商业模式大揭秘第期水果店如何元返购模

　　好了，话不多说，直接上干货。
　　现在传统的生意越来越难做，很多人知道自己坚持就可以活下去的道理，但最后都死在了路上，死在路上的原因都是不懂整合的。
　　大家都想要自己单干，都想要独吞利益，结果都被这些懂整合的拍死了。
　　未来有两个方向：一个是消费升级，一个是商业模式创新，这两个是很好的突破口。
　　模式的创新其实就是挖掘客户的深层次痛点，通过模式来解决客户的这个痛点。
　　另外一个方向就是市场空缺，没人做，你去做了，也是创新，当然要满足市场需求的前提下。
　　这个案件提醒我们，学习正在变得空前的重要：学习不是让你懂得更多的知识，是让你比竞争者处于更高的维度，对手在想什么你一目了然，而你在想什么，对手却一无所知！
　　竞争还没开始，你就已经赢了！现在商业上经常发生外行打败内行的事情，原因也只有一个，陌生领域的知识会带来更高的视野和全新的思维。
　　正式分享之前，先分享一个水果店分销裂变的玩法：如何在最短时间内把果园里卖不出去的橘子快速脱销，同时吸引几十万粉丝。
　　去年有个朋友，库存有上千吨橘子，后面他们采用一个系统进行裂变，快速把库存清了，怎么做呢？
　　很简单，首先免费送出5000箱，达到吸引粉丝的目的。
　　怎么送呢？通过一套分销裂变系统，只要邀请满10个人，就免费送一箱橘子，5斤一箱。
　　成交主张很简单：只要邀请满10个人关注平台，就只需要付9。9元邮费，就可以得到一箱5斤的橘子。9。9元相当于邮费包装费，不包括橘子的话，可能还可以赚几块钱。
　　后面我问了一下，通过这次的活动，大概吸引了多少人？他说，第一天大概吸引2000多人，第二天3000多人，第五天10000多人。
　　很快不到一个星期，该平台，5000箱橘子全部送出，那么那些没有获得橘子的人怎么办？
　　这时候放出一个19。9元的橘子产品，把那些收到货的人图片晒晒，评价晒晒，产品介绍介绍，前期预热一段时间，并告知粉丝第一轮活动结。
　　第二轮马上要开始了，不过现在依然可以以优惠价格进行购买：有19。9元5斤，有59。9元精选橘子，还有99。9元的精美礼盒装。
　　没有抢到免费名额的人依然有部分会抢鲜，购买这三组产品。
　　购买过的人，已经体验过产品，尝到了甜头，有了信任度，觉得产品好，又有部分人会继续选择购买，会选择19。9元、59。9元。还有部分人想要购买送礼的，就可能会选择礼盒装99。9元。
　　这个模式很简单，前期通过免费赠送，进行裂变，达到吸粉目的，前期保证不亏。
　　一个果园假如橘子卖不出去，就会烂一地，与其烂一地，不如把这些卖不出去的橘子拿来做一次吸粉活动，把这些要烂的橘子当做吸粉赠品。
　　后面再通过产品的升级、消费的升级、体验的升级，让这些客户进行第二次掏钱购买他们的产品，达到盈利的目的。
　　那么后面又开始了什么样的第二轮裂变呢？9。9元橘子套装继续送，依然只需要邀请满10个人关注平台。19。9元、59。9元、99。9元，还有198元开始走拼团模式。
　　低价产品，用来吸粉，不断吸引新粉进来；高价通过拼团模式，再次让这些种子消费者继续帮其宣传推广，甚至消费他们的产品。
　　拼团模式，可能还有些朋友不知道，比如你把这个产品单页转发到朋友圈，只要满10个人参与订购，就算拼团成功，就可以享受原价39。9元的橘子以19。9元订购超优惠的价格
　　超值的产品，吸引了大量客户抢着购买。要让粉丝留下来，你必须继续贡献价值，必须继续产出新的内容、活动，后面，又进行了新的一轮升级，大家猜猜怎么做？
　　后面的这个模式，直接导致他们一个月内多赚了几百万，猜对有奖。
　　自己做产品很累，要员工、要包装、要租金，要设备、要监督，其实就是什么都要自己去做，这样会很累。
　　自己进产品，自己养员工，自己开店，自己包装，自己付房租操盘手，不会什么都是自己亲力亲为，他是一个资源整合高手。
　　他们只需搭建一个平台，一个系统，一个生态圈，自己坐收渔利，这个生态圈的人大家都能赚钱，而且都在为他赚钱，不知道大家想到了什么？
　　淘宝，是不是这样的平台？把所有商家聚集在一个淘宝网里卖产品，对吧？
　　大家都在卖产品赚钱，淘宝通过服务收费，活动收费，比如聚划算活动，直通车服务，天猫商城进驻费，更重要的是淘宝掌握了庞大的资金流，每天上亿资金在他们平台流动。
　　京东为何一直在亏损，但是可以估值上亿，可以获得大量投资机构投资。
　　乐视之前还闹资金链断裂，欠商家钱，而且还一直在亏损，但是后面依然有风投进入，投资者看重的是什么呢？
　　他们未来的金矿，一个是盘大用户，一个是资金流动，一个是商业模式。
　　苏宁电器、国美电器、红星美凯龙，是不是也是一个生态圈？
　　万达百货、家乐福、沃尔玛、新华都百货，这些超级超市是不是也是一个生态圈？
　　万达广场、迪士尼乐园、旅游景点，是不是也是一个生态圈？
　　再讲一个身边的案例：有一家面馆，生意很差，而且还有很多竞争对手，后面他们怎么做？
　　他们在附近又开了几家不一样的店，儿童游乐园，水果店、礼品店，烧烤。。。。。。不知不觉就开了好几家店，虽然面馆生意还是不好，但是意外的发现，其他店竟然盈利丰厚。
　　后面干脆投资，把该区域的店全部盘了，整合一起，建立一条美食街。
　　后面通过媒体宣传，美食街名气逐渐大了，客流也蜂拥而至，自然营业额也提升了，大家都在这个生态圈里实现了共赢。
　　接下来我跟大家分享另外一个水果店案例，这个水果店案例，采用的是会员模式、0元返购全返模式和分销模式，在短短一个月内狂收30多万。
　　一般传统店的经营方式就是把店开起来，就坐在店里等客户过来消费了，多做一点的话，就是发发宣传单，再高级点，就是做做户外媒体广告。
　　这种方式如果没有客流量，没有卖点取得客户欢心的话，业绩很难上去，一般只能销售给一些老客户，销售给周边一些居民，对吧？
　　那么这家水果店采取的模式是什么呢？大家可能都听过，就是采用会员代理分销模式。
　　一次性交会员费2000元，就可以获得价值2000元产品，比市场价低60左右，同时还可以获得发展代理会员，销售产品的权利。
　　这个模式相当于互联网的微商代理模式，把传统的自己经营模式，变成了大家共同经营的方式，把原来的客户变成了销售员。
　　把原来的单一产品变成了虚拟会员费，这就是五大产品转化模式之一的产品会员转化模式，以后会跟大家分享五大产品转化模式，解决你产品无法销售的问题！
　　那么这2000元水果怎么送？其实很简单，这个水果每个人定期送到客户家里，每次送100元不等，客户可以自行选择套餐，可以38、58、68、98
　　通过会员，牢牢地把这些客户锁定在他们店，让他们持续在店里消费。
　　通过会员，让这些客户实时惦记他们的店，想买水果就想到了他们。
　　通过会员，可以保证每天不淡季，即使没有客户过来消费，依然有这些会员来消费。后面还有会员代理，客户帮忙销售产品。
　　通过会员，可以帮助店快速回笼资金，降低产品损耗，提升销售频率，获取更大回报。
　　再回顾下，会员权限有哪些？1、更低价格购买水果，2、发展会员代理，3、价值2000元产品，4、代理销售产品。
　　客户亏了吗？其实不亏，只是把客户未来消费的钱，在今天一次性花掉罢了，而且客户还获得了平时享受不到的权利。
　　这家水果店就通过这样的模式转变，一个月轻松收款30多万。
　　营销是相通的，可以多研究些案例，你会发现很多营销策略会在不同行业中出现。
　　有个平台叫分期乐，解决的是没有现有资金购买，采用分期付款方式来促进客户消费，这也是一个细分，满足那些无法一次性支付款项的人的针对性购买需求。
　　再一个是还呗app，是针对那些没有资金还月供的人的一个工具，它可以帮你一次性先还了月息，但你最后把钱还给这个app里。
　　再一个是摩拜单车，其实仔细分析，你会发现，它其实也是一个分期模式，
　　如果你去买一辆自行车可能要几百块钱，而它就免费为你提供单车，你只需按小时支付租赁费用即可，相当于你把一次性支付的费用划分到每次租赁单车中去。
　　会员，解决的是把分期付款变成一次性支付问题。
　　分期，解决的是把一次性支付变成分段支付问题。
　　共同点就是让客户持续在你这里消费。
　　大家多动动脑筋，相信会把身边的一些案例都会连贯起来，当你把相似的案例，通过某个模式、策略、技巧、营销手段或共同点整理归纳一起，那么你后面你会取之不尽用之不竭，这是你的一笔庞大的财富！
　　好，我们做个简单的总结如下：
　　1、会员模式：通过让客户预存2000元钱，成为水果店会员，即可牢牢锁定客户，同时会员可以享受水果店产品的折扣优惠。
　　2、0元返购模式全返模式：客户交完2000元，可以得到打折后价值2000元的水果产品，分期配送到客户家里，客户可以自行选择套餐。
　　3、0元返购模式分销模式：会员可以拥有水果店的销售权，可以代理销售水果店的产品。
　　做水果店的还可以参考拼多多模式，他们的模式很简单，用超低价的模式，通过互联网拼团方式，进行病毒式传播以达到销售目的。
　　好，水果店的0元返购模式分销模式，就为大家剖析到这里了，希望对大家有所启发。
　　大家一定要记住，千万不要把每一个案例当成一个故事来看，否则你将一无所获！