板张15年，我就只开一家店冰雪100人Vol。023

　　如果你开了一家店，且开店之日起就不亏损，你会考虑开第二家、第三家店吗？
　　你也许会，但板张没有。
　　即便在三亿人上冰雪的冰雪大潮之下，他也选择了只开一家店。
　　15年前，他在辽宁沈阳青年大街开了一家名叫极速的单板装备店铺。15年后，他依旧有且只有这一家店面。
　　本文字数：4360字
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　　本期嘉宾：板张（张欣岩）
　　沈阳极速单板俱乐部创始人
　　他说：单板滑雪就是要玩得开心，玩滑雪，我是为了享受生活，享受大自然的馈赠。
　　采访雪儿
　　编辑搜啵啵
　　推荐人申远01批发厂飞来的单板
　　互联网是有记忆的，比如在你试图寻找中国最早期玩单板的那批人时；比如那些十几年前，最早期的单板滑雪赛事。
　　张欣岩、刘继元、程增月这是中国第一批玩单板的人。
　　张欣岩在雪圈的外号叫板张，这还是那帮和他一起玩户外的朋友给起的。因为他是当时那个圈子里唯一一个玩单板滑雪的，于是就成了大家口中的单板张。叫着叫着顺嘴了，单字没了，便成了板张。
　　但张欣岩就此带着这个外号，与单板滑雪开启了一段不解之缘。
　　2001年，亚布力滑雪场，他第一次看到了单板滑雪，那时候就想，这应该是我喜欢的！
　　喜欢的第一步，是先拥有它，他想尽方法，只想先得到一块属于自己的单板。
　　在他的记忆中，当时中国只有一家卖雪具的零售店面，叫雪上飞，但只有双板，没有单板。
　　线下找不到，只能试着寄希望于线上，易趣（早期网络交易平台）上没有，国外代购基本行不通。
　　费尽周折，他在谷歌上搜索到了一家深圳的厂家，一个电话打过去，第二个难题就来了：人家只批发，不零售！和销售好说歹说之下，才同意卖他一片，还给他配上了一套固定器，虽然尺寸好像并不合适。至于单板滑雪鞋，是板张特意去到北京的一家户外店买到的。
　　那块单板和不合脚的固定器，从深圳走空运，飞到沈阳，板张亲自去机场把它们接回来。我这套板子就一直放在亚布力风车山庄来着，不知道现在他们是不是给我扔了板张回忆道。
　　拼拼凑凑之下，板张算是有了属于自己的一套单板装备，随后的日子，便是他摸爬滚打和朋友们一起滑单板的日子。
　　那时候的板张，沈阳、北京两头跑，同时也就认识了在北京最早一批玩单板的发烧友，按他的话说就是：当时玩单板的就这么几个人，全国乱窜也就互相认识了。
　　其中就包括北京极速俱乐部的创始人。
　　2005年夏天，板张接到了一个来自北京的电话：诶，板张，你要不要在沈阳做一家店？板张当时想法很简单，喜欢滑雪，还是和朋友们一起，那就做呗。就这样，沈阳极速单板俱乐部和沈阳极速单板滑雪装备店同时成立了。
　　早期20平方米店面
　　夏末秋初，那家20平米的极速店出现在了沈阳青年大街上。俱乐部会员大概五六十人，板张告诉极限时间，俱乐部成立之初时，整个沈阳滑单板的也就不到100个人。
　　而俱乐部的活动模式也是我们熟悉的模式：极速沈阳分部在论坛发布活动，租大巴，组团游，一带一大家从四面八方而来，汇聚到一起，背着大包小包，坐着巴士去滑雪。
　　我记得那时候我们发过一个88人的团队，去辽宁弓长岭滑雪，整个雪场基本都是我们的人！
　　当然，还有辽宁鞍山的千山滑雪场、沈阳的东北亚、吉林的北大壶、甚至较远的黑龙江亚布力、河北崇礼万龙滑雪场全国各地都留下了板张和沈阳极速的身影。
　　那时候单板虽然小众，发展缓慢，但架不住人传人，板张的沈阳极速，也随着业务的发展，在五年之内，搬了四次家。虽然累，但这也是成长的过程，而他对于滑雪的热爱也开始变得愈加纯粹。
　　同样在2005年，北京也有一家雪具店开始营业了，叫冷山雪具。和沈阳极速同龄的冷山，随着中国冰雪一起成长发展，截止2019年，在发展北方市场同时也在拓展南方市场，开业店铺总计27家。
　　而沈阳极速依然只是沈阳极速，不仅没有走出东北，并且只有这一家店面，自2005年，一开便是15年。02接待的客户有些奇怪
　　随着滑雪产业和冰雪运动的普及发展，这几年，俱乐部人数成倍数的增长，店铺的客流量肉眼可见的增多了。
　　板张告诉我们，以前碰到不认识的新雪友去到店里买装备，店员还会问，是哪位雪友介绍来的。后来，问都不问了，人太多了，问不过来了，有时候问出来的也不认识，我们就放弃了。
　　显而易见，冰雪在国家的支持下正在成为大众运动，市场火热，但当我们问到他是否有意继续在线下开分店时，板张的回答是：我们一直没有开分店，以后也没有开分店的想法。
　　在他看来，现在滑雪零售，去本地化是一个非常大的趋势。相比于开线下店，需要承担更多的成本，比如水电、税务、人工成本等，他选择把更多的目光集中于线上电商平台。
　　数据可以佐证他的观点。
　　图《中国滑雪产业白皮书（2019年度报告）》
　　《中国滑雪产业白皮书（2019年度报告）》中是这样总结滑雪者装备市场的：总体而言，单板市场已经进入高速增长期，预期整体年增长率在2530之间。雪族科技提供的报告显示，从1919雪季的数据看，线上交易比例明显增多，同时，移动支付占比已达82。
　　另外，他还发现了很多奇怪的事情，比如客源的分布。我们的客户有些来自很‘奇怪’的地方，比如我们卖了很多东西到台湾和香港，还有很多海南的客人来卖我们的雪具，都不知道为什么，也不知道他们去哪儿滑。
　　台湾、香港、海南、成都、杭州毫无疑问，这是日渐火热的南方滑雪市场。
　　2020年初，中国天气与携程联手发布《2020年寒假及春节假期国内滑雪游报告》，在假期滑雪游十大热门客源地中，南、北各占五席。
　　且在十大热门滑雪目的地城市中，成都和绍兴更是作为黑马城市冲入前十名的榜单。
　　成都融创雪世界全球最大室内滑雪场之一，广州融创、绍兴乔波冰雪世界、还有刚刚开业的湘江欢乐城和我们采访过的大多数嘉宾一样，板张也十分好看室内滑雪场的作用以及南方滑雪市场的发展。
　　北方滑雪市场未来可能会是一个稳定的增长，但是南方的经济活力以及对于滑雪运动的热情，在未来可能会持续增长，我国冰雪运动真正的成长点还是在南方。
　　而南方客户的需求，就需要线上来满足。
　　相比于线下，去本地化的线上业务，能在节约成本的同时满足更多不同地区的客源，在非雪季时也会成为一种重要的销售渠道。
　　同时，在今年疫情影响之下，只有一家线下店的板张并没有受到很大的影响，这使他更加看好线上。
　　不是说线下不做了，在雪季，线下店的销售依旧占很大比例，只不过未来工作重点应该会继续往线上倾斜。
　　线下虽然只有沈阳极速，但线上业务的发展，沈阳极速早就走出沈阳，走遍了全国。03滑雪成了快销品
　　现在滑雪已经不是一个小众的运动了，几乎成了‘快销品’。毫无疑问，这样归功于2022年北京冬奥会的成功申办。
　　板张直言，就在宣布申办冬奥成功的那几天，来店里买全套装备的小白雪友非常多。在他看来，滑雪首先是一个非常有粘性的运动，爱上了就会一直滑，因此老客户不会流失，而新生力量又很强大，后冬奥时代，或许也会迎来两三年的持续增长。
　　当然，虽然只坚守一家店，但不是一根筋的只销售雪具。
　　随着俱乐部会员数量的增加以及滑雪需求的提升，青少年滑雪培训，组织国内、境外旅游滑雪都是沈阳极速单板滑雪俱乐部现有的业务，且国外滑雪路线已经包括北美、日本、欧洲及大洋洲等地，遍布全球。
　　比起开店，海外游或许可以有更多滑雪的机会，给他更多与滑雪相处的时间。
　　只不过，即使有许多海外滑雪的经历，但当我们问到中国滑雪文化时，板张的看法与我们想象的不太一样。
　　在加拿大滑雪（惠斯勒黑梳山）
　　中国滑雪文化不行？其实这个观点我是不同意的。！
　　板张是看着滑雪运动在中国起步发展起来的，从最初只有5个人滑单板。有时候出门背着板包，别人会问他：你背把琴要去哪儿？
　　到如今，中国已经成为全球最大的滑雪初级市场，已经有几十万，甚至上百万人去参与的运动。在他看来，我们虽然起步晚，比外国差了几十年，但是我们起点高，发展也足够快。
　　比起去炫耀自己去过多少滑雪场、技术有多牛逼，更重要的是去享受这项运动。滑雪，就是要玩得开心，玩滑雪，是为了享受生活，享受大自然的馈赠，这是滑雪运动真正的意义，这才是滑雪文化真正的意义，而在这一点上，我们国人做得足够好，说白了，我们足够热爱滑雪。
　　冬奥会的到来让中国冰雪走上了快车道，越来越多的滑雪小白走上了这条路，但是快销品也可以慢慢来。
　　比如，对于滑雪新手装备的选择方面，板张就给了雪友如下建议：百分之七八十以上的人可能会去先买一套二手的装备，这完全没有问题。
　　花很少的钱，先去慢慢了解这项运动，了解适应器材，知道什么最适合自己之后，再去买一套更好的装备。
　　板张告诉极限时间，他们的很多客户都是从迪卡侬来的，当他发现自己手中的这套装备满足不了自己的需求时，他就会去换一套更适合自己的装备，这可以是一个慢慢适应的过程。0420年的坚守
　　那家最初只有20平方米的小店也随着中国冰雪快速发展，现在已变成200多平方米的大店；最早的青年大街，现在也发展变为沈阳地区的CBD区域，但沈阳极速依旧在那儿，且仅此一家。
　　板张第一次接触滑雪其实是在19981999那个雪季，玩得是双板，频率不高，直到2001年在亚布力看到了单板滑雪，此后便一发不可收拾。
　　当申远向我们推荐板张时，他告诉我们：板张这么多年只开了一家店，是一个很纯粹的人。
　　最初，我以为这个纯粹只是指他15年来对一家店的坚守，但现在我知道，这个纯粹，指的是他对滑雪的热爱。
　　早期俱乐部活动
　　就像年轻时候的他，边开店边工作，只能借着周末的时间，坐着绿皮火车出去滑雪，即使有13的时间要在路上度过；
　　也曾自己一个人在10天内考察了8个日本雪场，虽然是为了工作，但早上起来便开始滑雪，滑到下午4点关门，随后便从酒店结账离开，前往下一个雪场，如果不是出于热爱，那么他就不会是以轻松的口吻来回忆这段经历的。
　　他说，自己和最早一批玩单板的发烧友的成长轨迹是一样的：先是热爱，然后是百分百的投入。
　　只不过有人成了冰雪产业发展的中坚力量，有人像他一样默默守着小店，一样的是对于滑雪那份热爱的坚守。
　　如果说沈阳极速他坚守了15年，那么对于滑雪纯粹的热爱，他已经坚守了20年。
　　现在的他，已开始单双兼修，他笑称是因为女儿不喜欢单板，所以要教她双板滑雪，但儿子滑单板。
　　所以现在出门，要背两套雪板，但是管它呢，只要是滑雪，就都享受。
　　最后，板张想对刚接触上滑雪的爱好者们说：恭喜，你即将有可能去掌握这个世界上最好玩的运动之一。
　　希望你也能感受到滑雪带来的，最纯粹的乐趣。
　　管它呢，只要是滑雪，就都享受。