在个商业中，我们很多人都可能为洽谈合作关系成功而担忧吧！！！
　　生意中洽谈工作是一种学问，也是一种技巧。它不单单是一张纸那么简单，在合同中的细节部分，是需要双方沟通后形成的文字叙述约定的条款。
　　在签订合同之前的沟通才是重要组成部分，有的人会认为这有何难，只要吃点饭喝点小酒就会搞定，这种想法完全是错误的思想，在生意场合没有兄弟姐妹之间的情分存在，唯一存在的是那份合同中，有关利益中的法律效益。
　　合同是一种约束，合作圆满结束就是一张费纸，发生冲突就是一把杀人不见血的刀。所以我们在签订合同必须要认真对待，包括每个字体的含义都要仔细斟酌。
　　晓之以情动之以理，不便多做介绍。我要讲的是在合同前，我们怎么去和对方去沟通协商。
　　因为涉及到我们之中，不一定都是朋友关系，大多都是有中间人牵线搭桥所认识，要想针对一个陌生人合作，我们首先要让他认可我们，我们是带着诚意结交朋友而来，而不是单方面谈合作中的利益。在闲谈之中来引导合作关系，处处以对方利益至上为基础。如：把我们的产品均以同等产品在质量、特点、性价比上都优越其他品牌之类的说辞。让对方不仅看到我们有足够的实力，还要让他看到我们服务态度。
　　利益是双方合作后产生效益的基础，而非纸上谈兵的棋局，随时可以变换。

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