主图设计思路之如何提高点击率

　　淘宝主图设计得好可以吸引到卖家，从而提高主图点击率，所以一个优秀的淘宝美工怎么能没有一份好的淘宝主图设计思路呢？
　　找到对应人群
　　由消费目的的不同而将产品划分为更小的对应人群。再接下来，市场会根据个人的需求将产品划分为低中高三个档次，多个档次又以价格、口感和包装作为划分以求达到吸引精准消费群体的目的。
　　到这里我想聪明人已经明白了，为什么看似阅读感极差的主图能成为行业优秀。愿意买1元50g产品的消费者很明显就是这个类目的低档消费力群体。那么在主图中迎合这一类买家的需求就成为了重中之重。不仅仅是玫瑰花茶类目，其实大部分低价类目都是通用的，这一类消费买家具有的共性在于：希望用低价格换取高性价比的产品。所以卖家可以通过堆砌文字的形式把性价比提升到了最高：
　　（1）满6件送冰糖，提升单品销量，降低邮费损耗；
　　（2）1元包邮，低价客户必杀技没有之一；
　　（3）30天包退换，免去后顾之忧；
　　（4）退伍军人创业，打出镇店王牌，军人啥形象？老实、诚信、吃苦等等。
　　（5）全国满包邮，再次强调包邮。且给自己留一后路（此单品实则用活动工具做了限拍，每个id仅限拍一件，但是店内任意商品满6件就全国大部分地区包邮。这里其实套路满满，我会在下面合适的套路章节具体讲述。
　　综上所述，将大量提升性价比的描述全部放在主图上，让人认为1元买到的产品绝对是超过1元的。我们大部分人买东西，难道不是买到超过自己预期的产品来获取快感吗？别看这个主图土，但是它满足了对应人群的最直观的需求，做这个主图的美工必然是个高手。
　　那么你做的产品呢？可能是和我的例子一样走量低价取胜的产品，也可能是整个行业中端或者高端的产品，如何根据你的对应人群做出合适的主图，多多思考再拿去测图，你离行业平均之上也就不远了。
　　产品基本功能强化
　　其实八个字可以概括：人无我有，人有我优。
　　我以前给很多中小卖家做店铺定位与分析，他们一定要说的台词有：我的产品多牛逼，有哪些哪些功能，有哪些哪些证书，价格还比别人低，质量还比别人好，凭什么做不起来！而且这类卖家很多都是实体店经营得非常好的老板。一到线上就崩盘了。当然，做不起来的原因是多方面的，我以后再述。今就讲讲优秀主图。
　　做行业中端的卖家会陷入一个死循环，认为自己的东西没流量没销量的关键原因在于价格高了。于是降低价格甚至亏本抛售只为不压仓。结果不仅亏了还带动了整个行业开始打价格战。首先出发点肯定是错的，淘宝从2014年有个大方向就是扶持类目高单价产品。
　　也就是说同样产品如果价格偏贵的那家卖得比较好，那么会得到淘宝的流量扶持。于是乎同行之间差距会进一步拉大。所以降价并非是生存的唯一出路。回到主题，如何在主图上体现人无我有人有我优的特性呢？
　　（1）品牌强化优势：买运动服饰你知道买李宁阿迪耐克，买花露水你知道买六神，这是为啥？因为这些驰名品牌多年的硬广推广以及功效口碑导致了品牌旗下的产品自带吸引流量属性。不仅仅品牌会成为热门搜索词，且同类产品买家会有优先考虑级。
　　所以如果是知名品牌的代理商，在主图上打上品牌logo无疑是最为正确的选择。这一条当然与许多自营品牌的卖家没有关系，不过若是你正在考虑在淘宝天猫中干一番事业，我比较推荐去拿成熟品牌的代理权。亲生经历，今年有给某品牌旗下天猫代理店做店铺整改，此天猫运营4年，老板自己当运营。没花一分钱开车开钻开淘宝客，也未站外引流，纯靠自然搜索流量平均月销80万。令我瞠目结舌，感叹品牌商力量之大。
　　（2）产品科技优势：小到生活必需品，大到电器汽车，科技的改变似乎一直在影响我们的生活。百货类目，家电类目打科技牌的卖家不在少数，但是如何出牌似乎成为目前很多卖家的难题。举个例子，扫地机器人，淘宝上10006000元是主要消费人群。
　　（3）行业标杆优势：在新广告法出台之前倒是挺多的，现在就不常见了。比如主图文案中有震撼首发、全网最低、销量第一啥的，现在是不允许出现了。不过可以走走迂回路线嘛，这就看个人文案能力了。
　　合适的套路
　　其实玩了这么多年淘宝，了解的套路实在是数不胜数。每年有新鲜的玩法出炉，也有一大批玩法消失。这其中离不开各位运营的实践与分享，更离不开淘宝天猫越来越严厉的管控。说白了都是为了能吃口饭挣点钱。
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