流量焦虑，流量生态，流量进化小马宋

　　一点散乱的想法，跟你分享。
　　先说一个我发明的名词，叫手机器官化。
　　你应该能理解了，手机慢慢在变成我们的一个器官，几乎不可分离。
　　这带来一个传播的改变，就是复杂信息的传播，变得越来越简单。
　　过去我们经常说，传播是一个口语现象，所以叫口口相传，广告语也应该写得很口语。因为复杂了人记不住，也无法复述给别人，这就不能传播了。
　　但手机的智能化和普及化，带来一个改变，人的大脑可以由手机代劳，所以人能存储很复杂的信息尤其是多媒体，比如一段视频，以前你不可能复述一段视频给别人。
　　另外就是你能方便地把这段复杂信息传播出去，因为你有了转发功能。
　　麦克卢汉说技术是人的延伸，手机确实就是人的延伸，它让人的器官传播能力百倍地增强。
　　所以营销内容的创作，也不能说简单口语就是唯一追求，目标顾客关注的内容类型，是我们关注的方向。
　　过去我们为什么想要顾客记住我们？因为顾客外出购物时，有个购物清单，你应该出现在清单的首位。但今天很多顾客购物的场景，是看手机、看点评、看视频、搜索、看直播等等，环境在变，我们当然也应该变。
　　在这个流量焦虑的时代，你要明白，是内容带来了流量。
　　将来优秀的品牌，都应该是一个内容服务公司，只有持续的好的内容才能保有它的影响力和关注度，才能为自己的品牌带货。
　　内容的最高一级生态，是平台。比如抖音、微信、小红书、B站等等，他们掌握海量内容和海量用户，是人造大海。
　　次一层级的生态位，是平台下的高级生物们，也就是大流量主和大品牌主。比如东方甄选，比如博商的大量博主，像商业类公号中的刘润，也有像李国庆、华大生物的尹烨等企业家成为了自媒体，各个大的品牌，也有自己的账号，这些都是流量的入口，内容的输出者。
　　在这个生态位，内容创造者们出品内容，掌握流量，也就更接近消费者，当然很多品牌本身也自带流量，比如得到在抖音也有自己的流量。新品牌们要想获得流量，首先也借他们的流量入口与顾客见面。
　　但这些生态位的玩家，很容易就自己玩了，比如东方甄选，带的好的产品，转手自己找供应商代工，把自己20左右的流量费省下来自己玩。
　　品牌商们对此是又爱又怕，左右为难。
　　不过这种现象也不是今天才有，早年沃尔玛也会做自有品牌，品牌们想进来，那就先交上架费，向来如此。
　　所以只有自己掌握影响力和流量，才是王道。
　　但大的生态主们，也会受平台的制约，平台才掌握着生杀大权，这个大海里，不是你游泳游得好就可以，平台可以改变海水的方向。比如前些日子抖音扶植董宇辉，最近开始捧马未都，还有毕淑敏老师，国民总时间是有上限的，流量也有限，流量给了别人，另一个生态的流量就必然会下降。
　　早期抖音需要流量，需要广告费，所以对很多擦边球、假冒伪劣、人性底线睁一只眼闭一只眼，但今天抖音体格涨起来了，这些统一会被清理。过去那些一年给抖音投数亿广告费的流量主和品牌，抖音说封就给封了。
　　商业社会，很像是个渣男游戏，前面男欢女爱，下一分钟就翻脸拉黑。
　　所以流量主们也会恐慌，要自己留一手，把自己的池子做大，但不管你在哪个池子里养鱼，都是别人的平台，只是很少会发生所有平台一起跟你掀桌子的事，因为几个流量平台之间还有博弈。
　　再次一个层级的生物们，就更加丰富和复杂，生存技巧繁多。河马吃完饭，牙签鸟回来帮他们打扫食物残渣，这就是围绕着平台和各个大流量主做事的其他生态位，但能不能吃上饭，往往要看上面的脸色。
　　当然线下也有各自的流量，商业街、购物中心、旅游景点等等都是流量的拥有者，今天核酸检测点都成了一个临时的流量拥有者，许多在核酸监测点附近的商家也吸食了这些检测点的流量而生意兴隆。
　　整个商业世界，有不同的生物，每个物种的能力不同，就靠不同的流量来生存繁衍。
　　长颈鹿只能吃高处的叶子，羚羊吃地上的草，狮子只能吃肉，熊可以杂食，小鸟吃飞虫，鲸鱼吃鱼群，人自己能造食物。这样的生态，与商业世界几乎一样，每个企业每个机构都有自己的生态位，吃到不同的流量。
　　但与生物不同的是，企业可以快速进化和适应生态，生物的进化太慢，往往环境一变化就灭种了。
　　营销的一个任务，就是找到你的流量，制造你的流量，维护你的流量，每个人企业都应该好好思考这个问题。营销笔记小马宋营销心法55。3购买