受政策影响，空气源热泵煤改电市场扎堆现象严重，数百家企业布局于此，竞争异常激烈。如何在这样的市场情况下突围，实现品牌号召力的进一步下沉，让渠道为王这句口号落到实处，打造富有粘性的企业和用户的关系？中广欧特斯给出了答案。
　　在市场仍待开发的济南周边村镇，居民对于空气源热泵了解十分有限，政策推动力度较小，因此，推广空气源热泵采暖的难度很大。但中广欧特斯却凭借着强大的品牌实力、出色的产品品质、完善的售后服务，在济南周边村镇建设起了规模化的渠道网络。
　　随着采暖季的来临，济南某村一户居民的门口又聚起了人。2018年，该户随着房屋翻新，安装了中广欧特斯5P空气源热泵，铺设了5路地暖管，为家里80多平米的房子供暖。说到采暖效果，该用户表示，一般冬天就将水温调到35，室内温度就能稳定在20左右，一个冬天的采暖费用也就2000出头，比烧煤还要便宜一些。
　　该村庄之前一直是烧煤，在屋内安装暖气片，济南当地燃煤很贵，一吨煤在1200元左右，一个冬天最少要用两吨煤。除了费用高以外，烧煤时煤烟会倒灌进屋内。有村民抱怨，冬天烧煤，家里总是感觉很脏。
　　经过了两个采暖季的考验后，采暖效果得到了该用户的认可。而在门口聚起的村民，也正是在讨论空气源热泵的使用情况，考虑自家要不要安装空气源热泵。
　　据当地中广欧特斯经销商逯业忠介绍，目前，当地的房屋如果进行翻新，基本上都会安装中广欧特斯的空气源热泵。目前一个村庄就会安装四五家，这还是在没有政策补贴的情况下。随着煤改清洁能源的逐步推行，优惠补贴的逐步跟进，未来中广欧特斯的渠道优势将更加凸显。
　　在济南各村，很多年轻人在外工作，家里只有老人居住。一位年轻人考虑到家里的两位老人行动不便，为家里安装了3P中广欧特斯变频空气源热泵，供热形式为地暖供热。今年，已经是两位老人用上空气源热泵的第三个采暖季。老人对中广欧特斯空气源热泵的采暖效果十分满意，不仅温度能够稳定在22度，而且再也不用一趟一趟的添煤了，不仅舒适，而且方便。
　　逯总表示，目前，中广欧特斯通过在每个村庄树立样板工程，以点带面，用体会得到的采暖效果，带动周边居民安装中广欧特斯的空气源热泵，进而布局农村零售市场。此外，中广欧特斯遍布村镇的经销商网络，也能及时提供售后保障，让用户体会到温暖、安心的服务。

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