互联网手机今安在小米靠低端冲量跟随者匿迹

　　忽如一夜春风来，智能设备潮再度风起云涌。除了谷歌、三星等国际巨头竞相测试眼镜、手表等可穿戴式设备外，国内一些嗅觉灵敏的互联网公司也开始涉足这一领域。
　　而时间回溯到两年前，在智能手机大潮来临之际，由雷军旗下的小米科技发端，阿里、百度、盛大和360等纷纷扎入选择直接做硬件或与硬件厂商合作，推出带有自家印记的智能手机产品。彼时，互联网手机成为业界被讨论最多的热词，几乎每一位互联网领袖被媒体记者包围时都免不了是否要做手机的追问。
　　但两年之后，无论从各类智能手机销量榜单，还是从流量来源的统计看，传统硬件厂商出身的中华酷联位居前列，而绝大多数所谓的互联网手机品牌已经不在市场上发声，除了一直处于争议声中的小米。
　　上周，小米科技CEO雷军与他的小米团队又一次站到风口浪尖：这次并非因为小米手机、MIUI手机系统、小米盒子，而是传闻已久的红米手机。随着红米以799元低价发布，小米也再次遭遇同行问候，甚至被指走别人的路让别人无路可走，以山寨血洗山寨。
　　实际上，小米推红米手机并非心血来潮，其一年多前就开始酝酿推低端智能机。但小米手机定位是发烧友而生，小米担心在高端定位立足后，做低端手机自毁品牌。小米手机追求的高性能、高性价比模式也让小米手机成本高居不下，难以做千元智能机市场。
　　小米也一直效仿苹果打造粉丝经济，创办伊始，雷军就描绘一张前进方向蓝图：通过互联网培养粉丝，通过手机顶级配置并强调性价比方式吸引用户；手机销售只通过互联网销售；在商业模式上，不以手机盈利为目的，先积累口碑建立品牌，继而把手机变成渠道。
　　进入到2013年，当智能手机CPU核战和主频之战呈现疲态，小米手机发烧之路穷途末路、微博等社交平台在PC端优势减弱，小米粉丝经济疲软时，已经壮大的小米手机却要冲刺1500万台的年度销售目标，这使得渴望持续发展的小米不得不切入低端市场。
　　既能与小米手机品牌有区分，让小米杀入更广阔的千元智能机市场，也能避免自毁品牌风险，成立红米的新品牌就显得理所当然。酷派副总裁李旺被问及小米推红米一事时显得并不惊讶。李旺对腾讯科技表示，小米涉足千元智能机市场很正常，任何企业都需要发展。
　　相对传统手机厂商的淡定，魅族董事长黄章和大可乐手机CEO丁秀洪反应就激烈得多。黄章公开在其官网上炮轰小米无底线。丁秀洪则直指雷军说话不算数，红米就是一款没有任何特点的低端帐篷型产品，红米的走红是庞大水军和所谓意见领袖疯狂炒作而已。
　　由于模式类似，黄章和丁秀洪无疑担心红米会侵蚀其生存空间。与一年前盛大、360做手机的热闹相比，当前互联网企业做手机浪潮退去。除大可乐手机等依然坚守外，360特供机平台已变身为电商平台，手机厂商博沃科技也在烧掉4000多万元后离场。
　　雷军新玩法：用低端机抢移动端入口
　　今年7月中旬，小米在内部举行庆功会，雷军会上透露2013年上半年业绩达132。7亿，共售出703万台手机，上半年营收超去年全年126亿。截至2013年6月底，包括中国大陆、香港地区、台湾地区三地小米共有1422万手机用户。
　　这并非是一次简单的庆功会，恰恰相反，是小米为新一轮融资造势。据腾讯科技了解，此前一周雷军和小米总裁林斌一直在美国出差，相继拜访高通、谷歌等企业，并启动融资。接近小米的人士透露，小米这轮融资接近20亿美元，估值已达到90到110亿美元。
　　小米为何在去年获得2。16亿美元后再次启动融资？知情人士对腾讯科技道出其中秘密：做硬件得有海量的钱。赶得上时机却没钱一样是大眼瞪小眼；供应链就是看量，砸1万台和砸100万台，供应链的脸色都不一样；请得起给力团队，做得出给力产品，用得起给力营销，海鲜想变库存都难，消费者排长队买硬件跟抢购便宜限量海鲜似的。
　　获得大笔资金后，小米显然有靠低端机走量的想法。小米人士估算，今年手机销量会达到1500万台，明年目标则是2500万台。上述人士称，当高端智能手机用户饱和，用户从中高端向低端转移，中国正迎来低端手机换机潮之际，涉足低端智能手机市场是大势所趋。
　　大可乐手机CEO丁秀洪说，很多人惊讶于红米799元价格，相比小米2，红米的确拉出来过千元的价格空间，这样的震撼效果恰恰是雷布斯用来传播所需要的。互联网手机品牌相比传统手机品牌最大特点是高性价比。雷军799元的红米一出，也能防止同门者逆袭。
　　红米还帮助小米抢占了移动互联网入口，手机是天然的平台，用户使用一款红米手机至少半年时间。目前小米手机上装在前面的都是MIUI应用商店、游戏中心，付费主题等应用分发渠道，未来在软件方面还可以有其他想象空间。
　　丁秀洪对腾讯科技表示，硬件早期是否盈利已不重要，况且红米单个手机成本为650元，剩下的近150元完全可以覆盖库存、物流等费用，小米能不亏钱拿到用户，赚钱也就指日可待。小米承载用户的核心是MIUI，在锤子ROM等成长起来前，小米需要抢更多用户。
　　移动互联网入口重要性早已呈现。百度出资19亿美元收购91无线也证明了入口的价值。分析人士对腾讯科技指出，要拿硬件终端圈用户，就要高性价比，有用户规模，才有应用变现的第二级模式。但高性价比是个踩钢丝的技术活，尺度控制不好，会把自己玩死。
　　上述人士表示，硬件终端无论在供应链、品类战术、营销策略乃至产品换代推广档期上都比互联网更讲究节奏和尺度。雷军有雄厚人脉和资金，同样会遇到货存积压风险。
　　破解盲目崇拜：红米只是帐篷型产品
　　红米被认为会是一款非常好卖并能走量的产品。大可乐手机CEO丁秀洪也称赞说：雷布斯能把一个低端的没有任何特点的手机整出这么大阵势，自己羡慕嫉妒恨。不过，对红米揭露最彻底的也是丁秀洪。丁秀洪多次公开抨击红米是一款典型的低端帐篷型产品。
　　丁秀洪指出，红米除MT6589t算新产品外，其他硬件配置至少落后主流手机一个代次，甚至落后于两年前发布的小米1。用某项略微领先的产品做棚顶，其他都采用普通甚至是落后部件，这是山寨手机做帐篷型产品的传统玩法。小米只是用其影响力，重复了一遍。
　　一位手机行业人士则一针见血指出，丁秀洪对红米反应激烈的原因在于，红米和大可乐手机均采用的是MT6589，但红米知名度比大可乐手机高很多，且有销量和资金优势，一旦用户听信小米和雷军的宣传，红米销售大热，大可乐手机很可能走向末路。
　　这使得丁秀洪必须一再强调智能手机CPU价值被高估，称决定手机性能好玩和成本结构的，CPU价值不到20；智能手机时代的核心，是屏幕、内存、摄像头等，并强调红米除了CPU其他一无是处，丁秀洪突出大可乐2高配，则是为大可乐手机生存创造更多空间。
　　这是丁秀洪遭遇的挑战之一。大可乐手机更大挑战则在于供应链的支持。由于大可乐手机销售不可能形成大品牌手机的规模，这就使得供应链可能不支持，手机成本就非常高。
　　这并非是孤立的例子，知情人士透露，联想、华为、中兴都被三星坑过，卖得好时三星不供屏，使得产品没法转，因为手机模具开后只能装三星的屏，要再开一套模具就要4到6个月的时间。为解决屏的问题，联想杨元庆甚至跑到三星总部去求，也无济于事。
　　谈及行业现状时，丁秀洪感叹说，手机行业竞争残酷、节奏感、资金、营销、供应链都太复杂。这一年也是腥风血雨过来。手机不是好做的行业，市场空间大但竞争也残酷。
　　当然，丁秀洪还算幸运，还活着，实际上，市场上当初那些追随雷军小米成功的跨界创业者，很多已到了资金链最艰难的时刻，甚至不少已退出行业。
　　博沃手机夭折4000万元打水漂
　　智能手机市场折戟沉沙的厂商并不在少数。就在一年前，当小米二代手机刚推出，雷军积极构建着小米软硬结合的帝国版图时，手机厂商博沃科技也雄心勃勃，欲再造一个小米，并模仿雷军在北京望京的一处写字楼租了两层办公面积，团队八十多人，且多半是工程师。
　　博沃科技并非智能手机市场的晚来者，其早在2011年4月就已经涉足智能手机领域，那时小米手机都还没有诞生。博沃科技前身是德州仪器在中国的一家合资公司，有硬件基础，研发手机之初采用的是德州仪器的解决方案，并投入大量大量人力和时间进行二次开发。
　　不过，当博沃手机以2499元价格上市时，手机业发生天翻地覆变化。随着联发科解决方案成熟，各种双核、四核、千元5英寸大屏手机（博沃手机4。5英寸屏幕）出现。这个没任何运营商或渠道资源、外观设计不出彩的国产品牌遭遇巨大挑战：博沃手机卖不出去。
　　货品挤压无疑是手机市场大忌，雷军多次表示，大多数手机厂商都是遭遇存货挤压垮掉。小米联合创始人王川将卖手机比作是卖海鲜，称智能手机价值很高，但一旦卖不出去，就一天天贬值。做硬件和做海鲜一样，千万不能有存货，这是小米销售策略谨慎的原因。
　　手机货品挤压无疑让博沃科技负责人感到巨大压力，今年元旦时，博沃手机降价到1699元，春节后更降低到999元，依然卖不太动。遭遇巨大挫折的博沃科技负责人最终选择离开，将公司交给手下人，现在的博沃科技依然存在，只是留守的人员主要是在处理存货。
　　这个项目让这位负责人亏掉4000万元，并彻底离开了手机行业。如今回忆起这件事，他对腾讯科技表示：卖得越多亏得越多，只能尽早选择离开。这不是什么特别光彩的事情，人家会说他不知道天高地厚地来了，完后赔了一笔钱就被迫走了。
　　轰轰烈烈的360特供机项目也基本消停。360与华为的合作早已无疾而终，与360合作的各家厂商也因销量低没赚到钱赔钱走人。腾讯科技获悉，如今360特供机项目由单一的手机产品转为电商平台，特供机销售的是各家品牌，360仅仅是给手机厂商带去流量。
　　大浪淘沙，当初趁热进入智能手机行业的互联网公司或没实现自家的生态梦，或没有实现应用的预装预期，亦或是整体的投入就是一次完全不成正比的投机。历史往往不断重演这样的故事，今年逐步升温的可穿戴式设备浪潮，会是又一次互联网手机似的疯狂吗？
　　FROM腾讯科技