老板拿捏人性，5天收款60万，策略值得借鉴，生意人都进来学一

　　今天要给大家带来的案例是：湖南有这么一家大排档，老板利用人性弱点，在短短5天的时间里，疯狂收款60万。【1】案例背景
　　这家大排档的老板是个50岁出头的男人，姓谭，由于在家排行第三，所以人称谭老三。老三经常自嘲，他不仅仅在家里那些兄弟姊妹里面排行第三，就连在自己的小家庭里，那也是孩子老大，媳妇儿老二，他垫底。没错，老三是个怕老婆的男人，但也正是因为这一点，他才有了发财的机会。
　　有人看到这里，肯定就要说我胡说了，自古以来，男人自外面搞事业，女人在家里照顾家庭，这怕女人怎么能让事业成功呢？
　　我只能说，老三的情况跟其他人有点不一样。他非常健谈，再加上他很喜欢结交朋友，有很多顾客，明明是第一次去老三的店里消费，可是愣是被老三当成自家兄弟一样，非常热情的招待。所以啊，老三的大排档从来不缺顾客。
　　但有句老话说得好，你退一步并不能换来海阔天空，人家只会得寸进尺。这不，老三把顾客当兄弟，可是顾客呢，把老三当成冤大头，动不动就喊老三送这个菜，送那个酒的，老三也是大方，都同意了。结果你猜怎么着？夫妻俩每天在店里忙得死去活来，可最后一算账，居然没赚钱！
　　这一次两次就算了，长期这么下来，老三的媳妇儿受不了了，直接下了最后通牒，老三要是再这么胡搞，那这店也别开了，让老三出去给人看门去。其实老三也知道这样不好，但是他面皮子薄，人家开口他就不好意思拒绝，这怎么办呢？
　　还是他媳妇儿想了个法子，凡是老三的朋友，进店消费呢，都能免费吃。老三当时还以为媳妇儿这是说气话呢，可结果你猜怎么着？人还真就凭着这个法子，5天收款60万，赚了个盆满钵满。
　　【2】方案介绍
　　活动推出之后，不少兄弟进店消费，又喊老三送菜品送酒水。这时候，老板娘直接发话：送那么点东西没意思，今天就在直接玩大的，不送菜，但是免单！
　　活动推出之后，不少顾客都说老板娘大气！很多人都为此感到疑惑，老板娘这么做，难道不怕亏本吗？我告诉大家，人家不仅不亏本，还5天收款60万，知道为什么吗？
　　案例中采取的小招是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
　　【3】盈利分析
　　老板娘告诉顾客：不管今天消费了多少钱，只要把本次所消费的金额，以双倍的形式在店里充值，那么本次就免单。
　　看起来是免单了，但实际上呢？你让顾客充钱，你让顾客充双倍的钱，顾客能乐意吗？
　　但老板娘却说：你不乐意？那行，我给你送东西！
　　一、充多少送多少；
　　二、充多少返多少；
　　三、啤酒免费喝！
　　不管顾客充值多少钱，都额外赠送多少消费额度，并且呢，还会把顾客充值的钱，以现金形式返还给顾客。除此之外，还免费让顾客喝啤酒！就这样的福利给到你，你还会拒绝充值吗？
　　那这三点，又是如何让老板娘盈利的呢？
　　首先：不管顾客充值多少钱，比如顾客充了1000块钱，那么顾客就可以获得2000块钱的消费额度。但是，这2000块钱分成了两个部分，一个是1000块钱的无门槛消费，一个是1000块钱的折扣额度，以后每次进店，都能用折扣额度来抵扣20的费用，一直到用完为止。
　　其次，假如顾客充值了1000块钱，那么老板娘还会返还顾客1000块钱现金。但是想要获得这个现金啊，是有条件的，那就是顾客需要介绍自己的亲戚朋友来店里消费。
　　以后，只要亲戚朋友进店，报上顾客的名号，那么亲戚朋友可以获得折扣，而顾客本人呢，也能获得介绍费。当顾客拿够1000块钱介绍费之后，就不享受这个福利了。
　　最后，这个免费的啤酒一共是1000瓶，如果顾客一次性喝完，那么算顾客有本事，牛！如果顾客喝不完，也不能带走，放在店里，下次再来！这样，是不是锁定了顾客多次进店？顾客进店会不会点烧烤下酒？
　　做生意就要有做生意的思维，有了这样的思维，你的生意才会比别人更好做，这样的思维，你不需要培养，只要学会借就行了，下方实体小店创业课，整理了我这20多年来的从商经验，一个个都是真实案例，你只要把借发挥到极致，直接拿去用在你的生意当中，你就能够赚到钱，199元一顿小烧烤的钱，值得你好好研究研究。
　　谭老三呢，就是这样，利用人性弱点，5天收款60万。