打造畅销产品的大方法

　　一项权威的调查显示：与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20甚至更高的成长率；如果企业80的收入来自新产品开发并坚持下去，五年内市值就能增加一倍。
　　但仅仅有好产品而没有创新还不够。娃哈哈、旺仔牛奶、椰树牌椰汁，比如露露、甘竹鱼罐头，比如小洋人、大白兔奶糖、健力宝等等，都曾是红极一时的经典产品。一些企业通过包含产品创新、营销创新在内的创新形式让其长盛不衰；一些企业没创新在市场边缘苦苦坚持，止不住颓势；而有些企业早已倒闭。
　　我们正处在一个非常快速的时代，快消费、快营销，产品的更新换代更快。如果一直生产销售传统行业中的传统产品，就是在一个巨大销量但低利润的环境里生存，随着原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水涨船高，生存环境会越来越恶劣，要想突破、要想成长是难上加难。
　　只有不断创新，才能适应这个社会、科技、竞争对手都不断变化的世界；只有不断创新，推出战略新品，才能不断成就一个企业。
　　创新是企业的生命，这里总结出打造畅销产品的7种方式，7种方法，7种角度，7种思维，适用于不同企业、不同环境，灵活应用，一定能帮企业发现更多创新机会，提高战略新品成功率。
　　方法1、润心茶油有故事：维持性创新，成就茶油第一品牌
　　青龙高科的润心品牌茶油，虽然在茶油行业有一席之地，但是品牌发展和销量提升难以得到突破。
　　怎么办？
　　这个时候，青龙高科与咨询专家反复沟通。帮助青龙高科打造出战略新品润心晶粹茶油系列。
　　正是这款战略新品帮助青龙高科提升知名度和销量，使其成为中国第一山茶油。
　　青龙高科的成功就是在于没有大的企业变动的情况下，进行维持性创新，开创第二代高品质食用油，提升了产品内在价值，提高了产品的价格空间，使润心茶油走上了高端路线。
　　观点：维持性创新是一个企业基本的产品创新模式，是企业不断跟进市场需求的重要手段，目前仍然有很多的企业还依靠一招鲜吃遍天的经营理念固步自封，或者难以根据市场需求进行产品的创新，或者是创新度不高的层次。最终，无法满足市场发展的普遍需求，给对手留下太多机会，被市场淘汰，成为著名的失败案例。
　　您在现有的企业资源及产品基础上，找到适合自己的创新方法了吗？
　　方法2、乌江榨菜经典故事：商业性创新，突破行业瓶颈实现品牌腾飞
　　在榨菜行业升级严重滞后的时代，作为知名榨菜企业的乌江也面临急需借助品牌推动销量的迫切问题！
　　乌江榨菜辗转找到志起未来后，志起未来对榨菜行业进行深入研究，打破了行业瓶颈，给乌江榨菜进行全新的战略定位和品牌策略，将中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江的地域名片深深的印在了消费者心中，并在此基础上帮助乌江榨菜及时调整了品牌包装策略，迅速提升品牌的价值感，以简洁大气、富于地域特色又不失王者之风的全新包装实现品牌升级。商业性创新迅速帮助乌江榨菜巩固并提升了品牌行业竞争力。
　　乌江榨菜这样评价志起未来：正是你们让乌江重新认识了自己的独特价值！
　　观点：快、准、狠的商业性创新，达成战略新品迅速抢占市场的目的。商业性创新的成功不是偶然的，它需要在前期进行大量的准备工作，从产品包装、产品卖点、到后期推广，促销安排都需要环环相扣，并充分利用好每个环节的作用，如此才能达到最终商业性创新的目的。如果某一环没有进行合理的链接与安排，最终得到的结果必然会打折扣。
　　您为您的产品找到合适的商业性创新方式了吗？
　　方法3、今麦郎弹的故事：转型性创新，让它弹出百亿大市场
　　20世纪90年代，中国方便面市场由康师傅为龙头的一类品牌一统天下，二线品牌及区域性品牌在一类品牌的挤压下，市场份额越来越小。今麦郎对此专门请了调研公司、广告公司、咨询公司进行咨询，经过多方考虑和对比，今麦郎最终决定和集调研、广告拍摄、营销咨询与一身的志起未来合作。
　　志起未来没有让今麦郎失望！
　　在原来基础之上，志起未来帮助华龙进行转型性创新，今麦郎弹面横空出世，打破了方便面市场格局，这一全新战略新品为企业带来曙光，也成就了华龙，奠定了其在方便面行业的第二地位。
　　观点：转型性创新需要以消费者利益为出发点，通过多方面的调研、分析、综合考虑后才可以进行战略性的转型性创新，打造一款消费者喜欢的战略新品。在利用原有资源优势利益的情况下，企业进行战略转型，不但可以提升品牌地位，而且可以最终赢得消费者，和消费者一起共同创造共赢的神话。
　　您的企业（产品）面临转型危机了吗？
　　方法4、白家新故事：彻底颠覆市场，爱紫记让我石破天惊！
　　休闲食品竞争激烈的现代都市，如何打造一款让时尚人群眼前一亮的产品真是难上加难，白家食品的爱紫记推出后却备受欢迎。
　　为什么？
　　我们仿佛又回到了2010年的那个春天，志起回来的会议室里激情燃烧，创意迸发，一个个创意让大家拍案叫绝，最后大家一致通过爱紫记的创意！
　　志起未来以爱紫记、爱自己为广告语，帮白家重点打造爱紫记紫薯小布丁，同时爱紫记系列产品的推出，是对休闲食品的一次颠覆性创新，彻底打破了紫薯老、土、廉、旧的固有形象，开创了紫薯食品市场的新大陆。
　　爱紫记的诞生受到了广大市民的热烈追捧，更是得到了崇尚时尚健康的年轻人的青睐。
　　连做广告出身的白家食品老总陈朝晖都这样评价：爱紫记让我石破天惊！
　　观点：颠覆性创新也不仅是产品创新，更是企业战略的创新。只有清晰的战略规划，才能发挥企业的综合优势，为新产品空间的占位提供源源不断的动力。当然企业也许不可能因为一个产品的失败而面临倒闭，但是不能忽视的是往往一个可以带来奇迹的产品能够挽救一个企业，同时，使企业品牌声名鹊起，在中国乃至世界有很多这样的实例。
　　您还在捍卫陈旧的土产品吗？也许，是时候创新一下了！
　　方法5、龙润茶业的上市故事：整合创新，成就中国茶业第一股
　　国内传统茶市场一直存在缺乏主导品牌，没有高端茶出现的现象。
　　龙润集团进入普洱茶行业之后，有资源、有资金，但传统之路显然已不能让企业后来居上。
　　怎么办？
　　志起未来战略合作企业龙润集团重新制定了作战方针：决定对专业力量、政府资源、平台优势、资本优势、渠道资源进行整合性创新，先后推出了龙润普洱钓鱼台系列、奥运茶系列、大运茶系列、龙润普洱国礼茶等一系列战略新品。不同如此，2011年开始，龙润又开辟了时尚普洱的快饮模式，通过在全国发展连锁加盟店，迅速扩大了规模！
　　经过前期的整合，2009年，龙润合纵连横，加快了品牌扩张步伐，成为中国茶业第一股。现在，龙润普洱茶稳居第一国礼茶，国内第一高端政商茶饮品地位。志起未来认为，龙润普洱的发展模式，代表了一种全新的力量！
　　观点：整合性创新是建立在企业对于行业、消费者、消费环境、大趋势、利益相关者的利益点关联度等各方面的深刻理解之上，对各种因素的统一运用，以各方利益最大化为出发点和归宿点，才是创新成功的关键。所以，整合性创新需要以企业利益为出发点，通过多方面的调研、分析、综合考虑后才可以结下的利益链条网络。
　　您的资源也许很多，但是否得到有效整合呢？
　　方法6、同福碗粥故事多：破坏性创新，创造3年15亿传奇
　　同福碗粥的故事，从CBCT办公室里的那只大金碗说起：
　　那是同福碗粥突破10亿大关时，客户亲自送到CBCT的，可以说是纪念、答谢，也可以说是对志起未来脚踏实地工作的褒奖。
　　看到那只大金碗，仿佛一切都历历在目
　　想起那个周四的下午，碗粥横空出世的瞬间，想起曾经在大会议室里，从上万句诉求中全票通过味好，胃更好！的精彩时刻，同福碗粥，3年15个亿的业绩之王故事绝不是神话，而是志起未来人脚踏实地走出来、画出来、加班出来的。
　　自同福碗粥诞生以来，产销量以及市场占有率在全国一直遥遥领先，品牌知名度和美誉度持续上升，并斩获中国碗粥行业最具影响力第一品牌的殊荣。
　　观点：破坏性创新只有在打破原有市场格局，才能发现新的市场契机，创新的本质，即是传统的颠覆，就像好产品不是开发出来的，唯有创新才是企业不变的生存法则。
　　同福碗粥的故事告诉我们，企业即使在无经验、无渠道、无品牌的恶劣形势下，在有强势的竞争对手的环境中，依然可以根据企业自身条件与市场环境，打造适销对路的、成功的战略新品，它的成功，将是企业发展过程中最重要的一步。
　　您为您的产品找到破坏性基因的密码了吗？
　　方法7、多利农庄里的神奇菜园故事：模式性创新，真的有机蔬菜怎么贵都好卖！
　　在从事有机农业的创业者受困于基地难找、产能甚微、会员数止步不前时，多利农庄的1750亩基地与5000位会员数量，几乎创造了神话。
　　多利为什么这么牛？
　　多利农庄创始人张同贵独创的品牌连锁会员直销商业模式，通过营销创新、渠道创新、服务创新、技术创新等模式性创新保证了品质，实现了效益的最大化，从而实现了规模的迅速扩张，也让多利农庄模式成为新型有机农场的代名词。
　　观点：只有开展模式性创新，企业才能少走弯路，突破成长瓶颈，进入低风险、高成长、高利润的黄金区域，获得超额利润，更能进一步对接风险投资从而登陆资本市场。得商业模式者得天下。
　　您找到适合您企业的商业模式了吗？