从春天出发丨低价有好车？不，繁荣才是最优解

　　春天车市的开局，如春雷般震撼用一个全行业大促销的姿态，向各行业宣告，车市回暖就是这么快、这么精彩。
　　在东风系的惊天大促闪亮登场之后，各家传统老车企都开始了花样百出的促销。有的给出了价格的降维打击，有的选择了买一送一。
　　面对如此诱人的实惠，人们也都赶往汽车城，走进了4S店，挑起了心仪的车。
　　挑货人多了起来
　　湖南长沙，在河西麓谷汽车世界，密集的4S店与道路将整块片区划分成了田字格。不久前的冬天，这里的道路还有些许冷清，进入3月，这些如同田埂的道路变得拥堵了起来。
　　来汽车城看车的市民络绎不绝，消费者的自驾车与店内的试驾车，在麓谷上演了真正的车水马龙。
　　开车带着家人一起来看车的马志峰介绍，自己是在网上看到最近的很多合资品牌优惠幅度很大，所以就想着来看看。其实一开始是想给老婆买个电车，但是最近油车降价力度大，这油钱不就出来了么，在等着排队等试驾的马志峰表示，还想再去看看新能源车型。
　　看车的客户在排队，试驾专员也排着队。在雀园路6S街区一家4S店做销售兼试驾专员的小谢表示，到了3月是真的忙起来了，周末人多的时候试驾都需要排队，我好几次中午点的外卖最后都放凉了。
　　在汽车销售领域，到店客户的试驾率是反映销售成绩的天气预报。老买卖人都知道，挑货才是买货人。汽车经销商们也知道，到店的客户试驾的意愿越强烈，成交的概率就越高。
　　日益看涨的客户试驾，也让汽车经销商们看到感受到了春风拂面。湖南华洋世纪汽车集团销售市场部部长蔡金香介绍，我们集团的各销售店，针对热门车型还有新能源车型，都提供了深度试驾车型。近期也能显著感受到客流及试驾客户的增长，从集团各店3月日均集客变化来看，整体集客是持续增量并提升的。
　　忙不过来的不只有试驾专员，还有上牌专员。两位专员作为销售流水线的上下环节，他们完成工作，也预告着一位新客户的诞生。试驾专员小谢的同事兼老乡小吴表示，我看到试驾还有销售的同事忙了起来，我就知道我过两天大概率要忙起来了。果然，最近真的有点忙疯了。小吴还不忘补充，当然，还是忙起来好呀。
　　低价换不回真心
　　以降价为宣传点的促销，是最近各家车企宣传的重点。但对于更多的品牌而言，降价是一种跟风，但更多也是适应市场的短期变化。真正打动消费者的，一定不仅是低价二字。
　　有消费者在社交平台上发帖表示：看了近期降价最火的某传统合资品牌，发现最低价的促销车早已无货，销售会推荐更高配置车型。查询往期售价发现，实际降价并没有宣传的那么夸张，算上各种购买门槛及预付款，让利并没有想象中的大。
　　有的让利促销，不如说是降价清库存，持币待购的林潇找到了其中的猫腻，买车毕竟是个大件，这些降价幅度大的都很小众，真的畅销车其实没什么降价。林潇决定还是等等看，等最热的高峰过去。
　　不打算走超低价策略的品牌，当然也明白理性的客户依然是多数。蔡金香认为，等这一轮热闹过去，客户将会回归理性并按需求正常进行车辆购买。
　　车市如舞台，有人捧人场，有人捧钱场。嬉嬉闹闹中，捧人场的奔向了低价促销。还有不少持币待购的消费者在等待。
　　当然，商家是最不想让消费者等待的人。于是，汽车经销商们也不打算在家等待，他们也积极走出去，去外拓、去人多的地方，从商场巡展再到商场开店。从等人上门试驾，到把车送到你家楼下给你试驾。
　　经销商们走出去，自然是为了找到集客，新时代下的集客手段也更活泼。
　　除了人出去、车出去，早已走在外面的传播信息也走得更靠近消费者。以华洋世纪集团为例，他们选择加大新媒体运营投入，逐步转型私域流量运营；从传统的坐销转为线上营销、私域营销。
　　繁荣才是最优解
　　传统品牌，留住客户的真心，当然还是要依靠货优价实，不要用一些过时的库存车型，来以低价手段促销。更何况，在智能化与电动化成为主流的当下，一些低配车型，本就只有低价这一个卖点。
　　新能源汽车的强势崛起，倒逼传统厂商快速转型，以大促销清库的方式完成了一次市场狂欢，也同样逼迫自己面对了这一场挑战。于是，新能源汽车品牌在让利促销的同时，还要保持着创新的姿态。
　　保价销售，成为了新能源品牌寄予消费者的一颗定心丸。进入3月，多家新能源汽车品牌都推出了3个月或不等的保价销售策略。
　　理想汽车推出用户购车价格保护权益，根据该权益，通过官方渠道定购理想L系列车型，自定购日（含）起90天内，如果所购车型的官方售价发生降价情形，理想汽车承诺将主动返还差价。
　　同为头部新势力品牌，蔚来汽车董事长李斌此前在全年财报电话会上表示，蔚来品牌始终坚持稳定的价格策略，也没有通过减配来降价的计划。
　　3月14日，零跑汽车发布90天保价承诺公告，称面对当下汽车市场降价潮，零跑汽车承诺，用户自订购日（含）起90天内，如所购车型的官方售价发生降价或加大现金优惠政策，零跑汽车承诺将主动返还差价。
　　哪吒汽车、腾势汽车也在近期推出了90天保价的策略，按照这样的节奏，在接下来的短期时间内，还会有更多的新能源汽车品牌会给出保价定心丸。
　　是真心留住客户还是用保价给客户定心丸？这也不过是一个黑猫白猫的问题，只要能给消费者带来真正的实惠，就是一个好方法。
　　消费者热热闹闹地奔向车市，汽车品牌拿出最实在的政策，这也促进了车市的繁荣。繁荣的市场正是我们喜闻乐见的，因为只有在繁荣的车市，我们会看到更多有趣、高性价比的好车。
　　潇湘晨报记者胡雄
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