10秒说服对手的谈判技巧

　　作为销售，为什么有人屡遭闭门羹，有人客户盈门？因为开口的10秒，就决定了成败。下面是小编为大家收集关于10秒说服对手的谈判技巧，欢迎借鉴参考。
　　开口大谈崇高理念和签约之后的销售员
　　叮咚！
　　在我产后回家的第二天、正好孩子快睡着时，门铃突然响了。从监控摄像头来看，是超市上门配货的销售员。之前，我向超市提交过详细的送货资料。
　　请进。
　　我慌忙抱着孩子开门，只见一位阳光帅气的小伙子站在眼前。
　　恭喜您喜得贵子！多谢您提交资料申请。那么，我长话短说。我们的目标并不在于盈利，纯粹是出于对商品的自信，相信可以满足您的需要。因此，与我司签约的客户无不欢欣鼓舞。下单方式也不复杂，只要在我提供的纸上打勾即可。每周三我们的人员就会上门，再下一周商品便可送到
　　真是心直口快的风格。不过，还没有签约就和我谈下单的方式？！由于睡眠不足，我每天精疲力竭，怀中的孩子也不消停。我抱得又累又不安心，他后面的内容我也完全没听进去
　　对、对不起。孩子正准备睡觉，我回头再看吧。
　　啊？那打扰了。对了，这是通用型湿巾，请您体验一下。另外，这是产品手册。
　　最后，合同自然没签，但从手册来看还是优点多多。例如经常断货的尿布可以预约后送货上门，于是未免觉得有些遗憾。
　　10秒频频表达
　　向顾客推销商品、希望对方签下合同时，应该说些什么呢？
　　即便不是销售明星，想必也知道换位思考的道理。如果是你在聆听销售员讲解，怎样的内容可以引起注意？
　　答案就是产品的吸引力。所以，说话时需要站在对方的角度，想对方所想。
　　以面对产后回家不久的妇女为例，她们不太出门购物，却又渴求婴儿相关的生活用品。在掌握基本信息之后，开头的10秒可以按照以下方式交流。
　　我认为您当前最需要的是这个。海外库存经常断货，倒不如选择公司的尿布。确实从海外进口，而且还便宜！
　　如此一来，在接过通用型湿巾时，我的内心多少也被打动吧。
　　对处于状态的您来说，可以马上起作用。
　　之前的未决事项全靠解决，请允许我向您介绍。
　　开宗明义、正确表达对对方的吸引力，这堪称抓住人心的必备词句。
　　人心健忘，根据美国心理学大师扎荣茨（Zajonc）的单纯接触效果理论，即便起初兴趣索然，随着接触频繁，渐渐便可产生共鸣。
　　与其半年一次性说个1小时，倒不如以10秒分段、频频表达更佳。当然，在这宝贵的10秒内需要向对方详细阐明吸引力。
　　无精打采的学生突然齐刷刷看向自己
　　大学时期，我曾担任培训机构的兼职讲师。学生们白天在学校忙于学业和社团活动，傍晚来到培训机构时可想而知已是精疲力竭。或是趴在桌上一动不动，或是心不在焉地拨弄头发，或是张大嘴巴打着呵欠无论我讲得多么神采飞扬，台下都是一片无精打采的样子。
　　但是，只要说出关键的一句话，大家突然齐刷刷地抬起头来。
　　这里可是重点哦。下周的考试会考到这部分内容。
　　仿佛按下了开关似的，学生们整齐划一地开始做
　　笔记。
　　嗯？哪里？哪里？老师再讲一遍吧！
　　平常懒得举手的学生们突然积极提问了。对他们来说，下周的考试迫在眉睫，如何顺利过关可是眼下的头等大事。
　　正如此前所说，10秒沟通技巧打动对方的秘诀在于吸引力。吸引力通常表现为两类。
　　理想实现型
　　烦恼解决型
　　是为实现变成这样就好得到这个就高兴之类的愿望而提供方法。例如，把10万存款变为100万的办法像播音员一样流畅表达。
　　是为解决不搞定就成大麻烦眼下这是最大烦恼之类的问题而提供办法。例如，半年内消除10万赤字的方法一晚搞定不擅长的演讲。
　　从吸引力的角度来说，无疑更能满足对方当前需求。
　　调查对方的现状，如果发现问题、烦恼、不安、风险，提供具体的解决方案。这样的沟通方式较能被对方接受，对推进业务也有切实的帮助。