618直播间疯狂送的大肚杯，究竟有什么来头？

　　618这一场没有硝烟的电商战场在上周结束，各大平台纷纷晒出成绩单。广东夫妇在抖音618中拔打头筹，黄圣依杨子紧追不舍，东方甄选在6月份杀出大主播的重围，成为618黑马。
　　红极一时的李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播消失在直播间里，当大主播的流量被释放，直播电商从业者如饿狼扑食似的瓜分这一部分流量。
　　每个直播间都用尽浑身解数，而抖音头部主播直播间不约而同的都出现了这一款引流产品，价格都定价在0。01元，近乎免费的价格让这款产品风靡网络！
　　直播间引流产品再掀新高点，什么产品能在直播间被疯抢？
　　618大肚杯成为最大赢家
　　618期间日夜不停的工厂莫过于大肚杯工厂了，光是大狼狗的抖音直播间就销售超过100万份大肚杯。
　　图片来源：大狼狗郑建鹏言真夫妇抖音视频截图
　　许多工厂在618期间接到大肚杯订单，是平时订单的2倍不止，不少经销商发现大肚杯的热度，从工厂低价收购大肚杯，进而19。9元、29。9元售卖出，从中赚取不少差价。
　　目前大肚杯不仅出现在直播间里，工厂、经销商、博主等也加入种草、抢购。大肚杯订单暴涨，低廉的价格，触达消费者们薅羊毛的心智，无数网友都停留在直播间加入抢购大肚杯的活动中。
　　随着夏季的到来，温度不断上升，消费者对身体补充水分的需求也提高，大肚杯外观可爱、容量大，恰好满足消费者对水杯的需求，加上直播间低廉的价格，使得大肚杯被作为引流品出现在直播间中。
　　不少网友蹲点各个低价售卖大肚杯的直播间，抢购不止1单的大肚杯，随着利用二手网站再次卖出，从中赚取差价。
　　图片来源：咸鱼APP截图
　　大肚杯抢购活动持续爆火，小红书上大肚杯怎么抢已有超过700篇笔记数，笔记中教用户如何蹲点抢购、大肚杯的质量如何。
　　图片来源：小红书APP截图
　　不少网友表示抢到不止1个大肚杯，谁家的质量较好，产品质量为食品级材质等，0。01元的大肚杯在直播带货刮起的低价风波，这背后藏着直播间不断内卷、拉新的焦虑问题。
　　低价引流品也在不断内卷
　　0。01元的大肚杯也并非是直播电商第一次低价引流的产品，先前1元可乐、1元烤箱、1元抽纸早就已经在直播间盛行，直播间低价放出这些产品的目的非常明确：低价引流，拉新变现。
　　图片来源：董先生、host华少
　　大狼狗夫妇、黄圣依直播间截图
　　受疫情反复影响，45月份消费市场需求处于低迷状态，物流配送受到阻碍导致订单取消率增大，因此大部分平台与商家都将此次618作为业绩上涨的重要窗口。
　　像大肚杯这样的福利产品，0。1元、1元的活动对带货团队来说，毋庸置疑的是亏本生意，物流成本与产品成本就远超福利价格，但很多直播团队还是愿意亏本来赚直播间人气。
　　低价福利产品作为直播间的常用的拉新手段，其中营销逻辑就在于，通过福利产品或福袋活动，让消费者体验直播间完整的购物流程，更能让直播间权重提升，增加消费者对直播间的信任度。
　　利用福利营销手段，将大量粉丝圈入直播间中，再利用憋单、逼单等直播话术吸引消费者去购买利润款，达成收益。
　　直播电商赛道新形式向内生长
　　头部主播接连退网，令今年的618不再像往年热闹，少了头部主播了流量压制，让不少中腰部直播间崭露头角，东方甄选无疑是此次618最大的黑马。
　　飞瓜数据显示东方甄选账号目前已突破1800万粉丝，已然成为新晋顶流。
　　图片来源：果集飞瓜数据东方甄选账号截图
　　随着刘畊宏、董宇辉的爆火，直播电商行业逐渐意识到，直播除了用低价吸引人，更可以娓娓道来，不再打造321上架营造出没抢到就是损失的直播氛围，而是在主播知识与带货相结合中进行自助购物。
　　图片来源：东方甄选直播间截取
　　刘畊宏与东方甄选的出圈，正是利用了优质内容抢得流量，但直播带货考验的能力还是产品供应链，据悉，东方甄选正在尝试自建供应链系统，自建供应链可以保证产品售后和产品质量，同时可以降低成本。
　　野蛮生长的直播带货已然成为过去式，淘宝直播走向去中心化、抖音直播开发更多流量池、快手直播巩固私域城墙，各个平台也在不断升级与探索适合自身的直播形态。
　　内容化、场景化、人格化，正催生直播应有的多样性，这或许才是未来直播电商的核心竞争力。