但是，迄今为止还是没有确凿的证据能够证明它具有减肥的效果。在2013年，24岁的女孩儿因为过量食用这种药片而毙命，而且这些药片中还含有大量的咖啡因。
　　Hegstad为减肥药片设计登陆页面上效仿其他竞争者，最后带来了超高的转化率，100个人访问页面，就有将近10的人付费购买。页面上同时展示出吃完药片之后的前后身材对比图，并且还有Oz博士声称这种物质能够燃脂的视频，这一切都大大地刺激了访客的购买欲。
　　Lilley接受采访时表示：这个视频的重点就是要告诉大家，这个药片的减肥功效是真实存在的，它甚至还上过电视！它所带来的效果也是出人意料的好，销量好并不是因为药片真的起到了作用，完完全全是因为登陆页面的设计。
　　于是，Tumblr这个一篇又一篇描述个人悲惨生活的文章中间，时不时穿插一些减肥药片的软性广告，这大大地提升了这些站点的吸金能力。而在这其中，SoRelatable网站的广告效果更是出奇的棒，因为它本身就是给出各种生活技巧、窍门的网站，而减肥药片更好契合了这个网站的内容，它在上面完全大大方方地写着：吃了这个充满魔法的药片，你一个月能够减肥20磅！
　　Lilley负责药片广告的文案工作，因为之前他在Tumblr上已经积累了大量的写作经验，所以他在这方面干的尤其得心应手。他开始阅读广告业之父DavidOgilvy的书，了解到最好的广告其实往往看上去都不像是广告的真理。
　　他说道：其实最好的广告应该做到像是你身边的一个伙伴，在真心实意地给你推荐他用过的一款产品。在电视上，如果是一个素不相识的陌生人在上面侃侃而谈，你很容易就会产生排斥心理，但是如果是在网络上，通过文字、图片和影像，你可以将文章背后的作者看做是自己的一个经历相同的伙伴，这个时候他所推荐的产品有了不一样的意义，虽然本质上都是广告，但是它看起来真诚多了。
　　嗨，我是Brittany，这是我的减肥故事。Lilley虽然是男生，但是从一个女孩儿的视角来杜撰出他的证词，并且不断地打磨里面的用语，确保每一句话都能传达出真实、可信的效果。这些文章其实最终传达出来的感觉，就像是之前的那些前后反差对比照片一样，左边是一个忧心忡忡，圆滚滚的女孩儿，右边是一个阳光自信，苗条健美的女孩儿，这其中的转变就在于这小小的药片身上。
　　Exposely针对减肥药片的推广计划是从2014年的4月开始的，一经投放到市场上立刻刮起了旋风。Trending。ly当月获得了将近700万的浏览量，一度转化率高达10。Exposely旗下的所有博客，巅峰时期一天的收入高达24，000美金。
　　Tumblr的抉择尘埃落定
　　鉴于Tumblr上面营销之风越刮越烈，越来越多的孩子们都加入到这样的营销网络中，最终，Tumblr选择关停了一部分在青少年中具有巨大影响力的网站，大概合计有3000万的粉丝就这么不翼而飞，这其中就包括了Pizza，Exposely旗下所运营的诸多网站。这些博客，曾经是青少年在学校经历了苦痛之后的避难所，如今成为了一个个伸向青少年口袋的摇钱树。如今在互联网上被一笔勾销。如今，什么都没有了。
　　整整三天，JessMiller（Pizza）躺在床上一动不动，内心被巨大的震惊所占据。第二个星期，Facebook上建立了一个超大的群组，里面全都是被封停的博主们，他们错愕、遗憾、愤怒、拒绝接受这个残酷的事实。他们把我的生活夺走了。其中一个人说道。还有人听说另外的一个博主之所以能够要回自己的站点，是因为他向官方谎称自己得了癌症，还有一些人决定求助于律师。
　　Miller也被拉到了这个群里，但是正如曾经，她成为话题被讨论的时候远远多过她发表意见的时候。
　　Hegstad曾经承诺给Lilley和Greenfield在Exposely公司的股份，但是如今公司也前途未卜，虽然Exposely仍然还存在，但是已经今非昔比了。如今Hegstad仍然出现在网站的创始人名单中，但是当我采访他的那一天，那个网站也就此关闭了。Hegstad也承认，Exposely是目前好几个博客被封停的主要原因，目前跟Exposely具有合作关系的一些客户仍然会遭受突如其来的封停打击。甚至还有一些客户，也就是一年多以前曾经参与到Exposely的营销网络中，这一年多的时间完全都没在接触过Exposely，就这样都遭到了封停。
　　在2015年的2月，Lilley和Greenfield离开了洛杉矶的Loft公寓。根据税收返还记录，2014年这两个人一共才赚了72，000美金，这是2013年总收入的三分之一而已。现在AdSense还有Exposely都无法再将点击率转化成为真金白银，他们目前所赚的收入已经不足以维持在洛杉矶的日常开销了。
　　回到宾夕法尼亚州之后，这两个人准备重操旧业，但是遭遇到的却是更多的打击。
　　故事的最后，Miller（Pizza）得来的是较好的结局，毕竟她还年轻，去年11月她从高中毕业，顺利进入了一所大学主修商业与艺术。而Greenfield和Lilley就没那么好运了，当时他们还在上大一，毅然决然地退学，挽起袖子准备在Tumblr上大展宏图，那是他们知道的，在这个世界赚钱的唯一门径。
　　这几年时间我都在跟这些青少年打交道，我想经过了三个不同的心理状态的变化。
　　首先你是很烦这些年轻人，因为你对他们不了解，你觉得他们都是白痴，而你居高临下；第二阶段是你喜欢这些孩子，因为你忽然发现他们其实比你聪明，而你也放下了那曾经高高在上的优越感，而最终，你意识到了这些孩子即将变成的模样，他们是如何被金钱，虚荣一步步地腐蚀，蜕化成为如今面目可憎的成年人，你在他们的身上看到了你的样子，忽然间你发现，他们其实跟你没有什么区别。
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