占尽先机直通车巧测款打好秋装上新预备战

　　618大促已过，卖家们千万别松懈；因为机智的卖家们已经开始做秋冬新款测款了，你还在磨蹭什么！
　　首先第一步是初步选择要测的款式，不可能将店铺中的每一款都放进去测，没这个必要，也没有这么多精力，所以初选产品的时候我们就要分析我们店铺适合推什么样的产品，什么样的产品符合我们店铺的定位，这时候就需要用到生意参谋分析，我们店铺的人群画像，行业的人群画像，分析我们的的产品在行业中大概是些什么样的人在买，哪个年龄段的，这些人有什么行为习惯，这些人主要分布在哪些地方。我们都应该把这些数据提练出来，比如想要选取今年流行的款式，就得知道哪些地方的款式卖得比较火，把这些卖的好的卖家的款全部搜索出来，对比自己店铺中有的款式去选择。然后就是我们要关注自己店铺的会员关系管理中的客户画像，再针对自己店铺去选基于自己店铺人群的款，再开始使用直通车测款。
　　现在直通车基本是各大商家必用的工具，那么我们先来明白一下直通车的作用：
　　1。店铺引流：在店铺流量少的时候，淘宝可以让我们买流量，通过直通车来获取流量目前最精准性价比最高的，让产品获取更多流量和销量，让原本没有流量和销量的产品获得曝光，并提高店铺整体的访客数量。
　　2。测款：万事开头难，选择有时比后期的努力更重要，做淘宝也是一样，一般店铺产品都会有几十款产品，我们不可能每一款都花费精力去推，通过直通车我们可以根据直通车反馈数据，了解产品的市场受众度，选取部分反馈好的产品作为重点主推款。
　　3。配合打造爆款：打爆一款产品借助直通车是最好的手段，店铺能成功做起一个爆款，那店铺整体运营也会更加得心应手，用直通车合理推广，为产品持续引流，达到销量爆增的目的。
　　4。提升自然流量：可以说所有直通车的目的最终都是为了提升店铺自然流量，产品通过直通车的推广，不断的提高流量和销量，让产品的权重加大，搜索排名就会上升，从而带动整店的流量。
　　而其中我认为最重要就是其测款的功能，第一步的款式都没选对，那么后面不管采用何种方式去推，很可能都是在做无用功，选择比努力更重要，我们需要利用直通车最真实最直观的数据反馈达到测款的目的，通过测款确定能给店铺带来更多效益的产品，利用这些款作为突破口为整店带来效益。
　　对于中小卖家，我推荐我们使用倒车法测款，就是投放相对精准的关键词，而不是类目大词。对于大卖家可能会更适合用行业大词去测款，因为有足够的资金，并且后期主要竞争的也是类目大词，但对于中小卖家不一样，还是以精准的长尾词测款为主。
　　测款计划：
　　1。选图：在测款期间我们可以顺带着测试图片，首先选取4张展示不同方面的图片，比如同一动作不同背景，同一背景不同动作，既然可以选择4张创意图，那么我们就要充分利用这点，其次图片中不能带有任何促销利益点，我们主要是为了获取宝贝本身获取流量的能力，而不是靠促销的手段来吸引。
　　2。选词：精准长尾词为主，可以加入一些属性热词，选择和产品相关性高的长尾词，这类词不需要很多，精选3040个词左右就可以。
　　一开始的词可以直接用系统推荐的200个关键词，添加进去以后先做最基本的筛选，将质量分低于7分（或者7分词很多的情况下页可以删除一部分关联度低7分词）、与产品关联度低的关键词直接删掉。
　　3。关键词可以统一高于行业出价，卡靠前排名，精准词出价太低很容易没有展现，也就得不到我们测款需要的流量，所以出价在高出行业平均40左右，展现如果不够再统一加价，短期内就可以获得较高的展现，保证流量获取能力，缩短测款周期。
　　4。投放时间和地域的设置，和平常产品引流时不同，越是流量高峰期的时候越加大投放力度，凌晨时段降低折扣，地域根据自身店铺的地域数据报表，对于点击和转化较差的地区剔除，另外产业集中地也可以选择不投放。
　　5。测款期间需要多观察，实时监控调整，对于一开始点击率就不错的关键词重点对待，将出价卡在首页710位为最好。将没有展现的词需要加大出价，对于一开始数据就很差的关键词可以选择删除，而数据表现还不错的关键词最少等其有200个左右的点击以后再根据其点击率、收藏、加购来判断。
　　6。测试的时间一般12周左右就可以了，主要看宝贝点击率和收藏加购数据，如果离行业均值相差很远的产品可能就不具有潜力。对于点击率较高，收藏和加购比较多的产品，可能成交不是很多，测款期间能偶尔有成交，这样的款式就相当具备潜力的，可以作为测款的重点。
　　接下来我们就可以分析数据了
　　点击率：测款时首先要观察的就是点击率，点击率直接反应了宝贝受欢迎程度和引流能力，点击率的高低基本能说明一个款式的好坏。点击率数据不同类目的标准也会不同，比如服装类目，如果点击率在没有优化车图的情况下可以达到2。53，那么这款就值得关注。
　　收藏率：在测款阶段我们并不能以成交量作为衡量标准，因为这是并没有做好最基本的优化，比如基础销量和好评这时参考转化是很不靠谱的，所以这时候收藏和加购率会比转化率更有参考价值。将收藏和加购的人数的总数除以点击数，得到收藏加购率，比如服饰类目，若有710基本可以判断为好款式，更具备成为爆款的可能。
　　平均停留时间：平均停留时间此时不能作为主要参考，因为在内页还没优化的情况下，停留时间可能并不会太长，而后期我们选取了款式以后再一步步的优化内页，做好基本功，和关联搭配这个时候停留时间自然会增长。
　　转化率：测款阶段宝贝转化率可能都不会太高，但是也可以作为一个参考的指标，若是在基数销量和基础评价都没有的情况下，还是有转化，那么说明这个产品十分有潜质。
　　通过了最基本的测试以后，然后就得进行车图的优化，根据店铺的风格、店铺人群的定位、同行优秀的主图去分析我们需要的图片的元素一个好的图片带来的好处远远超出大家的想象，当你点击率上去以后，质量得分自然会变高，马上CPC就会降低，同样的钱就可以获得更多的流量，所以一定要做出一张与众不同吸引眼球的图。
　　通过数据的反馈对比，最终挑选出接下来需要重点推广的款式，之后再去做转化，提升ROI。
　　最后说一点，当有某个款式的权重已经相当高了以后，利用这个权重高的款式使得整个计划的权重都很高，这时我们我们再向这个计划中加入的产品，初始质量得分就会很高。这样测款或者推款都会事半功倍。
　　还有大促前，大家都会猛烧直通车抢占流量，那么你也可以对大促时精选人群高溢价进行投放，点击率会相当不错，如下一个电商人必争的大促节点双11。
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