中国乳业龙一（伊利股份）

　　伊利股份深度研究报告：乳业航母，问鼎全球。
　　（报告出品方作者：，邓晖）1。中国乳业龙一
　　公司发展历程：中国乳业龙头，实现全球乳业五强目标。
　　1）19931997年，起步阶段：开启品牌化运营模式，成为A股首家乳品行业上市公司。1993年，21家发起人发起改制原呼市回民奶食品总厂，正式设立内蒙古伊利实业股份有限公司，郑俊怀任董事长。1993年7月，公司成立伊利冷饮事业部，开启品牌化运营模式。1996年，公司在上交所上市，成为全国乳品行业首家A股上市公司，同年公司实现营收3。55亿元，同比增长69。76。
　　2）19972007年，高速发展阶段：产品矩阵多元化、产品结构高端化。公司在该阶段先后布局液态奶、奶粉、冷饮、酸奶，构建以液态奶为核心，其他品类为支持的多元产品矩阵。
　　a）液态奶：引进瑞典先进技术，打开乳饮料市场新格局。1997年，公司引进瑞典利乐液态奶生产线，极大延长了液态奶保质期，扩大液态奶的销售辐射范围；1998年公司推出全新品类伊利优酸乳，首创水果酸味奶产品系列，开创了中国乳饮料市场新格局；1999年，公司成立中国乳业第一个液态奶事业部，带领中国乳业进入液态奶时代，1999年2003年公司营收从11。51亿元增至2003年的62。99亿元，CAGR为52。95。
　　b）打造多元化产品矩阵，渐次发力奶粉、冷饮、酸奶等细分领域：公司于1998年推出婴幼儿奶粉和学生加锌奶粉，2000年成立奶粉事业部，于2003年推出巧乐兹系列产品，2005年成立酸奶事业部，据欧睿，公司常温酸奶安慕希于2013年推出，20142019年零售端销售额由9。52亿元增至273。21亿元，CAGR达95。67。
　　c）持续推进产品高端化：低端奶市场竞争日趋激烈、叠加居民收入水平提升背景下，公司开始发力高端化，2007年以来公司逐步加强对高端产品的投入与推广，并对各业务板块已有产品进行升级，先后推出适合中国宝宝体质的金领冠系列婴幼儿奶粉产品、中国第一款有机奶伊利金典有机奶，以及解决乳糖不耐受问题的营养舒化奶，市场反响良好。伴随产品多元化矩阵成形、产品结构向高端化转型，公司营收规模迅速扩大，由1997年的8。54亿元增至2007年的193。60亿元，CAGR达36。64。
　　3）20072012年：渠道精耕构筑壁垒。2007年，公司通过万村千乡活动率先布局乡镇网点；同时，公司持续推进渠道下沉战略，完成渠道织网计划，形成纵贯南北、辐射东西的战略布局，成为第一家渠道网络覆盖全国市场的乳品企业。品牌方面，公司着力加强品牌建设，2009年牵手上海世博会，成为国内唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业；2010年公司加码品牌升级，提出新愿景，向成为世界一流的健康食品集团迈进；2012年，公司成为伦敦奥运会中国体育代表团营养乳制品提供商，品牌影响力进一步增强。公司营收由2008年的216。59亿元增长至2012年的419。91亿元，0812年CAGR达18。
　　4）2013年至今：实现全球乳业五强目标，国际化扩张稳步推进。公司于2014年成为亚洲最大的乳制品公司，公司中长期目标升级为全球乳业五强，致力于成为健康食品行业发展引领者。新战略目标指导下，公司国际化扩张稳步推进，2013年公司与美国最大乳制品公司DFA和意大利最大乳品生产商斯嘉达就奶源、生产及技术等方面建立战略合作关系；
　　2014年公司国内奶源基地建设初具规模，2015年，公司依托海外生产基地逐步搭建起面向全球的物资采购管理平台；2018年，公司收购泰国本土最大的冰淇淋商CHOMTHANA，业务向东南亚市场扩张；2019年，公司收购新西兰第二大乳业合作社Westland、建设印尼生产基地；2020年，公司印尼生产基地主体建设完成，泰国市场销售增长68，加速布局海外市场。20132020年，公司总营收从477。79亿元增至965。24亿元，CAGR为10。63，龙头地位持续夯实。
　　1。1。中国乳业龙一，实现全球乳业五强目标
　　内蒙古伊利实业集团股份有限公司于1993年成立，1996年在上交所上市，公司主要从事各类乳制品及健康饮品的加工、制造与销售活动；历经28年发展，公司业务范围已由液态奶向乳饮料、奶粉、酸奶、冷冻饮品、奶酪、乳脂、包装饮用水等产品系列延伸，形成以液态奶为核心，其他品类为支持的多元产品矩阵；公司纵贯南北、辐射东西的渠道网络已全面覆盖全国市场；公司国际化战略稳步推进，2013年至今产业链布局已覆盖美国、意大利、泰国、新西兰、印尼等国；公司已连续五年位列中国市场消费者选择最多的品牌榜首，在最具价值中国品牌100强榜单中公司连续7年位列食品和乳品排行榜第一名，并获得BrandFinance发布的全球最具发展潜力的乳品品牌荣誉。
　　管理层利益与公司利益高度一致。公司董事长为潘刚先生，截至2021年3月31日，公司无实际控制人，公司前三大股东是香港中央结算有限公司（陆股通）呼和浩特投资有限责任公司潘刚，持股比例分别为12。348。854。71，股权相对分散。截至2020年底，公司管理层合计持股8。48（含报告期离任高管），管理层利益与公司利益高度一致。
　　1。2。业绩稳健增长，盈利能力领先同行
　　1。2。1。近五年业绩稳健增长，逐步控制销售费用率水平
　　1）公司近五年业绩增长稳健：2020年，公司实现营业收入965。24亿元，同比增加7。24；实现归母净利润70。78亿元，同比增加2。08；21Q1实现营业收入272。59亿元，同比增加32。68，归母净利润28。31亿元，同比增加147。69；1520年营收归母净利润CAGR分别达10。038。85。
　　2）公司把握疫情期间消费者健康意识提升契机，各板块逆势增长：公司核心业务液体乳板块20年实现营收761。23亿元（同比3。20），营收占比79。84；公司奶粉业务板块20年实现营收实现128。85亿元（同比28。15），占比13。51，主要是Westland并表贡献；冷饮板块20年实现营收61。58亿元（同比9。36），营收占比6。46。
　　公司四项费用率维持稳健，逐步控制销售费用率水平。2020年，公司研发、销售、管理、财务总费用率合计28。06（同比0。66pct）；2021Q1，公司研发、销售、管理、财务总费用率合计26。24（同比4。27pct）。21Q1，公司研发费用率0。38（同比0。03pct），销售费用率21。63（同比3。69pct），管理费用率4。32（同比0。14pct），财务费用率0。09（同比0。42pct）。
　　1。2。2。公司盈利能力、营运能力领先同行
　　公司作为行业龙头，收入及净利润规模远高于行业平均水平。2020年公司实现营业收入965。24亿元，较同行样本均值高约212。63，收入增速7。24，较同行样本均值高约3。22实现归母净利润70。78亿元，较同行样本均值高约142。58，归母净利润增速2。08，较同行样本均值低约32。85经营净现金流净利润为138。78，盈利质量良好。
　　公司ROE水平位于行业上游。2020年，公司ROE为23。30，同比下降3。23pct，较同行样本均值高约7。29销售毛利率为35。97，同比下降1。38pct，较同行样本均值低约7。16销售净利率为7。35，同比下降约0。37pct，较同行样本均值低约5。27pct。
　　公司营运能力高于行业平均水平。2020年，公司总资产周转率为1。47次（较上年同期0。20次），较同行样本均值高约0。60次；公司权益乘数为2。33（较上年同期0。03），较同行样本均值高约0。51。
　　公司销售费用率实现规模经济，低于行业平均水平；重视研发，研发费用率高于行业平均水平。2020年，公司销售费用率为22。31（同比1。10pct），较样本同行均值低约3。24管理费用率为5。05（同比0。29pct），较样本同行均值低约0。37财务费用率为0。19（同比0。19pct），较同行样本均值低约0。31公司持续加大研发投入，不断推出新品，2020年公司研发费用率为0。50（同比0。05pct），较同行样本均值高约0。22pct。2。乳制品行业：量价都有大空间
　　2。1。行业发展历程：消费升级驱动牛奶消费量持续提升，行业巨头纷纷布局上游奶源
　　1980年2008年：技术驱动UHT奶快速发展，产业链上游相对滞后。90年代末，伴随UHT超高温灭菌技术和无菌包装技术引入国内，乳制品保质期延长，乳制品类型由奶粉向UHT奶扩展，伊利、蒙牛等乳企趁势崛起；根据国家统计局数据，19802008年，我国牛奶年产量从114万吨增至3，011万吨，CAGR为12。40；同时，上游奶源端工业化水平仍相对落后，原奶生产集中化、规模化程度仍较低，大量零散小型牧场缺乏必要资源，难以优化生产、确保质量，一半以上牛奶由人工挤出，乳制品行业原材料品控体系有待完善，食品安全质量水平仍待提高。
　　20082018年：三聚氰胺事件后，行业加速出清，产业链上游规模化提速。
　　三聚氰胺事件后，国内牛奶产量增长基本停滞，行业加速出清、集中度逐渐提高，2008年起乳品企业数量逐步减少；根据中国奶业年鉴，20082015年，销售额2000万元以上规模的乳制品企业由815家降至638家，伊利、蒙牛进入世界乳业20强；
　　2018年至今：消费升级、健康意识提升拉动需求，行业龙头积极布局上游奶源。
　　1）需求端：消费升级驱动乳品市场向功能、有机、低温等细分方向发展。根据尼尔森数据，2019年我国成人奶粉、有机乳品、低温牛奶等细分市场零售额分别同比增长11。1、27。4、14。8。中长期看，我国乳制品需求仍有较大增长空间：根据欧睿，2020年中国饮用奶的人均消费量约为12。8kg，对标日韩人均消费量（约为20kg）仍有较大提升空间；疫情促进消费者健康意识提升、驱动乳制品需求增加，以伊利为代表的行业龙头未来有望持续受益于行业竞争格局改善、市场规模扩大的行业环境。
　　2）成本端：原奶价格持续上涨，行业龙头积极布局上游奶源。原奶、进口乳清粉、脱脂奶粉等原辅料采购价格上涨，企业成本控制压力加大，头部乳企海内外生产基地布局加速，力图掌握更高性价比的优质奶源。2019年以来，成本上升压力下，行业龙头积极展开上游奶源布局，增强对产业链掌控；截至2020年底，伊利集团旗下已参控股赛科星（834179。OC）、中地乳业（01492。HK）、优然牧业等牧业企业，蒙牛乳业旗下拥有现代牧业（01117。HK）、中国圣牧（01432。HK）；中国飞鹤旗下拥有原生态牧业（01431。HK），新乳业亦参股现代牧业；国内乳业巨头持续提升上游奶源掌控力。
　　3）生产端：大数据技术广泛应用，国内乳业日趋智能化。互联网及大数据分析技术逐渐贯通养殖、研发、生产、流通、消费等产业链各环节，助力乳企更快、更好地响应消费者的差异化需求。
　　2。2。乳制品人均消费提升空间可观，高端化多元化趋势将延续
　　2。2。1。婴配粉：内资崛起大势所趋
　　消费升级驱动下，预计行业高端化趋势仍将延续。1319年我国人均可支配收入CAGR为9。01，消费持续升级，消费者对高品质产品的追求推动婴配粉行业向高端化方向发展。根据沙利文数据，1418年超高端婴配粉市场快速增长，CAGR为39。5，市场占比由6。8提升至16。9；高端市场也表现亮眼，1418年CAGR为20。5，市场占比由15。2提升至21。0；相较之下，同期普通婴配粉市场规模CAGR仅5，市场占比由78。0下滑至62。1。我们认为，未来婴配粉市场高端化趋势仍将延续，稳态市场格局超高端高端普通预计分别占比303535左右。
　　低线城市的婴配粉市场具备量价齐升潜力。
　　1）从常住人口看，19年五线以下（不含五线）城市常住人口快速增长，同比增速达17。64，同年一二线城市常住人口数量十年来降幅首次达2，1018年一二线三至五线五线以下（不含五线）城市常住人口CAGR分别为0。860。420。21；
　　2）从价看，对超高端价格带产品的需求体现低线居民消费能力和消费意愿双强，根据沙利文数据，20142018年超高端价格带产品在三线及以下城市CAGR达41。1。
　　国产品牌凭借新鲜度、渠道下沉、爆款单品把握发展机遇，行业集中度持续提升。
　　1）国产品牌新鲜度占优：相比进口奶粉，国产奶粉新鲜度更高，进口奶粉从国外通过海关进入中国，海运、报关等环节大概需要5个月左右时间，根据调研，国产奶粉如伊利金领冠珍护、塞纳牧等货龄在24个月，新鲜度更高。
　　2）国产品牌渠道下沉优势明显：外资品牌的战略是主要铺货在一二线城市，把握过去十年一二线城市消费升级的红利，但在低线城市的渠道下沉力度远不及内资，内资有望凭借低线城市的持续深耕优势进一步提高市占率。
　　3）国产品牌推出高端单品提升品牌调性，把握高端化趋势下行业新机遇：超高端价格带原以国外品牌为主（雅培、美赞臣等），内资品牌入局后凭借爆款单品崛起，伊利于19年推出有机产品金领冠塞纳牧，主打超高端市场，顺应行业高端化趋势；飞鹤推出核心大单品星飞帆，星飞帆2019年收入规模达70亿级别；澳优推出超高端羊奶粉品牌海普诺凯荷致，2019年已成为超10亿级大单品。
　　根据欧睿，预计2024年婴配粉市场规模为2200亿元，1924年CAGR约为4。62；2019年我国婴配粉全行业CR3为36。9，对标美国韩国CR3分别为74。975。5，行业集中度提升空间仍较大，政策加持下，内资品牌市占率有望持续提升至60。我们认为，未来内资龙头凭借渠道深耕、丰富的高端品牌运营经验、奶源布局优势，有望把握行业增长机遇，持续夯实行业领先地位。
　　2。2。2。液体乳：常温奶增速趋缓，巴氏奶、酸奶是未来增长看点
　　白奶：按照灭菌技术和储存方式划分，白奶产品通常可分为常温白奶与低温白奶，常温白奶即UHT超高温灭菌奶，低温奶即巴氏杀菌奶，二者差别在于灭菌工艺不同，巴氏奶是将牛奶臵于7285条件下灭菌15秒，将牛奶中的有害微生物杀死，最大限度保留鲜奶的营养成分，因此巴氏奶中氨基酸、维生素、免疫球蛋白、乳铁蛋白等营养成分比UHT超高温灭菌奶的保存程度更高，但同时保质期较短且要求低温存储。
　　1、常温灭菌奶：增速放缓，高端化是增长点。
　　1）常温灭菌奶（UHT）是我国乳制品行业主要产品，近十年乳制品行业常温占比保持在60以上，常温市场已进入成熟期，19年同比增长5。36，行业集中度较高（CR2达65）。短期看，疫情催化健康意识提升，常温奶持续存在增长空间；长期看，行业整体增速放缓、大趋势不变，高端化是未来增长点。
　　2）根据欧睿，2024年常温灭菌奶市场规模预计达1，111亿元，1824年CAGR为3。09；1520年市场主要常温奶高端产品中伊利金典市占率4。1pct，蒙牛特仑苏市占率5pct，对比基础白奶产品伊利纯牛奶蒙牛纯牛奶市占率分别0。3pct1。6pct，常温板块高端化趋势明显。
　　2、巴氏奶：对标发达国家渗透率仍较低，增长潜力大。
　　1）消费升级叠加健康意识提升，驱动巴氏奶快速发展：消费升级背景下，消费者更青睐于乳制品的营养均衡和健康功能，乳品品质和功能升级已成为乳品行业发展的主要趋势，近年来巴氏奶顺应行业趋势快速发展。根据欧睿，2019年巴氏奶（freshmilk）市场规模为343亿元，同比增长11。6，预计2024年市场规模达511亿元，1824年预计CAGR8。8，高于常温奶1824年预计CAGR3。1。
　　2）冷链物流普及助力巴氏奶加速渗透全国市场：我国低温奶市场集中度较低，奶源地主要集中在北方地区且远离中心城市，低温奶业务关键在于冷链物流与奶源的匹配，低温奶从产出开始，供应链全程需要保持26度的储存温度，一般保质期为58天，个别产品通过技术可达到15天，因此对运输存储要求很高，运输距离越长、存储时间越久，成本越高，该特性使得区域性中小乳企在低温奶板块有一定程度的竞争优势，因此巴氏奶目前行业格局较为分散，区域壁垒强，主要由各地方乳企和奶业龙头共同分享市场，2019年我国低温奶行业CR3为27，前三名分别为光明、三元、新乳业，在各自优势区域独大；
　　冷链物流基础设施的普及有利于低温奶配送范围扩大、配送成本降低，根据中国冷链委统计，2019年我国冷链市场规模为3，391亿元，同比增长17。50，全国冷藏仓库总容量20152019年增长约61。83，全国各地的冷链物流与电商可以为外地乳企提供渠道运输及销售支持，扩大巴氏奶销售范围。
　　酸奶为鲜奶经有益菌发酵而成，具有多种益生功能。酸奶以牛奶为原料，经巴氏杀菌后向牛奶中添加有益菌（发酵剂）、经发酵后冷却灌装，具有爽口的酸味和独特的风味。按照储存条件划分，酸奶产品可分为常温酸奶和低温酸奶，常温酸奶可在425之间贮藏6个月；低温酸奶可在26之间贮藏1821天。
　　相较于牛奶，酸奶有以下优势：
　　1）酸奶中的营养更易于消化吸收。酸奶的蛋白质含量略低于牛奶，但含有的维生素与钾、钙、钠等微量元素更多；酸奶中营养物质经过发酵工艺处理之后，乳糖、蛋白质、脂肪等均有部分分解，更易被人体消化吸收。
　　2）酸奶适用于乳糖不耐受人群。牛奶中的乳糖在人体中不能直接被吸收，我国超过80以上的人群缺少乳糖酶，一部分人在饮用牛奶时会产生腹泻现象（乳糖不耐症）。而酸奶在发酵过程中，2030的乳糖已被降解，更易于消化吸收，也更适合乳糖不耐受人群。
　　3）酸奶有利于肠道健康。酸奶中的有益菌能帮助调节肠道微生态的平衡，抑制肠道腐败菌的生长繁殖，改善肠胃功能。代谢不好、长期腹泻或便秘的老年人，尤其需要补充双歧杆菌等有益菌以保证肠道健康。
　　酸奶板块增速高于液态奶整体增速。我国酸奶行业市场规模增速高于液态奶整体增速，根据欧睿，2019年中国酸奶行业零售总额1，469亿元，同比增长9。69，1419年CAGR16。64；而19年液态奶同比增长2。78，1419年CAGR为0。52。根据欧睿，2024年我国酸奶市场总零售额预计达2，142亿元，酸奶有望成为我国乳制品行业发展的重要引擎。同时，我国酸奶行业集中度较高，根据欧睿，2019年酸奶细分领域CR4为67。1，且集中度持续提升。
　　常温酸奶接近成熟期，低温酸奶成为新增长点。
　　1）常温酸奶板块是近年乳制品主要增长点：伊利和蒙牛在常温酸奶市场持续领先，根据欧睿，常温酸奶板块安慕希与纯甄近年来占据酸奶板块市占率前两名，20142019年安慕希零售端销售额由9。52亿元增至273。21亿元，CAGR达95。69，18年以来常温酸奶市场格局趋于稳定，主要大单品零售额增速逐渐放缓。
　　2）低温酸奶持续较快增长，两强市占率超5成。根据中国产业信息网数据，20142019年国内低温酸奶市场规模由202亿元增至422亿元，CAGR为15。88，根据AC尼尔森数据，2020年低温酸奶市场规模约为500亿元。从竞争格局看，低温酸奶集中度较高，2019年各品牌低温酸奶中伊利蒙牛君乐宝占比分别为31。123。18。50，CR3CR5分别为62。772。4，传统乳品龙头规模、品牌、渠道优势明显。
　　3）低温酸奶口味功能配方多维度升级，打开成长空间。
　　a）疫情冲击下消费者健康意识进一步增强，对能够补充自身营养和增强免疫力的含益生菌类产品关注程度提升。
　　b）低温酸奶可创新空间较大，未来乳企有望通过口味、配方、菌种等多个维度实现产品差异化，对细分场景需求的持续挖掘有望打开行业增长空间。
　　口味多元化：以天润乳业为例，公司先后推出青柠、百香果、冰淇淋、蜂蜜、柚子、草莓等多种口味的低温酸奶，定位为网红产品，以多元化的口味、个性化的包装和产品名称给予消费者新鲜感，吸引年轻消费群体。
　　添加果粒、坚果等配料，挖掘酸奶的零食、代餐属性：酸奶具有零食化、可代餐的特点。国内酸奶代餐市场目前已出现添加坚果、谷物、水果等辅料的酸奶代餐产品。蒙牛和伊利均推出大果粒低温酸奶，添加蓝莓、草莓、黄桃等水果果粒，带来饮用酸奶时咀嚼果粒的满足感；达能碧悠推出的卡趣滋酸奶产品添加燕麦、扁桃仁、蔓越莓等谷物组合，定位代餐酸奶，将酸奶消费场景拓展至早餐、工作休息、宵夜等。伴随健身、轻体概念的兴起，预计酸奶代餐产品将日益受年轻白领群体的青睐。
　　配方简化，讲究无添加：光明乳业推出无添加纯净高品质酸奶品牌如实；简爱以极简配方打造无添加的裸酸奶，强调生牛乳、糖、乳酸菌，其他没了的差异化配方，并推出024蔗糖含量的三款低蔗糖系列酸奶，帮助消费者实现精准控糖，迎合孕妇、健身人群、儿童、高血糖人群消费需求。
　　菌种升级，酸奶功能性凸显：不同菌种发酵酸奶具备差异化功能特性。卡士餐后一小时每瓶含有100亿个双歧杆菌C1（丹麦克汉森公司与卡士联合研发的菌种），定位餐后助消化功能；光明畅优推出植物乳杆菌酸奶，主打修复和维护肠道健康功能；光明健能JCAN推出的淘金高手产品强调预防重金属危害、缓解体内镉毒性的功能，光明同系列清润高手产品则强调增强呼吸道防护能力、减少呼吸道感染风险功能，亮睛高手产品添加活性益生菌、叶黄素酯和DNA，强调视力保健功能。
　　我们认为，低温酸奶正处在冷链渗透率提升、生鲜电商崛起、低温奶需求升级的机遇期，龙头企业依托研发、品牌、供应链等优势，有望持续扩大市场份额、保持行业领先地位。
　　2。2。3。冷饮：行业集中化、高端化
　　1）2024年冷饮行业规模预计近700亿。20102019年，我国冷饮行业规模由357亿元增至584亿元，CAGR5。62，根据欧睿，2024年我国冷饮市场规模预计达692亿元，1924年CAGR3。44。
　　2）冷链基础设施普及度持续提升，推动市场集中度提升：冷饮行业市场集中度较低，根据欧睿，2019年冷饮行业CR5仅34。4，其中伊利市占率达14，位列第一；过去，国内冷链基础设施尚不完善、冷链公司较为分散，一个冷链仅服务一个区域，冷饮行业区域化程度较高；近年来，冷链行业高速发展，冷链物流效率提升，预计冷饮行业集中度持续提升。
　　3）消费升级推动冷饮高端化、健康化发展：随着90后、00后逐渐成为消费主力军，消费者对于冰淇淋的追求已不仅停留在夏季防暑降温层面，同时还更注重消费体验。
　　2。2。4。奶酪：健康化、高端化乳制品零食，处于高速成长阶段
　　我国奶酪市场潜力巨大，存在510倍增长空间。奶酪是乳品中的黄金，每公斤奶酪制品浓缩了10公斤牛奶的蛋白质、钙、磷等人体所需营养素，含有很高营养价值。根据OECD数据，2018年我国人均奶酪消费量仅0。28kg，远低于欧美（欧盟19。01kg、美国16。39kg）和日韩（日本2。32kg、韩国2。91kg）。根据欧睿数据，20202025E奶酪销售额预计由88。43亿元增长至183。61亿元，CAGR15。73，未来发展空间巨大；目前，我国居民乳制品消费通常局限在液态奶品类，奶酪消费主要集中在餐饮端，个人家庭消费较少；我国奶酪消费现状可类比60年代的日本（1966年日本奶酪人均消费量仅0。27kg），对标日韩，未来奶酪市场存在510倍增长空间。
　　奶酪行业竞争环境宽松，蕴藏大量机会。奶酪行业市场集中度较低，蕴藏大量机会，根据欧睿数据，2019年CR5仅47。05，排名前四位均为海外品牌，国产品牌妙可蓝多以4。8市占率位列第五；奶酪行业属于技术和资金密集型行业，生产工艺复杂，产能建设周期长（需至少两年时间），进入门槛较高。伊利作为国内乳制品行业龙头，资金充足、研发实力强、销售渠道健全，正在积极布局奶酪细分领域。3。看三年：利润率有望回到上行通道，奶粉、低温、奶酪加速成长
　　3。1。液体乳：常温龙头地位稳固，低温加速布局
　　3。1。1。常温：产品结构向高端化转变，大单品持续迭代升级
　　公司顺应行业结构升级趋势，持续推出高品质特色产品，产品结构升级驱动成长。2020Q1，公司液体乳收入208。61亿元，同比35。82，疫后动销改善叠加上年同期基数较低，营收表现出色；2020年，公司液体乳板块收入761。23亿元，1620年CAGR为11。35，增长稳健；其中，1620年产品结构调整带来的收入复合年均增长率约4。83，贡献超40的增长。
　　公司液体乳高端化趋势明显，吨价持续提升。公司液体乳板块包括金典、安慕希、味可滋等高端子品牌，根据欧睿零售口径数据测算，2020年高端产品零售额超600亿元，高端产品占液态奶零售额比例超55，高端产品占比持续提升。受益于产品结构高端化趋势，公司液态奶产品吨价不断提升，2020年达8，453元吨，1520年CAGR为2。73。
　　高端常温白奶、常温酸奶领跑市场。公司是常温奶行业龙头，高端大单品金典、安慕希分别领跑细分市场；公司依托大数据平台，精准定位目标消费人群，推动重点产品口味、包装、技术创新升级，销售额遥遥领先；根据欧睿数据测算，2020年金典安慕希零售端销售额分别为193316亿元，1520年CAGR分别为15。8442。13，持续增长。
　　1）常温白奶：大单品金典持续升级，稳据国内常温白奶龙头地位。公司于2006年推出高端有机奶品牌金典，金典致力于打造中国高品质的天然牛奶，3。5g100mL优质乳蛋白远高于国标（2。9g100mL）；2016年，金典获中国与欧盟有机双重认证，是国内唯一获得原产地保护的有机奶品牌；2017年，金典有机奶全线产品升级，升级后产品含3。6g100mL乳蛋白及120mg100mL原生高钙；2018年，金典娟姗牛奶、新西兰进口牛奶全新上市，乳蛋白含量分别升级至3。8g100mL、4。0g100mL，同年金典有机常温液态奶市场份额（零售口径）达44。1，同比提升8。92019年，金典推出梦幻盖系列包装设计，深受消费者青睐；2020年金典市场份额（零售口径）提升4。9pct至50。6，领先地位进一步夯实。
　　2）常温酸奶：大单品安慕希通过口味上新、包装升级持续裂变，优势地位稳固。2013年，公司推出常温高端酸奶品牌安慕希，该产品系列甄选优质牧场奶源，添加希腊雅典农业大学研制菌种，蛋白质含量超出普通风味酸奶35。2017年，在原味、蓝莓、香草三种口味产品组合的基础上，公司进一步推出黄桃燕麦颗粒型常温酸奶，引领常温酸奶市场新风向；同年，公司首创常温瓶装饮用型酸奶，攻破常温酸奶PET包装技术痛点，延长PET瓶装常温酸奶产品保质期；
　　短期看，疫情影响下消费者更加关注健康食品消费，纯奶需求有望持续增加。2020年，公司液态类乳品的零售额市占率为33。3（0。9pct），其中，常温液态奶份额达38。6、有机液态奶市占率达50。6（4。9pct）。居民健康意识提升带动牛奶消费渗透率提升背景下，公司常温白奶业务有望持续稳健增长。
　　长期看，公司常温液奶板块，高端化是主要趋势。公司常温酸奶一直以来主打大单品策略，成功打造百亿级大单品安慕希，品牌势能已形成；2020年以来安慕希迭代速度加快，口味、包装、工艺三重创新打造多元消费场景，精准营销吸引目标消费人群，持续引领行业风向；受益于安慕希强劲势头延续，公司酸奶品类成长迅猛；根据欧睿数据测算，2020年伊利酸奶及乳酸菌饮品零售额达461亿元，1520年CAGR为25。9，远高于蒙牛（10。9）等同行。
　　3。1。2。低温：加速布局低温鲜奶，冷链体系普及支撑成长
　　低温酸奶、鲜奶齐发力，把握低温奶赛道机遇。
　　1）低温酸奶：核心品牌畅轻稳居低温酸奶龙头，差异化新品支撑高增长。公司低温酸奶品类齐全，覆盖低中高端市场，已推出基础酸奶、益生菌酸奶、巧克力豆酸奶、褐色酸奶等多个品类，其中基础酸奶已进入成熟期，后续增长预计放缓；高端低温酸奶新品迭出，持续挖掘细分领域增长机会。根据欧睿数据测算，2020年公司高端低温子品牌畅轻每益添JoyDay分别实现销售额52。721。13。0亿元，1720年CAGR分别为11。325。5936。13，持续增长。
　　a）核心子品牌畅轻持续迭代升级，市场份额稳居第一。2009年公司针对中国人肠道健康创新性研发畅轻高品质益生菌酸奶，产品富含三种ABB专属进口益生菌，提升肠道营养吸收率，主打功能为改善饮用人群胃肠道健康。2014年，公司推出畅轻有机风味发酵乳，该产品通过中国欧盟双重有机认证，是国内首款上市的有机低温酸奶产品；
　　2018年，公司推出蔓越莓奇亚籽和草莓奇异果口味低温酸奶，2019年推出西柚百香果口味，进一步丰富产品线，满足白领用户对美容养颜、润肠通便等功能的需求。2019年，畅轻餐后轻盈酸奶全新上市，针对消费者餐后减负需求，添加益生菌双菌种膳食纤维，主打100亿活性益生菌保障助消化功能；2020年，畅轻推出纤酪乳低温酸奶，产品采用醇正生牛乳发酵，特含三种丹麦进口活菌ABB，并添加膳食纤维，公司再度加码轻体功能酸奶市场。畅轻作为公司旗下低温酸奶核心品牌，市场份额连续多年居首，领先地位稳固。
　　b）高端低温酸奶JoyDay以巧克力酸奶的创新口味为差异化卖点，上市后迅速放量。2016年，公司低温酸奶高端品牌JoyDay欧洲进口巧克力豆酸奶新品正式量产入市，JoyDay上市10个月累计销量破亿，成为伊利低温酸奶系列中第一支入驻全球性便利店（711）的产品。2018年，JoyDay销量增速高出行业增速4倍，跻身品类前三。根据欧睿数据测算，2020年JoyDay实现销售额3。0亿元，1720年CAGR为36。13。
　　c）中高端低温酸奶帕瑞缇主打炭烧异域风情，定位追求品质的中青年消费群体。2017年，公司推出帕瑞缇炭烧酸奶产品，品牌定位由乳酪酸奶转向褐色炭烧酸奶。帕瑞缇品牌定位中高端，采用欧洲传统工艺，产品焦香浓郁、口感丝滑，该产品目标客群定位为有一定经济实力、追求生活品质、喜欢尝试新事物的2535岁人群。帕瑞缇褐色炭烧酸奶有三种产品规格：1。05kg装以家庭分享消费为主，200g装以即食型消费为主，890g八连杯装以聚餐分享消费为主，多规格包装满足多元化的消费场景，夯实差异化竞争优势。
　　2）低温鲜奶：新品上市加速布局，业务版图持续扩张。
　　a）2019年，公司接连发布三款低温鲜奶产品金典鲜牛奶（780ml塑装）、牧场清晨鲜牛奶（950ml盒装）、伊利鲜牛奶（950ml盒装），均采用巴氏灭菌技术，最大限度保留牛奶营养和口感，目前主要在一二线城市和有消费习惯的沿海城市销售，计划逐步推广至更多城市，低温鲜奶业务版图逐步扩张，有望成为公司业绩新增长点；公司旗下另有鲜奶品牌百格特，采取订奶入户模式销售，目前主要在哈尔滨地区运营。
　　b）公司依托品牌、渠道、冷链体系优势，低温鲜奶业务起步迅速。公司低温鲜奶产品已有伊利母品牌背书，有助于降低消费者教育成本、提升渗透效率；渠道方面，低温鲜奶亦可与低温酸奶现有渠道形成一定协同；品牌、渠道支撑下，公司低温鲜奶业务起步迅速，未来成长可期。
　　公司冷链体系覆盖采购、运输、贮藏、销售全环节，全体系恒温冷藏技术为低温产品品质提供有力保障；2011年，公司对冷链体系进行可视化升级，依托原奶物流运输过程管控平台，实现车辆运输全程可视化；公司全部冷罐车均安装GPS定位系统，车辆摄像头对奶罐罐口、出口等关键部位进行拍摄记录，每隔10秒拍摄照片并传回服务器，率先在行业内实现24小时冷链运输管控；公司冷罐车设备先进，车厢在断电情况下仍可继续保温56小时，车辆出现问题系统会自动报警，配送过程中温度监控仪每隔1520min打出温度曲线图，按要求进行温度调控；以低温酸奶为例，公司产品从出厂到销售终端储运环境可全程保持在26，确保产品新鲜品质。
　　3。2。奶粉：把握内资崛起机遇期，渠道深耕赋能终端
　　婴配粉行业高端化趋势下，公司高端产品线不断扩充。公司金领冠睿护产自大洋洲生产基地，主打进口高品质奶源；金领冠塞纳牧悠滋小羊分别卡位有机奶粉羊奶粉赛道；受益于高端产品上市后逐步放量，公司奶粉及奶制品吨价呈上升趋势，2019年均价达70，111元吨，1619年均价CAGR为2。74；2020年由于均价较低的Westland完全并表，公司整体均价有所下滑；公司持续优化产品结构，20年升级后的金领冠婴配粉表现良好，未来高端化趋势不改，均价有望逐步回升。
　　公司深耕渠道建设，下沉市场优势显著。2018年我国80的新生儿出生在三到六线城市，低线城市婴配粉市场空间充足；公司前瞻性布局渠道下沉、优势显著，2020年公司服务的乡镇村网点近109。6万家，同比提升5。5；2020年，公司奶粉及奶制品实现收入128。85亿元，同增28。15，1720年CAGR达26。09。
　　强化母婴渠道建设。公司依托和母婴系统深度合作，提升渗透率，驱动产品销量提升；1719年公司母婴渠道销售额保持较高增速。2020年，金领冠联合全国300余家重点母婴系统成立伊利领婴汇俱乐部，与母婴系统建立战略合作关系，助力合作伙伴提升经营能力与生意规模，优化公司在全国母婴渠道的布局，提升费用资源投入效率、精准赋能终端运作；渠道下沉终端精耕多重措施下，公司奶粉产品竞争力持续提升，驱动奶粉业务收入规模良性增长。
　　3。3。冷饮：全线开花助推业绩提升，东南亚市场业务初现锋芒
　　3。3。1。冷饮行业领航者，全线开花驱动业绩提升
　　公司是中国冷饮行业领航者。公司冷饮事业部始终秉持伊利即品质的信条，为消费者提供高品质冷饮产品，累计上市产品已达1000余种，连续27年产销量稳居行业第一。冷饮消费高端化趋势下，公司持续推进产品创新升级，通过优化口感、延展口味满足消费者多样化需求，引领冷饮消费潮流。目前公司冷饮业务已扩张至东南亚地区，未来有望进一步打开成长空间。
　　冷饮事业部全线开花，助推冰品收入创新高。公司冷饮事业部旗下品牌包括伊利、伊利牧场、巧乐兹、甄稀、冰工厂等；其中巧乐兹连续四年保持国内冰品市场知名度第一、市场份额第一、市场渗透率第一；公司冷饮经典产品巧脆棒2019年销量突破6亿支，成为年度冰品行业销量最高单品，冰工厂销售额连续多年稳居国内水冰品类第一，其中经典产品山楂爽每年销售2亿支以上；2019年公司高端冷饮品牌甄稀推出海盐牛油果新品，以细腻清新的独特口味广受消费者好评，荣获亚洲最大的创新食品展金奖。
　　3。3。2。国际市场空间广阔，东南亚地区桥头堡地位逐步确立
　　印度尼西亚、泰国分别为东南亚前两大冰淇淋市场。根据欧睿，2019年印尼冰淇淋及冷冻甜点市场规模为5。20亿元人民币（59。94亿卢比），预计2024年CAGR为6。09；2019年泰国冰淇淋及冷冻甜点市场规模为27。26亿元人民币（132。19亿泰铢），预计2024年CAGR为2。39。
　　公司以印尼、泰国为冷饮业务国际化拓展的起点，东南亚市场桥头堡地位逐渐确立。
　　1）印尼：公司于2015年投资建立印尼子公司PT。GreenAsiaFoodIndonesia，该公司主要从事冷冻饮品及各类乳品在印尼市场的销售。公司经过深入市场调研和针对性的新品研发，2018年率先面向印尼及其他东南亚市场推出JoyDay冰淇淋；截至2020年7月，JoyDay已累计推出20余款产品，覆盖印尼22个省份、超过40个城市，深受当地消费者喜爱；公司印尼生产基地正在建设中，建成后将进一步发挥供应链协同优势，支撑公司冷饮业务在印尼市场的持续扩张。
　　2）泰国：2018年，公司通过收购泰国本土最大冰淇淋企业CHOMTHANA进入泰国市场；CHOMTHANA从事冰淇淋生产和冷藏冷冻食品运输业务，自有冷链物流体系基本覆盖泰国全境；除泰国本土业务之外，CHOMTHANA同时向周边13个国家出口冰淇淋；公司借助CHOMTHANA在东南亚的地理和渠道优势，冷饮业务有望进一步拓展至周边国家市场。
　　3。4。奶酪：顺应乳制品消费升级趋势，新品放量增势迅猛
　　目前奶酪百亿市场体量并不算大，但对标日韩，有510倍成长空间，符合乳制品消费升级趋势，在公司高端品类矩阵扩充、健康食品业务布局、品牌调性升级等方面均具有重要战略意义。
　　1）公司奶酪产品线不断完善，创新推出成人奶酪。公司于2018年组建奶酪事业部，目前旗下已有黄油（Westpro威士宝、Westgold牧恩）、淡奶油、马苏里拉芝士碎、芝士片、儿童奶酪等产品。公司旗下奶酪业务子品牌妙芝主打成人奶酪，专注于生产口味清新的即食奶酪产品，2020年，公司进一步推出契合年轻女性群体需求的口袋芝士零食奶酪，主打高颜值包装低热量（相当于半个苹果）。
　　2）龙头优势显著，多维度资源协同助力奶酪收入高增：公司强大品牌力可赋能奶酪产品的快速放量，渠道方面，奶酪业务与低温业务亦可形成协同；2019年公司收购新西兰第二大乳企Westland，引入Westpro（威士宝）、Westgold（牧恩）黄油及其他乳类产品；Westland旗下产品覆盖各类乳制品和营养品，客户资源丰富（包括新西兰最大的烘焙食品供应商之一OFBC），有助于公司2B业务的良性增长；供应链方面，公司奶源与冷链物流配送优势可为奶酪产品的新鲜品质提供保障；多维度优势驱动下，公司奶酪业务疫情期间逆势高增，儿童奶酪产品、成人奶酪产品销额同比增速行业第一。
　　3。5。健康饮品：多元布局抢占先机，培育新增长点
　　公司立足乳制品核心业务，加速健康食品业务战略布局。公司以成为全球最值得信赖的健康食品提供者为愿景，于2018年新设健康饮品事业部，旗下产品包括常温乳酸菌饮品畅意100、矿泉水inikin伊刻活泉、乳矿饮料依然等，抢占健康饮品市场先机。
　　3。5。1。常温乳酸菌饮品迅速占领市场
　　公司旗下常温乳酸菌饮品畅意100，自2015年上市后迅速占领市场，目前已成为常温乳酸菌饮品领导品牌。公司畅意100选取优质进口奶源和丹麦进口菌种，主打5种乳酸菌发酵膳食纤维0脂肪提升肠道消化功能，兼具美味与健康特征。2020年，畅意100进一步推出新品轻纤加，包装简约时尚、广受白领人群欢迎，产品配方以膳食纤维搭配进口乳酸菌发酵，特别添加印度尼西亚天然椰子水改善口感。根据欧睿，2020年畅意产品销售额达31。65亿元，1520年CAGR为106。66。
　　3。5。2。布局瓶装水千亿市场，优质水源打造高品质矿泉水
　　进军矿泉水市场，延伸健康产业布局。瓶装水具备刚需属性，是增长较快的饮品品类，根据欧睿，2017年中国瓶装水市场销售额达1，050亿元，预计未来五年CAGR为9。5，公司于2018年进入矿泉水行业，通过布局稀缺水源、持续推出高端新品把握行业机遇。
　　公司前瞻布局世界三大黄金水源之一的长白山水源地，于2018年在吉林省安图县长白山天然矿泉水产业园区新建伊利长白山天然矿泉水饮品项目，投资金额7。4亿元，项目预计投资回收期为5。7年，投资回报率为16。34，内部收益率为16。01，预计项目建设期为31个月。2019年公司收购阿尔山市水知道矿泉水有限公司，同年公司推出定位中高端的伊刻活泉矿泉水，精选阿尔山火山低温活泉优质水源，主打有益人体健康的天然偏硅酸，伊刻活泉产品借助伊利母品牌势能和渠道优势，拓展中国瓶装水市场。
　　3。5。3。切入功能饮品、膳食补充细分赛道
　　公司已先后推出乳矿饮料、固体饮料等产品，把握功能、健康类饮品机遇。
　　1）率先推出特色乳矿饮料，以健康无添加为主要卖点。2019年，公司推出国内第一款乳矿饮料伊然，初期共有牛乳味、柚子味、水蜜桃味三种口味，以乳矿物盐添加为主要卖点。2020年，伊然乳矿气泡水百香果味、黄瓜味上线天猫旗舰店，以100源自牛奶的乳矿物质、高钙含量、无添加、含真实果汁等差异化卖点，满足消费者对健康与口味的要求；同年伊然新口味蜜柚科若娜啤酒风味气泡水上市，挖掘年轻人群健康时尚的饮品消费需求。2020年，伊然品牌进一步扩充目标客群，针对儿童群体推出伊然小钙盒，主打零脂肪、零蔗糖、高钙、高果汁含量、高乳矿物盐含量，公司乳矿饮料的丰富产品矩阵已覆盖多元消费群体。
　　2）布局健康膳食补充领域，把握女性消费者美颜美体需求。2018年，公司推出固体饮料品牌新食机，定位健康膳食补充功能，以迎合女性消费者对美丽与健康的追求。新食机产品现有胶原蛋白肽和酵母葡聚糖两款产品，分别主打抗衰养颜和免疫力提升功效；2019年新食机推出益生菌类新品伊小菌，以添加美国杜邦公司的明星菌株为差异化卖点，有望成为益生菌补充剂领域的又一黑马；公司健康膳食类产品矩阵持续扩充，培育新增长点。
　　我们认为，公司依托品牌、供应链、渠道、研发资源等优势，以及在白奶、酸奶大单品方面的成功运营经验，未来有望在健康饮品、膳食补剂板块持续孕育爆款明星单品，打造新增长点。4。护城河：管理团队稳定靠谱，深度分销壁垒过硬
　　4。1。丰富产品矩阵已形成，核心技术严格标准铸就产品力壁垒
　　核心产品优势稳固，多品类布局培育新增长点。公司常温液奶中优势产品金典2019年市占率高达45。7，稳居细分市场第一；公司对标雀巢，展开全品类多元化布局，目前业务板块已覆盖液态奶、酸奶、奶粉、冷饮、奶酪、健康饮品，旨在满足不同群体消费者全生命周期、全场景对健康食品的需求。强大研发实力支持下，公司品类不断延伸、产品矩阵持续扩充，新品收入及占比持续提升，2020年公司新品收入达154。44亿元（占比16），1720年新品收入CAGR达35。45。
　　重金投入研发，支撑产品持续迭代创新。公司研发投入持续增长，2020年研发费用达4。87亿（占比0。50），同比1。63，1520年CAGR约43。5，高于同行样本均值。集团累计投资5亿元建成占地16，000平米的创新中心，该研发中心也是全国首个乳业科研成果转化孵化器、乳业科研成果落地加速器。公司积极开展产学研用活动，先后与国内外知名高校如北京大学、新西兰林肯大学等开展合作；公司专利数量持续增加，截至2019年末公司累计获得专利2703件，1519年CAGR为10。52，覆盖液态奶、奶粉、酸奶、冷饮、原奶等多个技术领域，其中在乳糖消减技术、母乳数据库研究、乳品安全早期预警、益生菌应用开发、乳品深加工技术及新产品开发方面均已有具备自主知识产权的核心技术。
　　整合全球研发资源，引入国际顶尖技术及领先工艺。公司已与全球多地顶尖高校、科研机构建立合作，2014年公司联手欧洲生命科学领域顶尖学府瓦赫宁根大学打造欧洲研发中心；同年，公司与新西兰林肯大学签署战略合作协议，成立大洋洲研发中心。2018年，公司欧洲研发中心升级为欧洲创新中心，成为公司与世界顶级科研、教学机构开展创新合作的桥梁。我们认为，公司与国内外领先研究机构建立合作机制，在加强基础领域研究的同时，可及时了解并获取全球食品行业内最新工艺、技术和产品信息，为加快国际化步伐和跨界布局创新产品提供充裕的研发资源储备。
　　质量安全管理体系全球领先，三条线标准严把品质关。公司于2014年搭建中荷首个食品安全保障体系，与国际三大质量认证权威机构SGS（瑞士通用公证行）、LRQA（英国劳氏质量认证有限公司）和Intertek（英国天祥集团）成为战略合作伙伴，推进公司全球质量安全管理体系升级，并与新西兰林肯大学合作开展乳业全产业链食品安全风险研究，为公司建设全球领先的质量安全管理体系提供坚实保障。公司严格执行三条线标准，在国标标准基础上提升50作为企业标准，在企标基础上再提升20制定内控标准，层层把关保障产品品质、消除食品安全风险。
　　4。2。掌握上游优质奶源，全球织网高效协同
　　持续加码国内奶源建设、规模牧场收购，为业务扩张、产品品质护航。乳制品需求日益旺盛背景下，供给端原奶产量成为制约乳品企业发展的瓶颈，公司在国内六大奶源带均有布局，拥有国内三大黄金奶源基地锡林郭勒、呼伦贝尔、新疆天山；截至2015年，公司在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座，其中规模化集约化的养殖在奶源供应比例中达100，居行业首位；截至2020年末，公司旗下共参控股3家规模化牧场企业：优然牧业（持股40）、赛科星（通过子公司优然牧业持股44。78）、中地乳业（持股16。6）。公司奶源战略逐步从增量升级为提质，2020年6月，公司伊利现代智慧健康谷项目启动，打造全国最大奶牛育种基地，搭建起奶源牧场农户利益共同体，进一步夯实奶牛储备、原奶供应壁垒。
　　海外布局优质奶源地，打造高效协同供应链。
　　1）公司于2013年开启国际化进程，布局全球生产基地。公司大洋洲生产基地一期二期项目分别于20142017年建成投产，该基地充分利用新西兰优质奶源，集生产科研等功能为一体，可生产奶粉、液态奶、高科技乳制品等产品品类，是当时全球最大的一体化乳业生产基地；截至2019年，公司大洋洲生产基地所产PureNutra培然、金领冠睿护婴幼儿配方奶粉、金典及柏菲兰白奶产品已在国内上市；
　　2019年，公司收购新西兰第二大乳业合作社Westland，其原奶供应量占新西兰原奶供应总量约4，公司海外优质稳定奶源供应再添保障；同年，Westland旗下Westpro（威士宝）、Westgold（牧恩）黄油以及其他乳类产品进入中国市场，逐步实现国内外运营主体在产品、技术、产能、市场等多方面协同。目前印尼生产基地主体建设已完成，建成后公司供应链全球布局优势将进一步夯实。
　　2）综合年产能领先同行，保障供给、支撑成长。2020年公司综合年产能高达1，312万吨，同比增长10。72，产量达956万吨，产能利用率约73；2020年，公司国外生产基地已有产能包括12。7万吨奶粉和9。5万吨超高温灭菌奶。
　　4。3。打造深度分销体系，塑造过硬渠道壁垒
　　渠道网络覆盖全国，深度分销强化终端掌控。公司于2006年起启动全国织网计划，在部分竞争激烈的中心省会城市采取直营模式，其余地区采取经销商销售模式，率先完成纵贯南北、辐射东西的战略布局，成为第一家覆盖全国市场的乳品企业；公司坚持扁平化、精细化的渠道管理方式，自配冷库和配送车辆，自派销售人员直接与经销商对接，以公司为主导整合不同层级城市的资源，完成下单、货物供应和营销；公司深度分销模式前期投入大、见效慢，但建成后拥有更强的渠道、终端控制力；20年公司经销商销售收入占比达96。8，公司销售人员数量达1。79万人，公司销售网点数量持续增加，目前全国网点数量超500万家。在深度分销驱动下，公司常温液态奶渗透率逐年增长，20年达84。7，20年销售人员人均创收能力高达539。33万人；公司对渠道商话语权较强，资金回笼速度快，应收账款周转率优于同行。
　　前瞻布局下沉渠道，销售网络深入乡镇村。公司在行业内率先推进渠道下沉，2007年借助商务部万村千乡活动铺开农村乡镇终端，并通过搭建乡镇村服务体系持续增加农村网点数量，2018年，公司直控村级网点数量提升至60。8万家，1518年CAGR为76。81；2020年，公司服务的乡镇村网点近109。6万家，持续下沉乡镇村渠道。伴随城镇化持续推进，城乡居民收入差距日趋缩小（2019年农村居民人均消费支出同比增速达9。9，较城镇居民人均消费支出同比增速高约2。4pct），三四线城市及乡镇市场乳品消费能力持续上升，公司依托渠道下沉优势，有望持续受益于下线市场消费升级趋势。
　　积极探索新零售模式，电商渠道有望持续带来业绩增量。公司积极探索会员营销、社群营销等新零售模式，2017年，公司与阿里巴巴签订战略合作协议，双方在品牌营销、大数据分析、供应链升级等方面深度合作，共建新零售模式；2019年，公司与苏宁易购达成合作，计划采用联合推出新品、联合IP、共建社群、社团、拼团活动、推出联名卡、内容运营等方式做大做强电商业务，公司依托苏宁的物流与服务体系优势，有望实现大规模引流获客和品牌价值的提升；2020公司电商业务同比增长55，持续快速增长。
　　整合线上线下资源，大力推进O2O到家新零售渠道发展。公司于2017年与京东（74。430，1。33）共建协同仓，前端对接伊利各个产品事业部，按需协调企业生产，中端对接京东订单系统，后端对接京东分拣系统，辐射广大消费者；2020年公司进一步与京东到家签订JBP（年度联合生意计划），旨在开展品类合作和促进营销策略的改善；配送效率方面，公司借助电商平台同城即配能力，打通从门店到消费者的最后一公里，公司产品在京东上的最快收货速度短至下单后3小时；精准营销方面，公司借助O2O平台用户资源和大数据优势，得以更准确地了解消费者偏好和习惯，从而制定更为有效的用户触达、精准营销、会员管理措施。2021年4月23日，公司在超级CP日总裁直播期间中，京东到家沃尔玛的销售额同比增长4。8倍，在京东到家平台总销售额同比增长4。7倍。
　　4。4。持续投入品牌建设，品牌力领跑行业
　　持续投入品牌建设，品牌力领跑行业。公司注重品牌形象建设，2005年成为北京奥运会独家乳品赞助商，并与北京奥组委达成长期合作关系，成为2022年冬奥会、冬残奥会官方乳制品合作伙伴，打造健康有活力的品牌形象；公司于2011年成为迪士尼大中华区唯一战略乳制品合作伙伴，并推出与迪士尼联名款儿童QQ星风味酸奶，丰富品牌趣味度，增强品牌在儿童群体中的影响力；公司冠名多家热门综艺，如芒果TV热播的《乘风破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行》，浙江卫视的《奔跑吧》等节目，持续为安慕希、金典等高端产品增加曝光，吸引中青年消费群体。公司重视营销收入，2020年广告费用为109。99亿元，同比0。39，1620年CAGR为9。6。
　　4。5。管理团队稳定靠谱，与公司利益高度一致
　　掌门人深耕乳制品行业近三十年，管理团队稳定。公司掌门人潘刚先生1992年加入伊利，2002年起担任公司总裁，深耕乳制品行业近三十年，带领伊利股份（37。69，4。78）一步一步成长为收入体量近千亿的巨头，经营管理经验丰富；公司管理团队稳定，多位现任高管服务公司超过十年。
　　股权激励激发活力。公司通过持续的股权激励政策，绑定核心团队利益，2006201420162019年先后实施3次股权激励计划与1次员工持股计划，2020年，公司推出长期服务计划，针对中高层管理人员和业务、技术骨干等核心人员分配股票或现金，该计划将存续20年并每年实施一期；截至2020年底，公司管理层合计持股8。48（含报告期离任高管），管理团队利益与公司高度一致，有效激发团队活力。
　　（本文仅供参考，如需使用相关信息，请参阅报告原文。）
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