威金斯和匹克的冲突，中国品牌国际化的教训

　　金州勇士时隔三年再次打进总决赛，球队首发小前锋威金斯作为匹克代言人没有穿匹克的球鞋上场打比赛引起了比较大的争议。毕竟是中国品牌遇到了这样的问题，自然在国内球迷圈引起了不小的轰动，对于威金斯的质疑甚嚣尘上，几乎完全一边倒的对威金斯的做法表示不满，指责他没有契约精神，甚至吐槽他这是坐地起价的行为。
　　随着争议越来越多，也就是在总决赛期间，匹克和威金斯都在国内某社交网站上做出了官方回应，从回应的结果来看，大致可以得到事情发生的主要脉络。根据匹克和威金斯的官方说明来看，新球鞋邮寄不及时导致威金斯拿到球鞋的时间比较晚，同时他表示自己的个人习惯是用35场比赛来完全适应新鞋，但是考虑到季后赛已经深入到了总决赛阶段，自己又是第一次打进总决赛，他希望自己在球场上能够保持最好的状态，发挥出最佳的水平，于是他有了总决赛期间暂时不换新鞋的想法。
　　接着威金斯和他的团队向匹克提出了总决赛期间暂时不换新鞋的请求，双方一直保持着沟通，最终匹克方面也从体育竞技角度理解威金斯的难处，并且同意了他的请求，匹克的说明也证实了这个说法。不过匹克虽然同意了嘴哥总决赛期间不换鞋的请求，依然会依据合同条款针对威金斯的违约行为做出相应的处罚。从法律角度来讲，大家是依照合同办事，要有契约精神，一旦某一方发生了违约行为，违约的一方要承担相应的赔偿也是合情合理。
　　事到这儿也就告一段落了，维金斯在声明结尾强调了自己的新签名球鞋威金斯一代很快就要跟大家见面，他也非常感谢匹克对于自己的支持。看起来双方似乎并没有闹掰，很可能还会继续保持合作，不管最终双方的选择是继续合作还是和平分手，这事儿的发生都足以给中国品牌在国际化发展道路上一些启示。
　　同样是作为中国品牌，在勇士重新站上总决赛舞台并且拿到总冠军之后，签下克莱的安踏可以说赢麻了。安踏可以说是签对了球星，也赌对了球队，金州勇士是现在全联盟最具票房号召力的球队，而克莱则是金州勇士的当家球星之一，佛祖、中国汤、北京爷们，都是中国球迷送给克莱的外号，安踏和克莱的合作，也被看作是中国运动品牌和NBA巨星合作最成功的典范。
　　截至日前，安踏港股市值高达2396亿港元，阿迪达斯319亿欧元，耐克1689亿美金，单单看市值，安踏已经跟阿迪达斯不相上下。再看财报，阿迪在2021年全年的营收是212亿欧元，净利润却只有13亿欧元不到；耐克2021年全年营收445亿美金，净利润是57亿美金；作为对比，安踏在2021年的营收是493亿人民币，净利润却高达77。2亿人民币。在营收规模上，安踏跟阿迪和耐克还有差距，但是安踏15。6的利润率却要远高于两大竞争对手。
　　安踏先后签下了加内特、隆多、海沃德、克莱在内的多位球员。加内特是安踏开出的第一份超过1000万美金的代言合同，克莱则是安踏迄今为止最成功的一笔签约。2014年安踏以6年1800万美金的价格签下了还在新秀合同期的克莱，当时克莱还没有打进全明星，现在回头想想安踏可是眼光毒辣。后来克莱不仅进了全明星，还帮助球队拿到了总冠军，加上勇士有库里这样一位顶流在，G6汤又名声在外，水花兄弟更是大名鼎鼎，安踏自然水涨船高。
　　威金斯
　　勇士的票房、曝光度、收视率非常好，每年全美直播的场次也多，上个赛季勇士还没打进季后赛，赛季结束之后勇士的全美直播场次依然是联盟第一。勇士主场的球票叫好又叫座，球票卖得又贵、销量又好，基本上都是场场售罄，季后赛都卖到天价了，今年总决赛天王山之战勇士主场平均票价达到了3655美金，最便宜的山顶票都要1049美金，最高更是炒到了8万多美金。
　　这几年NBA的收视率记录，基本上也都是勇士创下的，当年火勇大战的收视纪录至今没法打破，去年勇士和湖人的附加赛在国内某平台观看人数超过了4000多万，勇士和凯尔特人总决赛G创造了峰值5000多万人观看的记录。根据ABC的数据，今年总决赛的收视率比去年增加了22，收视份额也是近年来最高。上个赛季收视率排名前十的比赛中，勇士占了足足6个席位，连总裁肖华都不得不承认。
　　2019年克莱总决赛遭遇了交叉韧带伤病，结果在回来之前又遭遇了跟腱伤病，941天的涅槃重生，对于一个职业球员来说太不容易，重新站上赛场之后继续延续王朝奇迹更是让人感慨。941天！不管是对于克莱、还是安踏，都是巨大的未知挑战，谁也不知道克莱回归之后会是什么状态，谁也不能保证克莱回来之后勇士就一定能重返巅峰。
　　安踏和克莱的合作是非常成功的，疫情之前，克莱每年都来中国行，效果也都非常不错，勇士本身也非常重视中国市场，勇士主场能看到很多中国元素，不仅是在传统中国节日期间，这次总冠军游行也有非常多中国元素，很多中国球迷也参与其中。金州勇士的主场大通中心在旧金山，旁边就是大名鼎鼎的湾区、硅谷，硅谷本来就是华人很多的地区，中国品牌能够搭上这个顺风车，必然也是好事。
　　匹克签下维金斯，本质上也是因为勇士是一个流量球队，但是目前想要跟耐克、阿迪去竞争大牌球星难度很大，安踏和李宁跟耐克争取新科状元威廉森也没能成功，即使给出了更大的合同，这证明中国品牌的国际影响力依然还不够，至少跟两大龙头相比还有差距。匹克则是一开始就放弃了这个思路，选择有竞争力的强队，或者流量球队的主要球星，但不是巨星这个级别，维金斯刚好符合匹克这个需求。这是匹克能够签下，并且也能获得足够曝光量的最优方案。
　　某著名评论员认为维金斯是坐地起价，这个说法没有定论，也不知道维金斯和匹克目前是怎么沟通的。克莱其实当年签约安踏之后也穿过耐克，只是这事儿后来大家也不提了，最近这几年克莱也确实算得上是真正的良心代言人。估计匹克都没做好准备，嘴哥就进全明星了，更没想到的是勇士直接打进总决赛还拿了冠军，这一点不仅是匹克疏忽，就连所有球迷都没想到，甚至可能勇士内部都没想到。最终结果是维金斯迟迟没有拿到新球鞋，错失在总决赛舞台亮相的机会，可谓是损失巨大。
　　匹克接下来要做的，就是考虑清楚和嘴哥的合作关系，是选择解约还是继续合作。按照合同条款大家和平分手也行，想要继续在维金斯身上做这笔投资，匹克要做的事情那就很多了，市场公关层面的宣传要跟上，球鞋的研发能力也要提升。安踏刚开始也没有得到克莱的认可，后来市场和公关层面宣传跟上了，研发中心办起来了，并且专门有一个团队负责克莱的球鞋研发，这个重视程度也出了好的结果，后来克莱就一心一意穿安踏的鞋。品牌和球员之间虽然签了合同，不过双方都要重视彼此，这才能维持良性合作的关系。
　　法务团队也很重要的，尤其是涉及到跨境业务，法律上面临的风险和挑战必然很大，一旦遇到这种纠纷，既要最大限度维护品牌形象，也要最大可能保护企业利益。这几年国内企业走出国门越来越多，希音、TikTok、米哈游，中国企业在国际化过程中遇到了非常大的挑战，政治、文化、法律等方方面面都存在。随着我国综合国力逐渐增强，一带一路英明且伟大的战略影响力持续增加，中国企业必须要有高瞻远瞩的国际化视野，要做好一切应对可能发生的危机和挑战的准备，未雨绸缪方能百战百胜。