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不同权重的直通车账户分别怎么玩


  都在关心的直通车,都在靠车玩推广的卖家,日夜都在追求车神的卖家,那么今天是否有你们想要的答案呢?
  都说没有5年的车手是无法用文字方式写出来的干货,那么8年电商的我想尝试一下,挑战一下自己。
  时间折扣,就是可以设置时间的投放和每个时间段的比例高低,设置高你的排名就会高。
  无线折扣,就是设置无线端的折扣比例,折扣设置的高,在无线端你的排名就会高。
  广泛和精准匹配,广泛匹配就是很不精准。好比说爽肤水,都能展现到矿泉水类目去,因为里面有一个水字。那么精准匹配就是非常的精准。好比说保温杯,那么只能是搜索这3个字才能行,多一个字或者少一个字都不会有你的存在。所以这个要看你了,特别精准的词你就可以精准匹配了。
  流量词转化词,流量词就是大词的意思,如果你店铺目前却流量,那么你最好就找能给你带来流量的词。那么转化词就是精准词,能给你带来单子的词。
  分数的高低,就是分数高的词就是权重大一些,展现也会好一些,而且出价也低一点。同一个词,分数不同,排名就不同,收费也不同。那么无线端也是7分的词才能展现,低于6分以下的没有展示机会,6分的词是有几率被展现。
  权重的高低,就是直通车的账户问题,权重高的添加进去的词都是分数高的,权重低的账户就是添加进去的词分数很低。权重高的可以直接选词推,权重低的需要想办法吧权重养起来才能推出去。】那么这段话就是直通车的一个整体了,听起来很简单,感觉做起来也很简单,那么其中到底有什么奥妙呢?真正会开车的人,所谓的车神到底什么样子的呢?在无尽的浩克中,到底那一颗星星是属于我们的呢?看完了这篇文章后真的能给我带来效果吗?
  我建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车(有人说要多少销量才能开车,那时候都来不及了),首先直通车加权,然后上架就开始进行测图测款(注意3天测图,7天测款,测图看3天数据,测款看7天数据),任何回报都是必须先投资,这个时候投资是最合适的,投资一定要投资在成长期,等你有几百销量再来开车,那也太没头脑和远见了!然后开车之前先检查直通车账户权重,这里有个参考值,PC端8分及格,无线端6分及格(7分才能展现,6分不一定可以),PC低于8,无线低于6,属于低权重账户。
  首先我们来说下,低权重的账户如何玩耍:
  1.如果低于,那么先提升账户权重,那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法(方法我有20多种,有兴趣的可以加我微信交流),给大家分享一个直通车倒车加权法:挑选一个你认为很好的产品,一定要做4张特别好的车图,能吸引点击的,例如关键词:羽绒服,先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图,一定要超过他们的感觉。然后上车,只加一个词:羽绒服,精准匹配,设置日限额100元,投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟,其他时间一概不投放,然后投放平台只选择电脑端,什么手机端站外等等一概关闭,然后分析地域,只选择一个点击最高的地域,然后不管前三位多少钱,都抢到这个位置(哪怕是20元也要卡住)过了30分钟也不要加了,超过日限额也别加了。等第二天,把日限额调到200,时间投放延长到1个小时,地域增加点击高的3个地域,这个时候出价也不会那么贵了,这个时候倒车后退几位,其他的不变,做完这些,都不要管了。第三天,日限额加50元,时间增加30分钟,地域增加2个,再倒车,然后第四天你再加词,看看备选的词,所有的关键词质量得分都增加了。(注意,此方法必须要有一定的展现,展现不够记得增加地域和延长时间来提高点击量,点击量不够不容易达到效果)
  2.那么以上说的是一个通过卡时间段,利用高峰期高展现来快速提升数据的方方。那么下面还有个方法也是一个快速的,适合所有卖家。我们直接限额200元,找5个词以内。这5个词要求:有展现,有点击量和点击率的,有没有转化的没关系。然后出一个行业中高价格,自动放3天不用管它。观察这5个词中没有点击量的删除掉。这样操作的原因就是低权重的词出中高价格,不会烧钱太猛,不会造成高展现而导致快速下线和点击率过低现象。那么可以利用这5个词中任意一个词的起伏。词过多带不动,词太少对于新手来说可能不精准。那么其中的站外关掉,时间折扣100%,移动端180%,前期不要开定向。你的目的就是(点击量和点击率)点击率低于同行,或者点击量太少,没有什么作用的。(不精准的词广泛匹配,精准词精准匹配)那么什么时间段好呢?关于时间段有2中方法 1.高分期,这个大家容易理解一些,高流量对吗?2.夜间,这个大家就有意见了,为何要夜间呢?因为白天竞争大,你竞争不过别人。那么当别人都认为这个时间不好的时候,对于低权重来说就是好的。做别人不做的时间,你就会突出另类一些。
  3.那么大家都知道,现在的车已经把无线和PC分开了对吗?以前可以利用PC带动无线,那么现在无线也可以带动权重。而且现在的车80%流量已经来于无线了对吗?(大件PC还有流量)那么可以找出来一个有点击量的小词出高价去争取无线端的流量。那么这时候可以卡时间段来在QQ群里面互点,千万不要用软件点。或者是你有个别的大于7分的词 ,你可以利用这样的词去吃真实点击。无线折扣180-220即可,时间段不用说了。(此方法利用与PC端可行的)
  以下讲解权重高的账户玩法:
  1.时间折扣,夜里0-6点30%,6-8点50%,9-12点100%,12-14点50%,14-17点100%,17-19点50%,19-23点105%。那么我来解释下权重高的为何要这样设置时间,因为你的权重高,你的展现等等都属于正常现象,你就要按照你的人群作息时间来设置时间。那么这个时间利用于大众化的,夜里休息时间转化低,中午和下午吃饭时间转化低,夜间高峰期竞争大,就是这样。
  站外关掉,无线端设置180,默认价格5毛以下即可,定向全部打开设置%10,地区国外新疆关闭。
  然后添加词(展现,点击率,转化)3点为一线,添加20个词以上。为什么添加这么多呢?因为现在没有中心匹配了,广泛匹配能把爽肤水展现到矿泉水和汽水里面去,直接精准匹配可能就直接没展现了对吗?所以添加20个词以上,精准的词精准匹配,不精准的词广泛匹配。出价为中高一点,自动让他燃烧7天,7天以后在开始做挑战和筛选词。展现过低,没收藏和购物车的直接删除,低于5分的直接删除(无线端)
  7天后,你要进行添加词和删除词,最后留下的词并不多。那么这些词你要根据昨天的数据做调整,平均花费高的大于2元减低10%-15,大于1.5以上的的减低%10,大于1.1以上的降低%5。那么还有一些词关键词电机烧怎么办呢?我们要%5的加出价。不管降低还是提高都要使用下图。
  2.下面一个方法利用于不会选词的和针对权重高的账户。
  那么在我们添加词的时候,点击一下转化率。那么把所有有转化的词添加进去,有多少就添加多少。那么如果转化低词大于200个怎么笨呢?你添加的时候看着,不相关的词不要添加进去。那么词添加完了之后什么折扣乱七八糟都按照上面(1)来。这时候你的直通车是暂停的状态,不要打开。然后我们来筛选一下关键词。不沾边和类目词直接删除,假如我是彩妆眼线笔,请看下图。
  那么这种跟我不沾边的,或者特大词不要了
  那么还要操作一个步骤,请看下图。
  那么图片中能看见每个词的状态对吗?没展现,点击率,转化的不要了。过低的也不要了。或者是展现了几万,点击量才几百的,转化很低的也不要了。还有一些词点击量低,还有些词转化高,而且稳定的,我们可以留下。
  (展现,点击量,转化)3点为一线
  操作方法:鼠标点击一下词,就会自动跳转到此页面。
  那么按照以上2最后筛选完了之后,我们出价中高。先限额100元开始推广,等100元少玩了之后,过半个小时再次做筛选。
  没展现,词全部删除。然后在添加100元进去开始推广,完事之后再次筛选:展现过低,点击量过低的词全部删除,留下来来的词就按照第一种方法进行即可。
  给大家讲解一下为何要这样操作,因为你不懂选词,所以做撒网模式,但是为了不浪费钱所以在没有推广之前先筛选2次。那么推广了100元之后为什么又要筛选呢? 和第二次的100元为什么呢?因为你想想一下,你的权重不错,已经出价中高了,已经用了200元来烧,再这样的情况下都没什么展现的你敢要吗?难道你还要加高出价来维护这个词吗?所以就是这样的。烧不起的词,我不要。
  3.一下给大家带来一个低价的玩法,此玩法适合热销品。能玩到8毛-1毛一下,我最低玩到了9分钱的点击。那么首先我们的词吧所有转化的词全部添加进去,没有展现就加1分钱,就这样慢慢的卡,一直卡到最低金额的有点击为止。然后直接无线端折扣%400,默认出价0.05分钱。
  还有一种方法就是精准匹配,非常精准的词,以倒车发发来玩。首先我们的词是筛选好的,非常精准的词。然后无线端折扣%400,改改出价3毛,然后等待数据的出现,慢慢往下卡价格,一直卡到最低显示的价格即可。那么精准匹配可能前期每天数据不是很大,但是一周下来你会发现还不错的。(一定要智能模式哦)
  那么以上是直通车大概的一个这样思路和玩法,还有很多种方法就不在这里一一举例了。
  那么的所有方法都可以利用于测款(除了低价玩法)测款时候补课刷单,3天测图,7天测款,观察7天即可。
  以上的低权重玩法,在前期不可以刷单,大概需要你每天直通车真实点击量大于60以上才可少量补单。
  以上权重高的,可以3天后进行刷单,但是你要看着数据来补单,不要盲目进行。
  所有的玩法,车图和4个创意是必不可少的,还有标题和价格,于市场的细分也是必不可少的。那么其中还有很多细节是无法写出来的。车的精髓就是2小时一看,根据当时不同的状况操作不同的调整。很多人都不知道卡位的真正含义是什么,也不知道怎么卡位,卡到什么位置才行。在这里我给大家一段话。
  山不在于有多高,水不在于能不能倒流。给你一个皇位你镇不住,给你一个刺冰座你没法装作若无其事。天时地利人和,合适的地点,合适的时间,合适的空间,才能有你的生存。
  (展现,点击量,点击率,收藏,加购,转化。)6点为一线,一直卡到这6个点都不错的情况下,就是你最合适的位置。也就是说,给力的标题,合理的价格,还行的款式,合适的位置配上一个适合的牛逼创意图,就形成了6点合一。
  那么直通车卡位也算是直通车最后一步的操作了,博大精深。不会市场的人,那么最后一步绝对做不好,除非你运气和款式爆表。
  本人的所有文字不会写细节,只给大家提供实操干货,想要细节的朋友去淘宝买一份教程看看即可。不写细节操作,只给思路和玩法。主要针对中小卖家,写的都是通用方法,那么还有很多思维个人玩法很多很多。
  那么以下给大家带来很多直通车的小知识点:
  一,直通车:关于直通车你的预算多少会合适的呢?
  基本上每个人都会问这样一个问题,每天开多少钱,谈到预算,就是谈到花钱,专注直通车8年,按我自己的理解,我把它定义成,广告策划者!好像是在做三件事,,,
  第一:花钱,因为只有把钱前期先花出去,才可能会有机会挣钱。至于如何花钱去做广告投放,达到投放效果最大化,成本最小化,它是一项既要命,又要钱的事,钱花的多,浪费,你也是死,钱花的少,花不出去,权重没做起来,你也是死!所以说,花钱就是预算,它是一项技术活,考量的不仅仅是你的钱多钱少,还有你的投放心态!有时候,你前期花个100来元,发现没有达到你的预期,你可能就会痛恨它了,其实那只是前期建立权重的一种正常的情况,你就被吓得要死了!
  第二:学会花钱之后,接着就是省钱,钱花出去了,直通车权重就会慢慢起来,权重慢慢起来了,这个时候,开始要降低出价省钱了,这个时候的车主要是呈现趋于稳定趋势的发展了!第三:最后就是帮挣钱了,因为只有通过前期的花钱,才可能会有机会挣钱,这是事实,就好比,我们中国的红牛啊,梦之蓝啊等等,每次什么梦想秀还是中国好声音都有他们的赞助,那么如果在他们没有名气之前不投放任何的广告,也许今天没人知道红牛是什么,雪碧是什么,可能5元的红牛也就是一瓶矿泉水的价格。好的产品,稳定的直通车推广计划,如果不盈利,那是天理难容的事情!那直通车这个工具就会被商家抛弃,被撤销下来!但是事实是这样的,你不去进行直通车投放的话,答案肯定是获得平台扶持的机会基本上会没有!
  好了,接下来,还是继续阐述一下,商家直通车预算多少才合适会比较好一些的呢?首先任何一个直通车计划,都有一个预算平衡点,不是我说的算的这个预算平衡点,这个预算平衡点,怎么考量,意思就是预算,你来开车的话,不能预算太多,整体都不盈利,投放太多,亏老本砸,比方说,你现在直通车每天预算1000元,可能现在的情况每天整体销售额都才1000元,花多少会根据整体销售额,来配比一个预算百分比!那这个预算花费,也不能太少,预算太少,钱花的少,基本上,直通车是瘫痪的,比方说吧,你一个很好的车,每天预算才100来元左右,基本上对你的直通车权重就很难建立起来,时间会非常长,也基本上对你的整体的这个款的销售额销售量增长的作用会很微小!高投放,高风险,高回报率,小投放,小风险,小回报率!感谢欣赏,我是小平。
  二,直通车:高手进阶三部曲
  直通车高手见阶第一段:会上分,比方说吧,你会一夜上10分,你做权重很厉害吧,至少你得会点美工,或者你能找到和你想法想通的美工,帮你做点图!高手进阶第二段:分是上去了,那如何不刷转化,不刷点击,如何每天去维护它不迭不急不躁,不坑呢,达到计划持续稳定协调呢!需要非常好的耐心和非常好的整体控价和推算能力!高手进阶第三段:分也会上了,权重也会做了,计划为会维持了,出价调价原理也非常清楚了,这个时候就要考虑整体款的节奏和直通车的关系,和做直通车的目的,有很多类目很多车,开车的目的各有不同,有的为了roi,有的为了ppc,有的为了流量uv,有的为了维持爆款不迭,有的为了质量的分,等等,但最终都得考虑和产品捆绑起来做综合考虑花钱省钱挣钱的目的!
  三,别自己跟自己竞争
  在直通车选好了几个关键字之后,然后进行主推,但是这样选了关键字还不够,因为大部分卖家为了更好的销售和显得更加专业,店铺的宝贝大部分是主卖一种形式的宝贝的,因此,遇到这种情况该怎么办呢?可千万别犯糊涂自己跟自己竞争,比如说,你卖A包也是选择"帆布包"的关键字,B包也是选择"帆布包"作为关键字,那么就等于自己和自己竞争了,这样不仅浪费钱,也对宝贝展现影响不好。那正确的做法是怎样的呢?
  比如我们家选了A包,这款包的两个关键字是作为主推了,我就选择了比较有女性味道的B包来做直通车,而关键字就选择了"时尚女包""女士包包"作为主推,这样一来,就不会自己和自己撞车啦。不但能推广宝贝,还能省下不少钱。
  四,创意优化
  直通车创意标题的展示方式。当直通车推广的一个宝贝设置两个推广标题时,两个标题都有机会被展示。添加两个标题之后,系统会轮流展现,之后系统会根据各项参数,调整展现几率, 如点击量、点击率等较高的宝贝标题展现几率会逐步增多,而另一个标题展示几率则会减少。
  我们可以用AB测试法来测试推广创意的效果,测试方法有2种:1是保持标题一致,使用不同的创意图片进行测试;2是保持图片一致,使用不同的创意标题进行测试。创意图片对点击率的影响是非常大的,尤其是在淘宝直通车的展示位不再显示推广标题之后(只有鼠标移动到展位上才会显示),所以我们要优先对创意图片进行测试。图片可以测试颜色、模特、单人、多人、平铺、悬挂、背景等,而标题则可以测试长标题、短标题、陈述句、疑问句、创意性等。
  五,直通车:道树直通车无招
  做了这么多直通车实操案例当中,我发现直通车的学习变化是无穷无尽的,因为每天都能体验不同的店铺所带来的的直通车数据,所给我带来的不一样数据感觉,并且每个店铺,每个类目,每一次出价,每一个关键词,每一个计划下的宝贝,又是完全不一样的,产品不一样,店铺不一样,类目不一样,计划权重不一样,就算产品一模一样吧,店铺的权重又不一样,直通车的计划权重也会是不一样的情况,ppc会不一样,权重肯定会不一样,但是,但是,但是很多很多东西又是通用,对于我们来做计划又是通杀通用的,比方说任何类目,任何产品,只要一上车,他前提条件必须要做好单品直通车计划权重,要做好单品直通车计划权重,有哪些因素来影响的呢?比方说:重点的因素还是不会变化多少:点击率,持续推广的时间,预算消耗的多少,以及大计划下的个别买家体验反馈,表现在于转化率,收藏加购情况数据的表现,这就为我们所操作带来的统一战线统一操作大方向计划,以不变应万变,带来了基础条件!这也为直通车学习带来了便利条件,因为目前来说,经过这边多年的经验研究与总结,我发现完全任何类目任何直通车操作下的产品,都有可能用一套固有的变化模式去套用,然后套用过程中再去灵活处理灵活变通,举一反三的去学习学会直通车的变化!其实每天能变化的就是预算的花费,我们从控制预算的花费入手,来做好当天广告成本的最小化,获取点击量的最大化了,今天的车,应该就算是成功了,至于转化几何,roi几何,我把它交给产品本身去决定它!因为作为车手来说,作为直通车这样的一个工具来说,车手足够能控制的就是关键词和创意图,其它的详情图,客单价,销量,评价,产品款式,类目转化率,客服接单的能力,这些不可控的因素,车手无法改变!车手能做的尽量就是把控整体流量最大化,广告成本最小化,以达到今天流量价值最大化,对于学习直通车技术技巧也是一样,直通车变化很多很多,不同的类目产品,不同的变化竞争情况,很多人,问我:小平,你有什么直通车操作绝招不?你知道剑圣独孤九剑是怎么说的吗?他说:我无招
  六,2016年直通车所带来的权重怎样的呢?
  2016年的直通车是有针对性的,直通车现在记入搜索权重,并且这种计入搜索的权重还非常大。现在计入搜索权重的方式配合的迎合了淘宝个性化搜索的需求,因为目前来看,我们通过直通车所带来的每一个真实的点击,收藏,加购物车,转化,都会变相的给这个持续推广的宝贝一种个性化搜索优先匹配出来!很显然的一种个性化搜索情况,比方说,客人通过直通车进来之后,不管是收藏,转化,或者加购物车,只要通过直通车点击了,淘宝系统自动会给这个访客贴上标签,自动会锁定这个访客的ip地址或者id号,访客下次搜索同样下关键词的产品,你的宝贝不管是在无线端或者pc端,都会优先排序,优先展现出来,并且是非常有可能再你的手机淘宝客户端猜我喜欢出现的,直通车通过这样的一种变相的加权,已经干预到了自然搜索的排序规则,严格来说,通过直通车带来的影响,它间接也是一种变相的seo优化策略!商家通过直通车推广宝贝,花钱给到淘宝平台,平台给予权重反馈,划定精准流量给予推广宝贝,好的产品,自然能够挣到钱,赢到利,然后挣钱的商家,才有足够的资金持续来做推广!这本身来说就是一个闭环系统,也是一个公平竞争的方式。
 
直通车产品流量权重淘宝推广创业大全赚钱大全网站目录投稿:秋晴