目录 1PrimeDay需攻克难题：如何提升转化率 2用准流量，最大程度提升转化率 PrimeDay需攻克难题：如何提升转化率 这段时间，船长在卖家交流群内时常看到有不少卖家反馈商品的转化率很低，难出单的情况。眼看距离亚马逊PrimeDay越来越近，正是卖家们全力冲刺店铺KPI的时候，如何提升转化成为大家需要共同攻克的难题！ 对于每一位卖家来说，每年的亚马逊PrimeDay都非常重要，很多卖家在这两天就能搞定一个季度的业绩！ 为什么这么说？我们先来看两组数据： 1 2018年至2020年全球中小企业亚马逊PrimeDay销售额逐年稳步增长。其中，2020年，在亚马逊上销售的中小企业在10月13日至14日的亚马逊PrimeDay活动中更是创造了超过35亿美元的销售额，这几乎是前一年销售额的两倍，占据了全年销量的很大比例。 2 在2017年至2019年，美国亚马逊PrimeDay转化率也同样每年都呈上升趋势。其中，在2019年7月的亚马逊PrimeDay购物活动中，PC桌面端的转化率为13。5，比上一年增长了16。 那么，如何才能从亚马逊PrimeDay这块大蛋糕中分得一杯羹？提升自我的运营能力，利用亚马逊旺季洪流为自己导入尽可能多的流量并及时转化是关键！如果你做好了充足的准备，能抓住这波流量，相信今年的KPI应该也不愁了！ 想要从PrimeDay获取更多曝光和流量机会，可以参考上周船长BI推送的文章《重头戏！冲销量，迎爆单！2021亚马逊PrimeDay你要关注的事都在这》 但，有了流量还不够，你还要用准！例如，你需要做好以下自查： 商品分类节点是否设置精准？ 商品搜索关键词是否布局到位？ 广告关键词使用是否得当？ 广告竞价设置是否准确？ 广告预算分配是否合理？ 对于上述这些问题，卖家们必须有针对性地制定相应的优化策略，以在PrimeDay到来之前，引爆你的优质流量池！用准流量，最大程度提升转化率 1、用准商品分类流量 这是Listing优化中很关键的一步。大部分买家在线购物时，会通过节点搜索直接进入到与其目标相关的商品品类中。因此，明确你的目标买家，选择正确的分类节点，将商品的节点设置到叶节点，这样才能更有效地抓住你的商品受众群。 举个例子 我销售的是男士太阳镜，不要直接将太阳镜的节点设置在眼镜这一节点中，而应该设置在男士太阳镜，让买家能够更轻松地找到你商品，不会在大海中捞针，流量也更精准，同时有助于提升转化。 分类节点选择和设置三原则 商品竞争相对较小 品牌粘性相对较小 能形成差异化竞争 2、用准商品关键词流量 同样是Listing中很重要的一环，商品搜索关键词将直接影响你的商品搜索结果排名。通常，买家会根据商品的品牌名、品类名、功能、适用对象、适用场景等关键词搜索自己想要购买的商品。因此，你可以通过船长寻找流量词或广告模块的广告分析筛选高权重的核心流量词、转化率高的关键词布局到你的Listing中。 举个例子 打开【广告广告分析关键词投放】，重点查看CTR（点击率）转化率、ROAS（广告支出回报率）等高绩效的关键词。 整理好核心关键词后，你可以在商品标题、商品辅图、商品描述、五点描述、后台搜索关键词、A等合适的位置进行高效埋词。 关键词查找四大方法 使用寻找流量词工具 竞品描述、评论QA 广告搜索词报告 跨平台的同款商品描述 此外，在Listing优化时，船长建议你通过亚马逊卖家平台的商品信息控制面板对缺少属性的商品进行批量更新，确定并修复影响商品曝光率、详情页体验和买家退货的商品信息问题，以改进商品信息质量。 3、用准亚马逊广告流量 之前船长经常看到有很多卖家反映，明明投了很多广告预算但效果却不如别人。为何会这样？这里面涉及到的问题非常多，你需通过测试，并从广告分析报告中找出问题，是关键词没用好？竞价没调好亦或是广告预算分配不合理？因此，你需要明确问题所在，确定好PrimeDay的推广目标，制定不同的优化策略，从而更好地去提高广告转化效果和投资回报率。 举个例子 你可以通过船长广告功能模块一站式新建、管理和分析商品推广、品牌推广和展示型推广广告活动，有效降低时间和人力操作成本，最大化利用旺季流量。 竞价策略 使用分时调价，根据你设置的规则来调整广告竞价，帮助你通过在不同时间段或者时间点设置不同的竞价，在广告转化率高的时候提高竞价，转化率低的时候降低竞价，减少不必要的广告支出。 按时间段和按时间点调整竞价，你可以根据需求来灵活调整竞价的方式，控制广告花费。 预算策略 根据2021亚马逊PrimeDay订单目标，预估你的广告总预算。现在你无需时刻盯着电脑，即可管控多账户的广告预算。分时预算可以帮助你根据时间段或时间点修改广告活动预算，并按照你的设置在站点当地时间自动调整预算。 创建完分时调价和分时预算价模板，并启用后，返回广告管理页面，对应的分时调价和分时预算编辑图标会高亮显示为嫩绿色，代表规则正在运行中。 否定投放策略 对于表现不理想的关键词和商品，船长建议你使用否定投放策略，包括添加否定关键词和否定商品。例如否定不精准、ACOS过高暂时无法消化的词等，建议设置词组、精准匹配；否定效果不理想的ASIN，以进一步提高转化。 路径：在广告分析模板里，选择一个广告活动并点击，根据页面提示，添加否定关键词或否定商品。 最后，船长BI提醒卖家们可以拉长广告投放的时间，以确保预算充分利用，最大化广告效益。PrimeDay结束后不要马上停止广告，持续的广告能带来更高的广告投资回报效果。 广告优化三步走 确定推广目标 选择要推广的Asin 制定适合自己的广告策略 以上内容仅供参考、学习和交流。
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