珠宝销售技巧：这个没有多少克，你如果和传统金比的话，这个价位稍高点
　　珠宝销售案例：学员19170
　　今天接到一个阿姨和她的两个女儿，我感觉她们进来好像没有什么明显的意向，因为他们进来之后就从第一节柜台开始看，然后选问了金价。
　　看到耳饰柜台的时候，她们停下来，阿姨开始看耳环，我赶紧拿出来两款，建议她试一下。
　　她刚开始不太愿意试，我就说，你试下吧，看看好不看不？要不要都没关系的。
　　她这才愿意试。
　　一边耳朵戴了一个，让她们对比，她们都一致认为第二款好看。
　　我就说：
　　阿姨，你戴上是真好看，最主要是人好看，你皮肤白能戴出效果，如果换个人皮肤黑戴上也没你这么好看。
　　你戴这个耳饰，和你朋友们在一起的时候，她们绝对都会夸你的。
　　也给她女儿讲了这个是精品金，以后换款就按价钱换，她们也没有说什么，看阿姨的笑容，她很喜欢。但是她女儿非得再去看看，看看有没有其他更好的款式。
　　去了半小时，她们又回来了，她就问我这多少克的？
　　我是这样说的。
　　话术：
　　这个没有多少克，你如果和传统金比的话，这个价位稍高点。你们之所以喜欢这个款式，是因为它的做工非常精致。
　　你看这个镂空坠子，看上去是发出七彩光的，所以才会这么好看。精品金注重款式，是按价钱卖的，咱买回去也主要是以佩戴为主嘛。
　　她还是说，你帮我称下看看多少克，心里好有数。
　　我说，这个算下来就是五六百一克。然后就直接拆了标签，告诉她具体的克数。同时也说了售后的好处：
　　如果你下次来换，还给你按标价换，又不是按克数，还可以再免费换款，算下来其实比那种更划算。
　　她们觉得也是，就买单了。
　　成交总结：
　　因为这单挑的饰品，她们一眼就看中了，而且是真心喜欢，所以最后说了克数，她们也能接受。
　　如果是犹犹豫豫的那种顾客类型，说了克数，估计要跑单，所以还是要视情况而定。
　　小结：
　　思考一个问题：
　　顾客买黄金，是真的为了保值吗？
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珠宝销售技巧1716顾客问硬金多少克，话术怎么说？珠宝销售技巧：这个没有多少克，你如果和传统金比的话，这个价位稍高点珠宝销售案例：学员19170今天接到一个阿姨和她的两个女儿，我感觉她们进来好像没有什么明显的意向，……张小斐提名金鸡最佳女主，刺绣礼裙华丽贵气，网友标准东方美人12月30日，张小斐参加金鸡奖闭幕红毯的造型写真在网上曝光。她当天穿着一袭墨绿色优雅长裙，绸缎面料流光溢彩贵气十足，上半身深V无袖设计完美展露出张小斐的身材优势，锁骨精致……赵雅芝真时髦，走年轻人路线弄美甲手，都要忘了她是个67岁的人今天穿什么品牌好物身材纤瘦的女性是真的很占便宜，不管她们处在哪个的年龄阶段，只要在穿衣有着自我的个性风格，纤瘦的身材真可以随心所欲地驾驭任何时尚风格，不信看今年67岁的赵……中国1700米的跨江大桥为什么一个桥墩都没有，到底是怎么修建我国投资88亿人民币建造的一条全长1700米的跨江大桥竟然没有桥墩，当大桥的视频被国外人发到网上的时候，引起了轩然大波，纷纷赞叹中国的建桥技术，就连国外的一些桥梁专家都觉得不可……李湘真有自信，微胖身材还敢穿丝绒娃娃裙，虽然显胖却挺有贵妇范看一个女人自不自信，从衣服、体态中就能看出大半，如果穿衣大胆款式高调，十有八九就是自信满满的性格。哪怕身材不完美自信的穿衣服，有时也能带来意外惊喜，李湘就是真有自信还意外穿出气……眼膜对女人的重要性眼膜对女人的重要性，眼部的肌肤非常娇嫩，生活规律睡眠不足、紧张、失眠、压力，都会使黑眼圈的情况恶化，所以睡眠要充足、尽量避免熬夜，在睡前两小时，请勿喝大量开水，以避免双眼出现浮……感觉面部皮肤干，应该如何补油呢？有没有小仙女经常感觉脸上很干，但使用了很多面膜精华又看不到效果？小芙今天就给小仙女们支一招，帮助大家改善这个问题。在此之前我们先了解一下，为什么我们补水敷面膜，还是觉得皮……这年头居然还有女生不会化妆我曾是不怎么注重样貌的典型直女：不会化妆、不会保养皮肤，更不会穿搭。以往当别的女生都在谈论口红色号时，我通常在一边安静听着，插不进话。前段时间，我下定决心打算学化妆……琦琦真给任达华长脸，一袭开叉长裙尽显模特优势，看不出是60后今天穿什么品牌好物在身高方面，大家似乎都觉得高个子的女生天生具有着一种优势，确实单论腿长的话，高个姐妹的表现要比矮个子姐妹更为突出，穿衣方面似乎有着非常不错的优势，但因为……海尔衣联网团队与上海复旦大学教授进行深入交流并洽谈合作3月24日下午，海尔衣联网团队一行与上海复旦大学教授展开了深入交流洽谈合作。此次洽谈会的举办契机，源自于上海复旦大学高分子科学系彭教授领衔的研究团队成功研发可穿戴电子织物……二手奢侈品白富美都在背的4个大牌包包你知道吗？今天给大家介绍4款相对其他品牌来说比较不被人熟知的品牌，快来跟小奢一起看看有没有你认识的吧二手奢侈品DELVAUX德尔沃是创立于1829年的比利时古董级和皇家……有没有好用价格又不是特别贵的淡斑用品？01Caudalie欧缇丽臻美亮白精华液欧缇丽的当家产品除了皇后水，还有这款淡斑美白精华，效果和口碑都是嘎嘎的好，网red产品不是徒有虚名哦！坚持使用能有效減少色斑的数量……