永远不要把交情挂在嘴上

　　任何人际关系，
　　其本质上就是交换关系。
　　作者：洞见yebo
　　1hr知乎博主长亭讲过自己的朋友，企业家老凯的故事。
　　几年前，老凯将企业搬到广东，准备在这里大干一场。
　　那时，他的公司人才济济、实力雄厚。
　　当地很多同行和相关机构的人，都主动找上他，与他结交。
　　合作次数多了，他们关系自然而然地亲近起来。
　　平时不论是K歌、吃饭，还是打球、喝酒，只要有局，老凯逢叫必到，每次都尽兴而归。
　　饭局多自然结交的人多，周边有头有脸的人，他也基本都认识。
　　老凯那时经常跟别人吹嘘，哪个公司的老总，跟他是铁哥们，哪个单位的处长，与他有过命交情。
　　后来市场形势逆转，老凯公司的现金流出现危机。
　　实在没有办法，他只好向朋友们求助。
　　他原本想着，凭自己跟他们的交情，每人只要借出一点钱，就足以让公司回血。
　　但接下来发生的事让他猝不及防。
　　电话打过去，对方一听到他要借钱，不是借口说在外地出差，就是手机占线，匆忙挂掉。
　　当初信誓旦旦说有难找他的兄弟们，突然间都消失得无影无踪。
　　最终，老凯只能靠变卖部分资产，才渡过危机。
　　自那以后，再也没听老凯说起，自己和哪个局长、老总关系如何如何了。
　　2hr赋能科技创始人王世民，在一篇文章里讲过她太太的一件事。
　　他太太有一位MBA同学，特别热衷参加各种活动。
　　在就读MBA期间，她每周都要花很多时间在聚餐、晚会、校际比赛等社交活动上。
　　那位同学认为，念MBA就是为了积累人脉。
　　在将来有需要的时候，这些人都能够助自己一臂之力。
　　3年下来，她认识了很多人，也有很多人认识了她。
　　但其实，她们之间仅仅只是认识而已。
　　当她毕业答辩出现问题时，被她常挂在嘴边的那些人，没有一个肯站出来帮助她。
　　最后，她只得重修学分，多花了一年时间才拿到MBA学位。
　　而老王的太太，虽然偶尔也会在活动上露露脸，但她大多数时间都在专注学业，提升自己。
　　看到王太太过硬的专业实力后，很多人都主动与她打交道。
　　由于成绩优异，她也常常受邀出席同学的答辩会，帮别人答疑解惑。
　　在轮到她答辩时，遇到一些问题，很多同学也都会赶来帮助她。
　　毕业后，这些同学，都成为老王太太亲密的伙伴，给她的事业带来了很多助力。
　　3hr老凯和老王的太太，两人截然不同的遭遇告诉我们：
　　挂在嘴上的交情，说得再好听都是虚假的，关键时候经不住任何考验。
　　凭自己专业能力搭建起来的关系，以自身实力吸引来的交情，才真正坚固牢靠。
　　社交中有个概念，叫中空人脉：
　　是指那种熟人到处有，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把感情、交情挂在嘴边的那种人脉。
　　这种中空人脉网，看似庞大无比，却华而不实，处处充满漏洞。
　　求职节目《非你莫属》中，有位叫李亮的求职者。
　　一上场，他就得意地向观众和嘉宾们宣称，自己与不少知名企业家交情匪浅。
　　说着他打开通讯录，里面不乏董明珠、俞敏洪这样的商业大佬。
　　看到嘉宾们仍然怀疑，他当即就拨打董明珠的电话，要证明自己和对方确有交情。
　　可电话那头，除了一直提醒忙音，再无任何回应。
　　接着，他心有不甘地拨打俞敏洪的电话，可结果仍是无人应答。
　　看到这里，嘉宾们纷纷摇头，最终李亮黯然离场。
　　我们生活中有很多这样的人：
　　经常参加各种饭局、流连于各种大咖举办的演讲大会，也加了不少牛人的微信。
　　平时总喜欢跟朋友们说，认识谁谁谁。
　　可实际上，当他真正有求于人之时，能回应他的人寥寥无几。
　　一个清醒的人，也从来不会把见一次面，吃一次饭，当做吹嘘的人情资本。
　　很久之前，在微博看到一个故事。
　　有位做过记者的女孩，早年曾采访过很多大咖。
　　在一次聚会上，有朋友问她：你朋友圈里，最大的腕是谁啊？
　　女孩想了想说：应该是马云吧。
　　朋友们一阵惊呼：怎么平时都没听你说起过？
　　女孩笑了，说：是好久以前采访时加的微信，这不代表我跟他有多熟，没什么好说的。
　　很认同一句话：任何人际关系，其本质上都是你实力的影子。
　　没有匹配别人的能力，你参加再多的饭局，收到再多的名片，也无法与其平等对话。
　　你若实力强大，不用讨好，也会得到别人的认可与尊重。
　　真正的交情，从来不是通过嘴上得来，而是凭你展露的实力交换来的。
　　当你有用的时候，你的交情才是最靠谱的。
　　4hr金牌经纪人杨天真，也曾分享过她对社交的独到见解。
　　她说，在他们公司，如果有员工想要和客户建立关系的话，她不提倡请客吃饭。
　　而是会要求员工做一个非常完善的ppt，去客户的公司做提案。
　　直接告诉客户，自己能为客户带来哪些价值，并且通过合作，如何来实现双方共赢。
　　她说：有效的社交，其实就是找到自己的价值点。并且愿意用这个价值，与他人建立联系。
　　这让我想起商业顾问刘润的故事。
　　刘润当初在微软上班时，一个人也不认识。
　　当同事们都去参加酒局、舞会时，他便利用空余时间，做了个公益网站。
　　一年后，这个项目帮助61个机构，组织227场志愿活动，让很多人受到帮助。
　　央视记者梁铮铮发现这个网站后，便由她牵头，又和央视合作了一次时间捐献活动。
　　有了央视的资源，此后崔永元、白岩松、敬一丹都免费为其做宣传。
　　随着项目不断做大，他帮助的人也越来越多。
　　很多刘润以前无法认识的社会名流，现在纷纷主动与他结交，跟他聊生意谈合作。
　　这些高大上的人脉，不是他挤破脑袋参加聚会得来的。
　　仅仅只是，由最初想帮助他人的想法，逐步吸引而来。
　　正如刘润所说：
　　没有自己的本事，无法帮助别人，就算你认识的人再多，他们也不会是你的人脉。
　　所谓的交情，是你先为别人修桥，别人才会为你铺路。
　　经营好社交最重要的一点，就是持续不断地对外输出自己的价值。
　　少点索取多些给予，当你成为最被需要的那个人，别人就会主动向你靠近。
　　那些你能帮助到的人，才是真正属于你的交情。
　　在网上曾有个问题：什么样的关系才能够称得上交情？
　　有个回答，一针见血：交情其实就是交易。
　　彼此以自身实力对话，为对方提供等价的交换价值，这才是值得信赖的人际关系。
　　往后，别再把交情挂在嘴上，也不必花时间浪费在社交上。
　　多去沉淀自己，当你不断提升和精进，才会收获更高层次的人脉。
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