事非经过不知难难在何处对于自主创业的人来说它是关

　　事非经过不知难，难在何处？对于自主创业的人来说它是关键
　　晚清著名词家陈廷焯说：书到用时方恨少，事非经过不知难，对于大学生创业来说，一切都面临着未知，一切都可能是困难重重。怎么个难法？还是这句话，只有过来人才会有深刻而酸楚的体会其实，这种情形又何止仅仅出现在IT企业中，非常具有普遍性，IT达人吉日嘎拉在网上曾经发过一个帖，介绍IT企业的创业难处他说，项目型创业的不确定因素很多，要想赚别人的钱很难。
　　就像他写这篇文章，想得到大家的点击、推荐一样，没几个人会仔细地看他这篇文章的，肯推荐支持的就更少了。这还只是要你推荐一下而已，举手之劳可想而知，如果要你掏钱会有多么难了。他用自己的切身体会说，创业有多难，可以看看大街上那些讨饭的人，有多少人会关心他们的死活，会可怜他们，全都需要自己的坚持和拼搏。
　　如果说这个比喻太悲观，那么换个简单点的。如果你没有住房，不会有人给你房子住，也不会有人因为可怜你而把房子便宜卖给你。回过头来说，创业要想赚客户的钱，绝对要到客户恳求你的地步，才会掏钱给你。而要做到这样的创业项目是很困难的，因为早就有人占领了这样的市场领域，并且竞争还很激烈。竞争需要靠实力说话，也要靠客户资源，更要有社会背景，仅仅工作勤奋、努力、认真是远远不够的。
　　如果你能适应社会潮流，创业还容易些，否则只能是死路一条他以亲身经历为例，介绍了他在软件项目型创业中遇到的问题：一是项目经理跑了，员工辞职了。在一个外贸客户的项目做到一半时他的项目经理突然辞职了，更要命的是跑到竞争对手那里去了，这样一来连人带你的技术积累就全部被偷走了。
　　这个项目已经开展了几个月，这时候怎么办？他只能是叫天天不应，叫地地不灵。一方面是项目无法继续进行下去，另一方面还要赔偿客户的违约金，苦不堪言。二是没签业务合同，白忙一场。宁波有家医院信息中心的负责人给他提供一条信息，于是他按照项目的要求，跑到上海去考察别人的排队系统应用，然后又是分析又是做演示程序，足足忙了一个月，来回跑了好几趟。
　　等到就要着手开展项目时，得知另一家软件公司已经直接找到院长拿走了该项目，并且已经签订合同，根本没他什么事。三是无法抵挡朋友的忽悠。他有一位朋友，曾经给一个大老板做过博彩方面的技术咨询，过来要他做套赌博分析软件，并且斩钉截铁地对他说只要能按照他的要求做出这个东西来，一定会卖出好几套，每套能赚几万元。并且他还把一个个客户的名单都说给他听了，不由得让人不相信。
　　他的这些客户都是大老板，买彩票一买就是好几万，言外之意是这点钱是小意思。他觉得这件事情可做，于是投入一两个月，把技术问题一个个都解决了，达到了对方的要求。末了，对方说那个大客户因为贪污受贿被抓，不可能再买他这个软件了，他还能怎么样？四是合同签订了无法执行。他也做过金额几十万元的软件开发合同，按规定要按项目进度分期支付开发费用，这是行规。
　　这个项目开发软件达到了客户的要求，也确实拿到了首期费用，可是就在这时候客户突然发生异常情况，业务无法按照预期计划进行下去。这时候他怎么办？虽然是客户单方面不执行合同，你总也不好打官司吧，毕竟出现这种情况也不是对方要的，对方现在也很困难，只好不了了之。
　　五是客户管理层变动，尾款结算难，有一次，合同都按规定执行完了就等着结尾款了，可这时候客户的管理层发生了变动。以前跟你签订合同的人辞职了，领导也换人了。不用说，这时候你再拿着合同去结款，会比登天还难。能不能拿到尾款，完全取决于对方。如果他不想给你，找一百条拒绝的理由也不难；或者一句话就可以叫你闭嘴：不是不给你钱，是我们要走流程。于是，你就天天去跑，并且天天还凑不齐人。不是今天这个不在，就是明天那个不在，你的业务还要不要做了。
　　六是中间人拿回扣，现在做什么业务竞争都很激烈，利润也低，可即使这样，中间人还决不会忘记咬一口。有的是暗示，有的会明要。即使对方没有任何表示，也不好意思不分些好处给别人，否则下次还想不想生意了？更不用说，如果这些人本身就是利益相关人，到时候在项目验收时狠一些，成本费用会提高更多。可是，这里分一点那里打点一下，本来很薄的一点血汗钱可能就消失殆尽了。不但如此，打点的时候虽然心里很不舒服，还得赔笑脸，真是有苦说不出。
　　七是业务难以为继，就算接到了第一个项目，也很难保证能接到后续项目。一开始接第一个项目时对方总是说得好好的，什么后面有做不完的项目钱都好商量按时支付没问题等等说法，多半是客户画的大饼。业务开始后客户总会有种种疑虑，比如，换家别的公司干费用会不会更低，服务会不会更周到，等等。
　　所以就在你准备第一个项目不赚钱，留待后续项目中捞回来时，后续项目却再也看不到了。事实上，客户很少会连续把项目给同一家公司做的。八是大客户破产，每家公司都会有一些大客户，这种大客户的经营好坏会直接影响你的业务和效益，可谓一荣俱荣，一损俱损。上述这些情形确实是普通创业型企业中司空见惯的，具有某种普遍性所以，对于准备自主创业的大学生来说，多看看这样的经验教训一定会有所启发。

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