岁小姑娘赵小慧大胆推销前卫产品

　　今年23岁的赵小慧，出生于甘肃漳县一个农民家庭。2001年高考落榜的她南下广州，在一家化妆品店打工。2003年因店面装修，老板放了她一个月假。正值国庆节前夕，赵小慧买了一张硬座火车票踏上归乡的旅途。
　　赵小慧乘坐的是一列普快列车，火车行驶了两个站后，车厢里的乘客就越来越多，不但座位全坐满了，而且过道上也站了不少乘客。列车行驶了7个多小时后，赵小慧感觉肚子有点不适，就起身想去方便一下。谁知，当她从拥挤的人群中好不容易挤到厕所门口时，却发现厕所里面竟站着三四个乘客。没办法，她只好再往前一节车厢挤可当她费了九牛二虎之力挤到前一车厢的厕所门前，发现里面同样挤满了人！
　　与此同时，列车每次靠站时，仍然有人不断地涌入车厢。尽管列车随后开得飞快，但小慧还是觉得慢了，内急使她感到异常难受，如坐针毡，整个人的神经绷得紧紧的，生怕稍稍放松就会闹出笑话来。在焦虑的等待中，赵小慧终于盼到了列车进入兰州站，可她绷紧的神经依然不敢有半点松懈，直到检票员检完票，她才深深地吸了一口气，然后发疯般地跑到火车站的公厕
　　在家玩了几天后，赵小慧想到快要回广州了，自己又要再乘坐近20个小时的列车，不由得心里直发麻。
　　一天，她和嫂子到超市给刚满3个月的小侄女挑选婴儿用品。突然，她眼前一亮，看到了一袋安尔乐牌的成人尿不湿！惊讶之余，她脱口而出：哇！还有成人尿不湿呀？这时，超市的促销员走过来，热情地向她介绍。小慧脑子里突然冒出一个念头：如果自己把尿不湿当成内裤穿的话，那么坐火车就不怕内急了！她如同吃了一颗定心丸，立马选了一包小号的安尔乐成人尿不湿。
　　她的嫂子纳闷道：你买这做什么用啊！她对嫂子说：你不知道，现在坐火车里面人挤人，连厕所都挤满了，你想方便一下都难。我现在有了这种成人尿不湿就好多了，免得车上内急出现尴尬。
　　赵小慧再次登上火车回广州的时候，心里踏实多了，因为她手中有了内急法宝。当看到车厢内许多乘客因为内急尴尬得面红耳赤，她不由得心生得意
　　商机无限：小姑娘大胆推销前卫产品
　　一条小小的纸尿裤，让小慧的两次旅途有了截然不同的两种心态，这令她感叹不已。她不由心想：在拥挤的火车上，解决内急是最现实的问题。如果大家都穿上成人尿不湿，市场潜力该有多大啊
　　赵小慧为自己的发现欣喜若狂。为了进一步核实自己的判断，她又上网搜索资料，发现2003年非典时期，一线医护人员因为一般要在病区工作6个小时以上，而如果要方便的话，脱隔离服、消毒和洗澡，前前后后有30多个步骤。所以，许多医护人员都选择穿成人尿不湿。由此看来，这种前卫产品的市场不只限于旅途中，还有着广阔的前景呢！一天，小慧和6个同事在寝室里聊天，聊到回家火车拥挤上厕所难的经历时，几个姐妹不禁感同身受，听了大家共同的遭遇，小慧不禁感叹道：其实，我有一个好办法，可以为你们解忧。大家异口同声地问：什么办法？小慧认真地说：成人尿不湿！女孩们听到这话不由乐了：哈哈，尿不湿？婴儿用的那种玩意儿！我们穿这个东西，不被人家笑掉大牙才怪！赵小慧把自己的经历讲给姐妹们，并将自己上次没有用完的几条纸尿裤拿给出来，大家这才相信，并表示春节回家时一定要试试。
　　此后，赵小慧相继又咨询了其他的人，绝大多数人的回答都是：新鲜，可以试一试！做这番调查后，她决定去试卖成人尿不湿。小慧用自己多年的积蓄，从批发市场进了一批货，利用工作之余，到外来工比较集中的市场摆了一个小摊，大声吆喝着：长途长途，何其受苦，成人尿不湿为您解内急！
　　赵小慧幽默的广告语很快就吸引了不少人。见有人围观，她马上绘声绘色地向大家宣传起来：我相信所有人都知道，有一种成人尿不湿，适合失禁病人、痔疮患者、轻重度中风患者、经期妇女和产妇等人使用。但是今天，我要告诉大家，它还有一个新功能，在拥挤的火车上，我们可以靠成人尿不湿来解决一些不必要的麻烦和尴尬，因为它不透水，没有异味
　　但令小慧纳闷的是，虽然围观者听完她的解说后都纷纷称好，但真正掏钱买的人却寥寥无几。一天折腾下来，她的嗓子都喊哑了，却只卖出了两包尿不湿。女孩心想，万事开头难，可能是自己的宣传还不到位。
　　于是，在接下来的几个周末，小慧又到另外的地方叫卖。然而，每次都收效甚微。但在推销过程中，她发现许多人都认为成人尿不湿太贵，也有人问能不能将一大包纸尿裤拆开来卖想着想着，小慧恍然大悟，原来，产品卖不出去的主要原因是，一包尿不湿最少也有10多条，而一般人买一两条就够了。超市正是因为只卖整包的，而失去了大量的顾客。症结找到了，赵小慧开始对症下药：先是购买了一些经过消毒的塑料袋，然后把一包纸尿裤拆开，分成两条一小包，再重新包装好。这样一拆一包，小慧不仅可以提高成人尿不湿的销量，还可以多赚钱。何乐而不为呢？
　　这个新举措推出后，果然购买成人尿不湿的人数大增。小慧辞职，开始全心全力推销她的前卫产品，平均每月能挣两三千元。在2004年春节前后的销售高峰期，她甚至一下子就赚了5000多元钱。
　　动动脑筋：小小尿片，月赚2万
　　2004年5月，赵小慧手头有了一定的积蓄后，便开始由摆地摊零售改为网点代销，并把目光锁定在工厂附近的小卖部。开始，小卖部的老板觉得成人尿不湿的市场潜力不大，不愿意代销。赵小慧只好苦口婆心地劝说，他们这才愿意代卖试试。小慧认为，成人尿不湿是一个利润较小的商品，只有把网点撒得越开才越有赚头。之后火车站、长途汽车站、火车票代售点、医院和出租房等都成了她拓展的市场。
　　赵小慧之所以推销成人尿不湿发了财，关键在于敢字当先：一是她敢于脸红，向别人认为不可能的禁区挑战；二是她敢于动脑，将厂家的大包装拆开，重新精包装，以适应市场的需求。