我们通过多年的研究发现：客户在选择供应商、产品或服务时会做一系列决策，每笔大宗采购中都会有这些决策。
　　第一步决策跟销售人员有关。
　　客户会判断销售人员的某些特征，比如，该销售人员是否具有有良好的评断能力？他值得信赖吗？他是否诚实、可靠、有见识？我喜欢这个人吗？这些判断都是针对销售人员自身的，这就是销售人员为什么要在销售产品前成功销售自己的原因。
　　第二步决策跟你的企业有关。
　　贵公司在满足我们的期望方面是否出类拔萃？贵公司的业务政策是否易被我们接受？贵公司是否与我们很匹配？客户考虑是否与你交往时，这类问题经常会出现在其脑海中。
　　第三个决策跟产品有关。
　　客户会想：它能满足我的需求吗？它能帮我解决哪些问题呢？它能给我带来哪些机遇呢？它的质量与竞争品相比如何？
　　第四个决策跟价格有关。
　　客户会想：它是否物有所值？花费有多少？需要多少投入：资金？时间？培训？精力？它值得我做投入吗？
　　第五个决策与购买时间有关。
　　客户会想：我需要在多长时间内做出决策？我什么时候才可以从中最大程度地获益？我是否需要推迟购买？
　　以上是销售人员在销售展示过程中必须遵循的顺序。它听起来很简单，但做起来可不容易。

魔兽世界怀旧服ZG变身拳套效果如何，这两件装备真的是鸡肋吗？前言：众所周知，魔兽世界怀旧服中并没有太多的变身道具，有限的变身道具也只是单纯的娱乐，无法增加属性，然而在祖尔格拉布中却有一对武器，凑齐之后可以变身，并且变身之后增加的属性还非……我与书的故事书籍，是理想的翅膀，带我遨游科学的殿堂；是明亮的北斗，指明我们求知的方向；是蒙蒙的细雨，洗掉我们愚昧的尘垢；是贵重的营养品，补足我们缺乏的营养小时候，我只是个无知的小孩，……你有什么地方，想再去一次？古北水镇～司马台长城有什么地方，想再去一次？流览了一下大家的答案，最出镜的当数各地的旅游景点，其中不乏国外的名胜。对本人而言，想再去的地方莫过于我服役的地方：在军人的眼里……为何三国时期马岱斩杀魏延之后就消失不见了？你看他发现了啥东汉末年是风云涌动英雄辈出的年代，在三辅地区有一个家族横空出世，他们本是西汉开国功臣伏波将军马援后人，奈何世袭更替逐渐没落。传到马腾这一代，家族的开国功勋光环已经褪尽，不过乱世……只因放走强奸犯，蒋介石竟下令处死四人！这名强奸犯有何特殊之处1937年2月25日，元宵节这天，原本应该是阖家欢乐的日子，然而对某些人来说，却是大祸临头的一天。上午10点，南京一所监狱内几名犯人被套上头套，一路由执法队严密保护送往刑……博客网赚通过写博客来赚钱小编：博客，流行于2000年左右，英文名为Blogger，为WebLog的混成词，它的正式名称为网络日记，是人们在网络上展示自己，谈论感想，分享生活的一种工具，在过去的很长一段……马来西亚新政府起航改善民生任重道远来源：新华网马来西亚新内阁成员3日在首都吉隆坡国家皇宫宣誓就职，最高元首阿卜杜拉和已经就职的总理安瓦尔出席仪式。安瓦尔此前一天在宣布内阁名单时表示，新政府将重点推动经济发……螳臂当车造句用螳臂当车造句大全【螳臂当车tngbdngch】：当：阻挡。螳螂举起前肢企图阻挡车子前进。比喻做力量做不到的事情，必然失败。一、你去和泰森比赛拳击，简直是螳臂当车！二、韩寒有拯救世人……小时候的味道小时候村里过年特别热闹，卖炸洋芋的摊位前围了许多小孩，我们姐弟三个，一人买一份5角钱的炸洋芋，用小牙签戳着吃，水酸菜、盐须、芝麻、香油、辣酱、腐乳、油辣子混在一起，味道简直了。……第一次去女友家，我好奇地说咋把锤子挂在墙上？哄堂大笑第一上老丈人家里面，中午的时候从客厅里面的鱼缸里面拿来两条鱼就给炖上啦只要思想不滑坡，办法总比困难多机长在擦擦前挡风玻璃能有什么问题当年哪吒在拿上一个粪瓢，猴……给孩子买保险可靠吗？主流的儿童险一般有四种：儿童健康医疗险，儿童意外伤害险，儿童教育储蓄险，儿童投资理财保险。儿童健康医疗险购买理由：主要有三点原因，一是小孩子刚来到这个世上，身体各方……重温影响客户决策的大因素你知道哪些因素吗我们通过多年的研究发现：客户在选择供应商、产品或服务时会做一系列决策，每笔大宗采购中都会有这些决策。第一步决策跟销售人员有关。客户会判断销售人员的某些特征，比如，该……