淡季的生意怎么做？阿里妈妈首推夏日专项扶持计划

　　天下网商章航英
　　编辑吴羚玮
　　听说8月底阿里妈妈将在上海迪士尼度假区推出专项活动，不少商家闻讯赶来。
　　任何线下场景都比不上迪士尼的声量和辐射效果，这在互联网平台中是非常重磅、稀缺的专属资源。由阿里妈妈平台营销策划中心牵头天猫与上海迪士尼度假区战略合作伙伴关系，才能带着商家在迪士尼进行场景化展示，拓宽经营边界。席位有限，预定火爆。阿里妈妈夏日加油专项计划负责人表示。
　　618一战后，商家并没有松下来。一般来说，商家会在大促期大量备货，更注重转化。而大促后更长的日销期，将进行人群蓄水和沉淀，为下一波大促蓄力。这样的节奏便是平蓄促收，能实现生意在下一个大促节点更高波浪爆发。
　　随着疫情稳定、物流疏通，商家信心回归，再次回到经营正轨。但商家不仅需要趁着大促余热续销，此前因仓储物流阻塞而错过销售季的商家，更需要对上半年的尾货和库存进行一波清仓。
　　为了帮助商家缓解库存压力，在7、8、9月平蓄期实现生意目标，阿里妈妈平台营销策划中心首度推出夏日加油提振计划，不光有简单直接的流量加码、降低BP起投门槛等新政策，还推出了火拼周、迪士尼夏日奇妙营等新经营场景，帮助商家找到新增长点。另外，针对5月天猫TOPTALK大会上颇受关注的增长重点跨品类拉新，阿里妈妈也将首次推出对应项目天猫有礼，商家们能尝试另一种增长可能。
　　阿里妈妈火拼周，解商家燃眉之急
　　过去这个618，阿里妈妈运用其整合新品经营能力、创意内容能力、广告产品资源，首推王牌新品计划，为商家加速新品这一武器。譬如联想千元性价比之王小新Pad，三得利的无糖橘皮乌龙茶，ubras的无尺码小凉风文胸都是与阿里妈妈合作加速的吸睛爆款。这些新品带动品牌刷新印象、打造新增长曲线，也带动大促成交上探新高。
　　但对一些商家来说，疫情下，经营无法加到最大码。
　　OPPO上半年由于疫情无法发货，店铺客服接待量攀升，3月环比2月增长117，4月环比3月增长228。
　　7月后，疫情趋稳，商家上半年积压的上新需求和库存，有机会最大程度释放。原本慢下来的节奏，需要重新追赶。如今店铺回暖明显，OPPO将对疫情地区优先发货，加大人群投放。
　　大促期间的余热，能带动一部分日销。另外，包括OPPO在内，多个行业的100个品牌都将参加阿里妈妈的火拼周，希望满足促后清仓、疫情后待销、季节性货品清仓的需求。
　　据悉，火拼周将针对爆款和尾货的货品结构，定制核心玩法，帮商家在夏日淡季也能快速出货。
　　火拼周专场将联合阿里妈妈三大产品资源，分别为万相台货品加速、UD社群、淘客联盟。万相台货品加速是商家使用的高频场景，可以在专属明星流量的加持下，用更小成本带动更高爆发系数，平均提效超过20，提升商品类目排名和市场份额。UD社群转化则指向更精准的人群触达，带动更高效的进站转化。而淘客清货火速包，则通过弹窗、焦点图的方式，快速推流卖货。
　　这三大资源的齐头并进，再加上火拼周专属特秀露出和项目流量扶持，为商家夏日清货带来加乘效果。
　　用最简单直接的流量加码，为商家夏日加油
　　除了清一波库存回血外，对商家来说，日销期最重要的是人群蓄水。
　　新客和会员是商家的关注焦点。数据显示，大促前期蓄水的新客转化率比日常销售高51，到店新客成交额占比超40。
　　人群蓄水，一方面是做大规模投放，另一方面是做深人群关系。
　　刚在过去618实现新品爆破，斩获灯饰照明品牌TOP1的雷士照明，将在接下来的日销期深耕拉新扩圈，与知名IPLineFriends合作，同时在如今火热的无主灯消费趋势上倾斜更多资源，扩大在年轻人中的影响力。另一方面，会更注重人群效率提升，关注DEEPLINK（人群深链运营）的指标流转，快速搭建人货场沟通机制。
　　日销期经营需要更精准与目标用户沟通，积累人群资产。7到9月，OPPO也会更关注店铺访客的增长，希望利用阿里妈妈的工具获得更多优质访客。
　　对此，阿里妈妈推出百大品牌夏日加油计划，为商家蓄水提供最紧要的流量支持。
　　具体而言，计划分为对行业及对品牌的扶持。行业加油计划会针对美妆、服饰、食品、消电、母婴五大重点行业近100位商家，提供行业专属流量扶持及传播资源。针对受疫情影响的各大集团型商家和新锐品牌商家，除了比平时更多的品牌特秀反哺和传播资源外，集团品牌能通过超级连投和超级互动空间两大新玩法，提升转化效率，并通过大牌企划激发消费者热情。新品牌则可以获得专属会场的曝光资源。
　　流量加码、玩法加深对品牌来说，意味着经营确定性的增加。当可触达、耕耘的人群拓宽，更新玩法的尝试意味着品牌可以在人海舀到目标群体，优质人群资产的积淀支撑着品牌的厚度，也是平蓄期最重要的目标。
　　平蓄才能促收，更多新鲜场景助推新增长
　　大促期间，通过增加店铺直播、限时折扣、抽奖免单等加速转化，今年618，OPPO拿下5。9亿元销售额。参加王牌新品计划的OPPOReno8系列，累计销售额超2亿；在日销期，OPPO更注重店铺访客的增长，通过投放获取更多优质访客。
　　日常蓄水、自造节点，积累人群资产，到大促时获得更高爆发，平蓄促收的节奏已经成为商家共识。而阿里妈妈平台营销策划中心推出的各类经营场景，便是针对品牌平蓄期经营节点推出的专项扶持措施。
　　79月，OPPO会更关注日销期的经营，注重与目标用户沟通精准度，通过与阿里妈妈经营场景合作，实现DEEPLINK人群资产的增长。针对趋势品类、新品牌、新品、本地化轻电商等行业，阿里妈妈推出了天猫超级舰长、天猫新锐大赏、天猫闪耀上新季、天猫超级探店等超100场品类经营计划，为行业打造不同日销波峰节点。
　　除了上流量、清库存、为品牌打造节点外，阿里妈妈也推出一系列新鲜的经营场景。迪士尼夏日奇妙营作为天猫第一现场的首发项目，为疫后上海市民和广大商家创造的户外场景，通过线下市集、露台派对和线上数字露营的互动，打通线上线下高质量人群流转，能帮品牌圈住一批年轻客群。迪士尼IP的加成和线下经营场景对商家来说具备稀缺性，商家热情高涨，一席难求。
　　跨品类拉新场景，阿里妈妈今年另一个创新尝试，也将在7月份启动。一个多月前，天猫TOPTALK透传出跨品类拉新将成未来商家和行业的增长重点，天猫将进一步优化消费者体验动线，聚焦跨品类需求场景的天猫有礼即将上线。它能实现存量人群互导，不同行业彼此互通，帮助不同品牌做最低成本拉新。
　　阿里妈妈天猫有礼活动每场集结23个行业，实现不同行业间存量人群互导，碰撞出新的增长可能。譬如母婴亲子行业的消费者，可以和个护、出行行业的消费者相互渗透，消电和运动户外行业也可以凭借不同场景，实现消费人群互通。
　　自造节点，是品牌在平蓄期重要一步。7、8月，阿里妈妈将通过一系列品牌经营计划，如天猫大牌日、天猫大牌集团日、天猫宝藏新品牌等，为超过60个超级大牌和新品牌量身定制，打造生意波峰。譬如即将到来的七夕大牌企划，将携同七大品牌共同打造节日限定系列周边赠品和数字藏品。
　　79月，最火热的夏日，原本是商家经营较为平淡的时间段。但当电商经营进入平蓄促收世代，品牌增长的视野也早就跳脱出大促的单点突击，越来越聚焦在长线的效率和积累。夏季不仅要热火朝天清货，品牌更要通过这个过程，积累运营经验、经营实力，日销与大促共振，划出品牌增长新曲线。
　　更低门槛、破亿流量、新经营场景、新增长势能这个夏天，阿里妈妈推出的夏日加油提振计划，既是疫情后的回血，又是日销期的蓄力，将帮助商家们开启又一个火热的经营季。