爆品商学苑

　　各位伙伴，大家好。欢迎你来到爆品商学的企业爆品，学习爆品知识。我是爆品商学苑的毛老师。
　　伏天快过了，但桶装水果茶的热度还在提高。
　　7月份，业内共有14个品牌新增23款桶装果茶，8月份，甜啦啦通过社交平台推出自带桶到甜啦啦，全网曝光量接近6亿次，人气与成绩双提升。
　　家家有桶装产品怎么才能走出圈子？我发现甜啦啦已经摸索出了一套改善产品体验方法论。
　　全网曝光近6亿桶装水果茶热度攀升
　　今年夏天的产品上新中，超过半数的品牌，都在力推桶装水果茶。
　　围绕桶装水果茶的流量争夺战中，有品牌通过水果含量打造性价比，还有做贴纸包装吸睛，也有品牌通过6升、8升超大桶出圈。但盘点行业玩法，我发现甜啦啦近期的动作格外值得关注。
　　首先让我吸引的是抖音里熊黑蛋果实茶的特效。消费者只要挑选这款特效，跟在甜啦啦IP熊黑蛋后面，上演隔空吃果子，即可分得奖品。抖音自带桶来甜啦啦、甜啦啦你带桶了吗的播放量，已突破5。3亿次，同时期微博话题总阅读数达4500万次。
　　线下活动中，消费者只要自带容器，到店购买一桶水果茶，激发了民间高手们的无限创意，容器大小不限，可根据容器大小享受半价优惠，涌现各种自带桶来甜啦啦的爆笑内容，把桶变成了一种传播符号。
　　从甜啦啦内部了解到，自带桶来甜啦啦活动已经是第二年举办，去年活动期间营业额提升185。
　　截至发稿，据官宣统计：一桶水果茶产品自去年5月份投放市场以来，已经在15个月的时间里卖出了超过1。2亿杯水果。
　　同时，2021年度甜啦啦鲜果茶全年总销量超过1。1亿杯口，获得资深数据机构欧睿认证鲜果茶国内销量领先，在该领域销量占比也位居一桶水果茶前列。
　　可谓是借行业大爆桶装果茶品类之势，甜啦啦将品类热度最大化化为品牌流量，创造出一个品牌符号式，品牌力与绩效双提升。
　　过程中，甜啦啦到底如何操作呢？
　　打造品牌符号式产品甜啦啦找到一套方法
　　甜啦啦相关负责人表示：一桶水果茶，不仅仅是依靠桶装形式和性价比，更多的是因为产品体验本身带来的高复购。
　　甜啦啦从以下4个方面，来保障产品体验：
　　1、提炼一桶符号，借势行业爆款
　　桶装水果茶早已成为茶饮行业的全民型爆款，C、B两端均具有极高的高端认知度。
　　甜啦啦是千店多大品牌里，比上午新款桶装水果茶成功走出圈子，引领了业界这股潮流。
　　去年甜啦啦品牌升级时，按照桶装果茶销量高占比提炼出桶装符号，并注册商标一桶，很讨巧将行业爆款作为品牌资产沉淀。
　　在饮品行业，某个爆款产品很难辨别谁是首创，对于消费者来说，实际感知大于一切。甜啦啦通过产品的价格带差异、营销活动的造势，最大程度借势品类，潜移默化地建立了桶装水果茶，就选甜啦啦的消费联想。
　　2、持续迭代活动，打造稳定的消费期待
　　由于自备桶可享半价2021首届自备桶到甜啦啦事件，一经推出便爆红，本月单品销量破纪录。
　　除杯子和瓶子外，消费者还带来多种奇葩容器购买水果茶，锅和碗齐头并进，更有提着桶的消费者来到短视频平台玩转嗨。
　　今年，第二届活动如期举办，而且升级迭代，做了贴纸、挂卡，提升消费体验，让成图率提升。
　　特别是去年，有消费者路过门店看到活动，但是没有随身带桶，无法参加。今年，甜啦啦直接在部分门店里准备了3升、5升的饮品桶售卖，消费者可以现场买桶，参与半价活动。
　　在传播上，延续自带桶来甜啦啦的话题，增加抖音特效熊黑蛋的水果茶，吸引更多网友参与，让趣味性更高。
　　任何行业，营销活动没有一招鲜，关键在坚持，最基础的执行，胜过任何惊世骇俗的创意。
　　3、全网发力、蓝V互动，实现破圈
　　提炼符号、并持续迭代的基础上，传播这一环也必不可少。
　　除了自带桶来甜啦啦活动在抖音平台的热度外，我观察到在微博上，甜啦啦发动了一场晒图赢万元好礼的蓝v互动，冠生园、大地影院等官方账号都参与了互动，甜啦啦你带桶了吗话题，阅读量已经自然增长至4500万。
　　活动的热度，还蔓延到了小红书，很多粉丝都在热情的分享自己的自带桶战绩，这两桶被人追问了三条街在哪买的、真的可以自带桶买水果茶等关键词，让年轻人彻底玩起来了。
　　在传播学上，有一个传播阈值，在品牌通过全网多平台的持续曝光，打破信息传播的阈值，就能凝聚强大的品牌效应，持续建立起品牌的护城河。
　　4、运营配合，做好终端客户体验
　　任何一个品牌活动的主要环节都是门店落地。这是消费体验中最为关键的环节，不做好就极有可能成为花钱邀请顾客到店踩雷。
　　通过完成门店体验的最后一环，实现消费者心智的占领，让自带桶活动真正变成甜啦啦的独家特色，让一桶成为品牌符号式产品。
　　打造品牌符号式产品价值在时间的复利
　　今年，在行业观察中，我们发现很多品牌都在推出这样的产品：可持续可延展，能持续为品牌叠加势能，相当于开创了一个有自己烙印的品类。
　　爆品商学苑把这种产品定义为品牌符号式产品。
　　甜啦啦的桶装果茶产品，就是一个很典型的品牌符号式产品，它的价值在时间的复利。
　　在商业领域，有一套理论叫持续改善。
　　从计划开始罗列详细的执行动作监督执行对比计划和执行做复盘制定出下一步该怎么做。
　　透过一组如此完整的循环，我们可以从理论层面上发现每一次实施的最佳境界。而这最好的境界就是下一个事件的最低标准。
　　连续两年自带桶装甜啦啦，显然是甜啦啦为了桶装果茶产品而寻找到了一个不断提升的历程。
　　对一个产品活动持续改善，直到无法被超越。
　　经过年复一年地反复，内在不断提升，外在不断深化认识，将消费行为凝固为品牌民俗，在时间上形成复利并滚雪球般占据了消费者的头脑。
　　最后，一个品牌才会在消费者心中，变成一种标准，变成一种常识，变成一种不假思索的抉择。
　　而关于如何找自己行业和产品的切入点，并将其打透，成就自己的超级爆品，爆品商学苑冷启动战略会为您进行详细梳理，欢迎来我们的课程学习交流。