大卖跌落BestSeller榜单！亚马逊金字塔结构重新洗牌，

　　在过去的几个月中，不断有亚马逊大卖因封号掉出BestSeller榜单。
　　某大卖被封后，键盘类目BestSeller50中，挂了10个；鼠标类目BestSeller50中，挂了9个，包括第一位和第二位。
　　封号似乎成为了亚马逊BestSeller洗榜的新契机。在过去，亚马逊上的大卖几乎垄断了类目排名、流量，而封号之后，这些被释放出来的坑位一览无余。
　　接下来，谁能上位，占领有限坑位？亚马逊卖家金字塔结构是否面临重新洗牌？
　　大卖被封，释放的空缺有多大？
　　据统计，2020年，850位亚马逊大卖贡献了亚马逊全站点10的GMV，3。8万余名卖家贡献了50的GMV。而根据MarketplacePulse最新数据显示，亚马逊上48。7的大卖都是中国大陆卖家，在大卖群体中占比近半。
　　以手机配件充电器为例，截取美国站点近30天销量前100商品数据，中国卖家占比89。2。
　　再来看闪电数据线，中国卖家占比高达91。
　　由此可见，在亚马逊上部分类目上，中国卖家占有一定的统治地位。而根据业内人士的透露，此次有近半中国大卖账号被封，这意味着这些大卖占领的市场空间被大量释放。
　　一位亚马逊卖家指出，在亚马逊上运营，坑位理论尤为重要，多数标品创新空间有限，谁取得先发优势，占据坑位，后来者非常难颠覆。这样的规则意味着一旦占据一席之地，卖家就能享受长时间的流量、曝光等红利。
　　以此次封号重灾区的3C电子类目为例，业内人士指出，今年下半年是5年一遇的切入时机，主流类目流量被重新打散，头部重新洗牌，包括大卖在内的卖家都从0开始竞争。
　　亚马逊BestSeller的核心要素在于当前和历史销量、产品价格变动和促销、竞争产品，想要冲击榜单，必须在A页面、Review和QA、价格战等方面做好充足的准备。
　　谁有机会上位？
　　我们公司正在等类目几个刷单同行挂掉，做好优化，等待姐夫的制裁。某社交平台上卖家说道。
　　现实是，很大程度上，大卖依旧坚挺。
　　在整个亚马逊封号潮事件中，亚马逊并未被大卖当作弃子，这个赛道依旧被押注。
　　就我所看到的一个超级大卖，这一次也受到封号影响，但是他很快换了一个品牌，将原有的产品换标，重新通过价格策略、广告策略，很快又重回BestSeller的位置。
　　按照这样的思路，只要有足够的资金、时间，他能在各个类目中迅速恢复，很快重新登顶。
　　据一位亚马逊卖家分析，大卖背靠资本、资源，封号只是一个短时间的阵痛。预计大卖封号释放出来的坑位，10个里面，可能只有12个坑位会被其他有所准备的卖家占领，但绝大部分位置仍属于大卖，整个亚马逊卖家圈层并不会有太大的变化。
　　但也并不是所有大卖都能重回巅峰。
　　许多品牌直接被注销，部分大卖上市进程暂停，资金整合能力决定了他们能否重回大卖。如果资金能把持住，依旧是大卖；如果把持不住，直接面临的会是裁员，先收缩活下来。更甚者，可能从中型的大卖变成一个小型或极小型的大卖。
　　在这个洗牌阶段，中小卖家也并非全无机会。据业内人士透露，当大卖账号被封，所有成绩归零，重新起盘可能需要36个月的时间，这个时间段会是中小卖家的机会时间，做好优化，加大广告投入，适时抢占坑位。
　　封号下的思考，卖家们共勉
　　1、行业格局：头部流量被释放，合规腰部卖家迎来机会。同时，每年拥有万亿级增速的跨境电商，仍旧是最值得押注的行业，但是进场的门槛会越来越高，越来越合规。
　　选择亚马逊的卖家必须符合亚马逊从高速增长到高质量增长的战略要求。
　　2、金融方面：资本暂时撤退，银行贷款也会收紧，卖家的资金链条在这次封号中得以磨练。而原本有融资或者上市计划的企业，因封号不得已暂缓，或许整个创始团队都受到影响。
　　3、品牌出海：行业越来越合规的环境下，越有利于真正品牌的出海。品牌的玩法，将不再是刷单、测评、投广告那么简单，而是产品之争、人才之争、流量之争、供应链之争。
　　4、总结2021年行业上半年种种，风险是最大关键词：封号、现金流、清关、税改、库存、汇率，等等。风险管控，卖家不得不重视。复杂的国际大环境中，不是成于荣耀，而是死于风险。
　　所有的卖家需知道，企业发展如攀登，失去过去的足迹并不可惜，迷失前路的方向才危险。