花式营销抢占春节C位山西汾酒打造创新营销样板

　　张玮
　　1月25日，山西汾酒联合抖音短视频平台发起的大家都爱汾酒挑战赛正式上线，仅上线三天时间便突破2。5亿关注量。从1月25日开启挑战到2月6日霸屏抖音，汾酒迎来了2023年的第一个高光时刻。
　　霸屏抖音加码春晚
　　在大家都爱汾酒话题中，大家都在关注什么？
　　汾酒可是四大名酒之一，酿造历史几千年，作为清香型白酒的代表，它最明显的优点就是干净，喝起来非常顺口，余香长坐拥千万粉丝的美食探店博主真探唐仁杰，是一名专业厨师。在探店时，他拿出一瓶青花汾酒30复兴版送给朋友，并从专业角度讲述汾酒优点，将美酒与美食完美融合。
　　玻汾加椰汁，调出一杯让椰汁融合清香的‘椰玻’；菠萝汁加上气泡水，再注入灵魂玻汾，果香与酒香皆俱调酒高手关二哥以玻汾为原料，向大家展示了几款过节必备的调酒配方，带领喜欢喝小甜酒的消费者一起体会汾酒的美好。
　　抖音达人蔡川则以温情的方式，展示了他们一家人对汾酒的热爱。视频中，蔡川向粉丝们介绍了自家过年的三大流程：贴春联，喝汾酒，吃团圆饭蔡川的老爸更是喝着汾酒连连感慨道：喝酒啊，就得喝汾酒，喝白酒的源头，清香纯正！
　　汾酒借助抖音平台，利用消费者熟悉的生活场景搭建广告场景，给予用户良好的品牌体验感。挑战赛中，不同品类的汾酒，频频出现在大家日常的餐桌上、拜年的伴手礼中、年夜饭的宴席上，更多地增加了汾酒与消费者的接触点。
　　被问及为什么选择大家都爱汾酒作为本次挑战赛的主题，山西汾酒融媒体中心副主任宫蕊表示：一方面是要把汾酒的历史文化讲出来，‘大家’的意思也代表着像武成帝、武则天、杜牧这样的名人雅士，他们曾用笔墨诗句表达过对汾酒的喜爱；另一方面，‘大家’也代表着现在每一个热爱汾酒、关心汾酒的‘汾’丝们，希望用这种方式来引起大家的共鸣。
　　本次活动引发的热烈反响也让宫蕊感到惊喜，她说：非常感谢大家对汾酒的厚爱与支持。活动能取得令人欣喜的效果，让我们看到了汾酒品牌在大家心中深厚的根基，也看到了汾酒作为老牌‘国货’与大家彼此见证、彼此陪伴的情谊。
　　除了与抖音联合举办的大家都爱汾酒挑战赛，汾酒还通过独家冠名播出的北京卫视春晚，获得了高强度曝光。
　　除了利用传统电视广告形式，还将汾酒融入嘉宾与主持人的互动中，将二人在聚会怎么不叫我啊？和我在张罗酒呢！的一问一答间引出汾酒是聚会好选择、为高品质生活代言的定位。
　　一首《杏花春影》，唱出了我国历史悠久的酒文化，充分展示了汾酒的历史文化底蕴，与观众产生深刻情感共鸣。最终，这场晚会突破100万人次观看，网络直播观看人数超过1。1亿，成功让汾酒再次出圈，成为一众春晚白酒赞助商中的大赢家。
　　创新营销助力汾酒业绩
　　近年来山西汾酒一路高歌猛进，这通过其业绩便可略窥一二。1月19日，山西汾酒披露的2022年业绩预告称，预计2022年实现营业收入260亿元左右，同比增长30左右；预计实现归母净利润79亿元左右，同比增长49左右。
　　这与其不断拓展市场，深耕终端不无关系。目前，山西汾酒全国可掌控终端数量突破112万家，并实现了终端可视化溯源管理，长江以南市场实现稳步突破，同比增长超过50。这为山西汾酒业绩高速增长打下了坚实的市场基础，同时也对汾酒营销提出了更高的要求。
　　随着消费升级和Z世代的崛起，年轻消费者逐步成为酒类消费群体的主力。如今，各大白酒企业纷纷抢滩年轻消费群体。如何将汾酒品牌打入年轻市场，更好地抓住年轻消费者？山西汾酒开始在新的营销模式上下功夫。
　　据公开资料显示，2019年，山西汾酒与京东超市达成战略合作，约定从品牌、市场、服务等多维度开展合作；2020年，京东汾酒官方旗舰店增速超过100，天猫汾酒官方旗舰店增速超过60，汾酒线上粉丝已经超过百万；2021年，山西汾酒联合天猫举办了以喝汾酒，许愿中国年为主题的汾酒天猫年货节，进一步推动线上推广；2022年618购物节期间，京东汾酒官方旗舰店青花系列产品同比大幅增长，获得618当天与618全周期的白酒品牌店铺排行榜第一的成绩，达成2020年至2022年618三连冠。
　　本次大家都爱汾酒挑战赛是山西汾酒对营销模式的又一次升级。活动通过扎根消费者日常生活场景，带动消费者进行内容共创，让汾酒与消费者的日常生活完美融合，成功完成了场景占位。宫蕊表示，本次活动是我们对于‘流量密码’的一次尝试，在品牌传播和与大众互动方面都起到了良好效果。
　　汾酒股份副总经理，汾酒销售公司党委书记、总经理李俊在2022年汾酒全球经销商大会上的讲话中指出：要始终坚持把数字化营销作为赋能营销的重要手段不动摇为适应市场变化，未来汾酒要进一步强化营销全过程信息化管控力度，提高汾酒营销前端信息化的使用成效，真正让数字化赋能营销，助推汾酒营销整体管理水平的转型升级。
　　大家都爱汾酒挑战赛是数字化营销的一次创新尝试，本次活动打响了新年酒类营销活动第一枪，为白酒行业提供了优秀的营销样本。相信随着汾酒营销模式的不断创新，未来将成功打造酒类营销的汾酒样板。