瑞幸卖的根本不是咖啡

　　在美股上市，用美国投资者的钱来补贴国内消费者的民族之光瑞幸咖啡，就这么崩了所有人都看呆了。
　　伪造交易22亿！瑞幸咖啡盘前跌超80，开盘后直接熔断。
　　新闻事实这里不表述了，大家都已经被刷屏了。
　　瑞幸一上市，高调的扩张，快速的开店，拼命的烧钱，当初依靠互联网流量思维，着实吸引了人们的眼球。
　　吸人眼球的互联网促销
　　从营销角度和传播角度讲，的确是成功的，成功地吸引了人们的眼球，也通过微信LBS广告、制造事件营销、免费心理、裂变营销、CRM客户管理、咖啡请客（如买二赠一，买五赠五）、咖啡红包、游戏红包、把握消费心理等一系列促销手法引起人们关注并带来一定的消费。
　　当时笔者也写了两篇文章，将其总结为以下几点：
　　利用四大思维：
　　流量思维：短期内实现高曝光率。
　　促销思维：通过高额朴贴，病毒式积累客户。
　　裂变思维：通过线上拉新，以老带新。
　　价格思维：通过降低价格，提高性价比。
　　实现三个裂变：
　　APP裂变：以简单直接、有趣为原则，包括红包裂变、游戏裂变、IP裂变。
　　微信裂变：通过裂变思维、微信裂变海报、金字塔型的福利奖励，吸引用户找用户的玩法。
　　产品裂变：通过高频产品带动低频产品。
　　裂变是是低成本的获客方式，因为广告的费用是在未知的情况下把钱付给第三方，但是裂变是在已经获得用户的情况下，把广告费用变成了补贴和福利。
　　互联网最易带来裂变效果，裂变主要包括三个方面裂变：APP裂变、微信裂变和产品裂变。其中APP包括红包裂变、游戏裂变。
　　线下叫人流，线上叫流量。人流带来客流，流量同样带来客流。
　　讲故事吸引眼球
　　瑞幸讲了个故事：
　　讲中国人都喝上咖啡的故事。中国是最大的消费市场之一，咖啡在这还是一片蓝海。
　　这么大的盘子，有10个瑞幸也不够。
　　客观说，中国人均咖啡的消费量确实不大，即使现在有很多星巴克等咖啡店。
　　从消费心理说，很多人不是去喝咖啡的，是去咖啡店社交的、装逼的。
　　在欧美咖啡就如同我们的茶叶、豆浆是刚需，而我们真正刚需的并不多。
　　按瑞幸的逻辑，中国人均消费量极低，所以具有很大市场潜力，通过补贴、教育和培养，加上咖啡具有上瘾性，用户的粘性和复购都不是问题，瑞幸助力中国成为咖啡消费大国。
　　这个逻辑似乎没有问题。但直觉告诉人总有点不对。
　　这个逻辑有点像鸦片战争前，英国商人所想的，中国人很少人用刀叉，通过改变市场极大，几亿人哪怕十分之一的人使用，市场大的难以想象。
　　现实让英国商人丢掉幻想，不如用鸦片来的快。
　　这个逻辑有人用茶叶同样推理了一下：
　　西方喝茶少，而茶又是成瘾性的东西，而且茶叶更健康。
　　想想茶叶只有中国能生产，古时候咱们就靠着茶叶、丝绸、瓷器就主导了贸易市场。
　　茶叶还让英国王室的生活，连注重健康的日本也喝起了茶。
　　我们的大师造的小罐茶将助力西方成为茶叶大国。
　　这个故事，国内的投资者没信，又说是瑞幸具有国际主义精神，压根没要国内投资者。
　　华尔街的投资者们信了这个故事。
　　也可能他们的思维成了定势，在他们眼里咖啡就是无敌的，是生活必需的。中国这么大市场一定会出现一个本土咖啡品牌，瑞幸是最接近的一个品牌。
　　瑞幸卖的是金融产品
　　与传统企业开发产品、开店，积累资金滚动发展不同。
　　瑞幸依托互联网为依托，通过资本的力量，迅速开店、快速扩张、补贴消费获客。
　　看起来它好像用的是互联网企业的招术。
　　但滴滴、拼多多们搭建的是平台，通过平台整合资源、连接商户和消费者。
　　这种被称为头部的玩法只适合互联网平台企业，而瑞幸只是单一的产品咖啡。
　　产品是传统的产品，无论你用了何种手法。
　　但一个传统产品没有一定的积淀，品牌没有一定的积累，而单方面学习互联网企业的头部策略，可能不一定适合。
　　除非像滴滴这种建立了一种平台，整合了资源，给人们提供了便利。
　　卖咖啡、互联网思维其实都是一个表面现象，对瑞幸创始人来说，这些都是工具。
　　从伊始，他们就是通过风投投资、快速扩张、迅速上市，再在资本市场募集资金，然后套现离场，公司转让。
　　企业的目的就是盈利，就是挣钱。这是唯一的目的和目标。
　　只是传统有传统的玩法，现代有现代的玩法。或者说具有金融思维的玩法。
　　这些年，互联网企业家、网红企业家掌握了绝对话语权，他们的鸡汤里夹带着各种新概念、新模式以及动人的故事。他们制造概念，贩卖焦虑，收割资本。
　　瑞幸咖啡，被冠以数据咖啡、互联网咖啡、咖啡新物种等光环。其实，这模式太普通了。瑞幸号称用数据驱动，其实没什么新鲜，更不是高科技。
　　你看表面是在卖咖啡，其实在他们眼中只是一个急于套现的金融产品，一个击鼓传花的投机游戏。
　　所以说，瑞幸不是卖咖啡的，只是通过咖啡这个工具，卖的是金融产品。
　　吸引资本、快速扩张、卖股离场、股民接盘。是通常的套路。
　　选择短平快、有故事的项目后，强势团队强力执行，高融资、高补贴、快扩张，将公司打包成金融产品，以最快的速度送到股票市场中。
　　金融的本质是货币买卖，这些套路最终也是卖股、卖公司，获得现金离场。
　　金融的基础是信用累积，现实的产品没有时间的沉淀难以积累用户和口碑，基础资产太差，怎么会用市场信用。
　　至于有人说，瑞幸用的是国外的资本，收割的是国外的股民，甚至是中华之幸。好像是有点没割国人割洋人，暂且不议了。
　　任何时候都不能忽视金融的价值。但是，不完善的金融制度，与不完善的产业制度相结合，资本便露出可怕的獠牙，与连续创业者，以公司为金融产品，收割实体经济和股民。