孙子兵法第十六讲夺其所爱

　　我们说，《孙子兵法》是一部全面论述战争规律的不朽的著作。说他全面，是因为没有死角，而战争心理学是战争学重要的组成部分，所以，《孙子兵法》当中也有许多战争心理学方面的内容。但因为古代的学科分类和近现代的分类不同，所以，《孙子兵法》并没有把战争心理学的内容拿出来独立成篇，而是把它杂糅在其他内容之中。
　　《九地篇》中，像散地、死地、轻地、重地的划分，其实有很浓重的战争心理学成分。比如散地、轻地、重地，都是根据不同作战区域造成的不同心理状态，而做的划分。死地也是一样，因为没有退路，所以从心理上不再存在任何依赖，打不赢，连逃跑的机会都没有，所以只能以死相搏。
　　比如我们前面的讲过的，王霸不去救马武，就是从心理上让马武断了依赖，从而激发出士兵的战斗力。在现实生活当中，如果想要后辈得到成长，也需要这种心理上的断奶。
　　那么面对九种不同的作战区域，分别采取的应对策略是什么呢？孙子也有非常简单明了的叙述。
　　所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。
　　善于用兵的统帅所作的事就是让对方发生混乱，破坏对方的节奏。
　　第一是使敌人前后不相及。也就是让对方前面的队伍和后面的队伍失去呼应和联系，有利于形成我方的局部优势，分别击破敌方的军队。
　　第二是使敌人众寡不相恃。如果敌人的大部队和小部队之间无法互相依靠和协同作战，就无法发挥大部队的兵力优势，和小部队的机动优势。
　　第三是使敌人贵贱不相救。贵指对方军队中的军官，贱指对方军队中的普通士兵。官不能救兵，兵不能救官，形成不了合力。
　　第四是使敌人上下不相收。上下层级不能发挥作用，不能收拢到一个体系当中。各个建制之间不能逐级统领，让对方的建制成为一种摆设。
　　第五是使敌人卒离而不集。要让对方的士兵处于分散的状态，不能有效地集合在一起，形成战斗力。
　　第六是使敌人兵合而不齐。敌人的士兵即使集合在一起，也不能协调作战。
　　如果敌人并没有处于我们希望的状态怎么办呢？孙子说：
　　敢问：敌众整而将来，待之若何？曰：先夺其所爱，则听矣。
　　孙子设了一问一答。问的问题是：敌人如果没有被打乱节奏，而是兵众合为一个整体而来与我作战，怎么办？
　　孙子的回答很干脆：先夺其所爱，敌人就可以乖乖就范了。
　　那么，这里的爱是什么意思呢？爱就是不能割舍的部分，就是对方的软肋。用现在的话说，就是对方的痛点。打对方的痛点，让对方感觉到疼，他就不能无动于衷，就不能泰然处之。
　　比如围魏救赵，孙膑打魏国的国都，这就是魏军之所爱。魏国的国都一旦被齐军占领，那么魏军即使打下赵国，也没有什么用了。所以，魏军就得听孙膑的调遣，掉过头来援救魏国国都。这样，就给了齐国军队打败对方的机会。所以，夺其所爱，可以说是孙子的一步毒招，但非常有效。
　　夺其所爱是一步致胜之招，而另外一招则是孙子反复强调的兵贵神速。孙子说：
　　兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
　　作战要注重快速。行动一旦快速，就可以做到，在敌人还没有来得及做好准备的情况下攻击敌人。而且选择敌人想象不到的路线去攻击敌人，从而做到把敌人不做防备的区域作为攻击点。
　　故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。敢问：兵可使如率然乎？曰：可。
　　夫吴人与越人相恶也，当其同舟而济，遇风，其相救也如左右手。是故方马埋轮，未足恃也；齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。故善用兵者，携手若使一人，不得已也。
　　率然是一种蛇，这种蛇出产于常山。常山其实就是恒山，为五岳中的北岳。因为避汉文帝刘恒的名讳，汉代称恒山为常山。这种蛇你击打它的头部，它的尾部就会翘过来救应；击打它的尾部，他的头部就会翘过来救应；击打它的中部，它的头尾都会翘过来救应。
　　针对率然的这一特性，孙子设问：兵可使如率然乎？用兵是否也可以像率然一样，作为一个整体互相救应？孙子的回答是肯定的。
　　孙子举了一个例子。比如吴国人和越国人，这两个国家是邻居，也是打了多少年的世仇，尽管如此，当他们坐在一条船上，如果遇到了风浪，有倾覆或者落水危险的时候，他们的利益高度一致，所以，他们会互相救助，两个不同的人而且是有仇的人，也会像一个人的左右手一样默契配合，以渡过难关。而让他们变得像一个人在行动，是当时他们所处的状况所决定的。
　　所以，孙子认为，要想让自己士兵有凝聚力，像一个人在作战一样，方马埋轮不会起作用。所谓方马埋轮，就是绊住马，用土埋住车轮。意思是让你无法移动，你只能待在这里死战。这个办法，孙子认为行不通。把所有士兵的勇气整合为像一个人的勇气一样，靠的是正确的治兵之道；让刚强、柔弱不同性格的人都很好地协调起来，靠的是对地理环境的运用。
　　所以善于用兵的人，把军队调动得像指挥一个人在作战，原因是把军队放在了一个迫不得已的地理环境中。其实这就是孙子所说的死地。