李佳琦助力国潮觉醒年代

　　近日，凭借着一把双层小黑伞拿下防晒细分赛道的国产品牌蕉下，向港交所递交了招股说明书，拟主板挂牌上市。从成立到冲击IPO，这个品牌仅花了不到十年时间。
　　进入快车道发展的不止蕉下这一家国货。
　　根据天猫平台的数据显示，在2021年双11成交额过亿元的品牌中，国货品牌近五成，同比增长17。成交额同比增速Top10品牌中八成是国货。
　　值得注意的是，直播电商已然成为国货崛起不可忽略的中坚力量。以头部主播李佳琦为例，除了与蕉下的深度合作外，2021年的双11大促期间，李佳琦直播间上架国货产品超过1300个，占比达到近50。从他直播间内走出的逐本、蕉内、花西子等新国货品牌，也在细分榜单内名列前茅，排名超过国外品牌。
　　2022年618来临之际，李佳琦再次提出，要将更多优质的国产品牌介绍给消费者，让更多人用上国货、爱上国货。
　　对于消费者而言，在直播间认识、了解、购买并使用国货品牌，似乎已成为了习惯。而对于品牌来说，登上头部主播的直播间，也成为了新国货发展路径中重要的一环。
　　一个小小的直播间，已经可以成为凭借和依靠的好风，送国货上青云。
　　国潮崛起：觉醒年代来临
　　曾经，国货发展的最大阻力是国货本身。
　　2017年，国产芳疗护肤品牌逐本推出后无人问津，行业前辈建议创始人刘倩菲，注册日本的商标再进口国内，产品才会有人买。毕竟当时，在国际品牌和国货品牌以同等的品质竞争时，国货往往落败。不仅会被消费者质疑品质，最好的情况也是被视为大牌平替。
　　事实上，当越来越多国际大牌将生产基地、仓储物流搬来中国，国内供应链经过几十年的发展，早就完成了从低价到优质的飞跃，产品质量、设计工艺、都达到了世界一流水平。但对大部分国人来说，国货还只是贴牌生产的代名词。
　　酒香也怕巷子深。消费者的每一次购物，都是在为自己向往的生活投票，在这一场比赛里，国货连被投票的资格都没有。
　　李佳琦在成为主播之初，就发现了这个问题，并且在心里埋下了小小的种子。我希望通过自己的能力，帮助国货夺回入场券。他开始有意地为国货进行高频率曝光以及品质背书，让国货有被看见和被认可的机会。
　　以华熙生物旗下的高端院线品牌夸迪为例，2020年夸迪首次进入李佳琦直播间就实现了从1到N的增长态势，仅在七八个月时间内，销量反超多个一线品牌。也曾有人问，国货为什么卖这么贵？李佳琦立刻反怼回去：成分和研发技术都很好的国货，为什么价格不能高点呢？
　　经过不断印证的质量和口碑，国人才渐渐开始意识到，中国制造业经过三十多年的厚积薄发，不断提升产品质量和创新科技，早就大放异彩。不是只有国外品牌才能走高端路线，国货也可以做到，甚至做得更好。
　　曾经一直在消费市场不被重视的国货品牌，终于凭借直播带货这种更贴近消费者的方式，争取了展示的机会，而以李佳琦为代表的电商主播，扛起了为国货宣传的大旗。
　　严守底线：撬动国货品牌无限可能
　　直播间给了国货品牌大量曝光，让好的产品有机会走到消费者面前，但能不能承接住直播间的汹涌流量，还得看国货本身。
　　曾经，李佳琦一年最多可以直播389场，但从2020年开始，他减少了约100场直播。其中很大一部分精力，花在了品牌共创上。
　　这一年，李佳琦和品牌方开了一百多场会，用自己的超级大脑毫无保留地为国货品牌出谋划策。
　　他很清楚，直播间新的增量是帮扶国货打开高端市场，让品牌自立，让产品自己说话。所以，他将自己定位成新品牌的赋能者。凭借自己多年积累的产品感、用户感和市场感，帮助国货品牌少走弯路，为国货出圈铺就更坚实的康庄大道。
　　2018年，名声大噪的李佳琦和刚诞生国货品牌的花西子进行了首次碰撞，通过出彩的小实验和李佳琦直播间的倾情推荐，花西子散粉一举拿下了全网销量的第一名，创造了2019年双11爆卖70万盒的销售奇迹。后续双方又合作出了同心锁口红、百鸟朝凤浮雕眼影盘等极具中国特色的美妆产品。
　　李佳琦说，我要让国外的人看一下我们中国品牌在做什么，我们有能力、有审美，我们可以把中国的美做成真真正正属于全世界的东方美。
　　就当外界将李佳琦国产品牌作为爆款公式，想方设法拼命挤进直播间时，李佳琦一视同仁，对外展示了自己的选品标准。
　　李佳琦还记得，曾经一个叫LAN兰的品牌在选品最后一关，也就是李佳琦这里，遭到了否决。在得知结果后，LAN兰的老板留下一句话，我要用一年的时间证明给李佳琦看，我真的有用心做产品。一年后，全新的LAN兰再次闯入最后一关时，成功获得认可。李佳琦惊讶发现，这个国产品牌，真的花了一年时间从视觉、包装、品类甚至产品定位都进行了升级。这一次LAN兰毫无意外登上了直播间，也承接住了千万用户的考验。现在，即使LAN兰不上直播间，每个月也能稳定卖出十几、二十万瓶产品。
　　这就是李佳琦想要的国货蜕变，我可以做到帮它实现从0到1的跨越，但是未来1到100步怎么走，还是要靠品牌自己。
　　互联网营销师，是李佳琦在采访中反复提到的国家认可和赋予的身份。他很清楚，押注国货不仅是处于商业考虑，而是身为头部主播必须要有的社会责任感。
　　为什么消费者对于国货的接受那么低？
　　为什么国际一线品牌一出东西就很容易成爆品？
　　为什么大家会有刻板印象说国货就是很劣质，会贴上很多不好的标签？
　　在李佳琦在纪录片《爆款中国》中，他提出了这三个问题。
　　现在来看，李佳琦的解决思路是：直播间汇聚消费者注意力，品牌共创输出优质产品，双管齐下助推国货成为国潮。
　　阿基米德说，一个支点可以撬动地球。而依托直播间这一个小小的支点，中国商业也正在被注入巨大的能量。