自我参照效应解析及生活应用

　　我们偶尔可能会发现，和自己有关的事情，会记得特别快，特别牢。或者，当我们刚配了一副眼镜，就会发现满大街戴眼镜的人真多。这是怎么回事呢？这其实就是心理学的自我参照效应。
　　所谓自我参照效应，就是指我们在接触到与自己有关的信息或者事情时，最不可能忽视或者出现遗忘。
　　在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。也就是说，当信息与我们的自我概念有关时，我们会对它进行快速的加工或很好的回忆。
　　简单来说，每个人都会受到一种记忆的自我参照效应的影响。
　　在心理学史上，自弗洛伊德开始，自我一直受到心理学家的重视，成为解释临床和社会心理现象的核心概念之一。
　　自我不单对情绪的产生和动机的发动起重要的作用，它还是个人信息的组织者和加工过程的一部分，对认知有直接影响。
　　他们把这种现象称为自我参照效应（selfreferenceeffect，简称SRE）。此后，涌现了大量的验证性研究以及对其心理机制的研究，使自我参照效应的研究一度成为热点。
　　自我参照效应已经为许多实验所证实，存在多种理论解释，最主要的有：精细加工说，组织加工说以及双过程说。
　　精细加工说
　　按照精细加工说的观点，自我参照之所以能提高记忆是因为自我是一个高度精细化的结构。一旦被激活，能在记忆材料和早已存储在自我结构中的其他信息建立联系。这些联系能够为随后的回忆提供多种通道，从而促进记忆。
　　组织加工说
　　另外一些研究者认为，自我参照提高记忆的机制在于组织作用。
　　组织是指根据一定的语义标准将许多单词捆绑在一起，也就是对一系列单词之间关系的编码加工，包括词与词之间的直接联系以及同属于一个范畴的词之间的间接联系。如音乐和跳舞之间既有直接的联系，也有因同属于舞会这一范畴而产生的间接联系。
　　双过程说
　　即自我参照任务能提高记忆的机制既包括精细加工因素，也有组织作用的参与。
　　美国历史上最出色的政治家之一安德鲁杰克逊，曾经于1837年出任美国总统，家中有好几个人死于瘫痪性中风，杰克逊因此认定他必会死于同样的症状，所以他一直在这种阴影下极度恐慌地生活着。
　　一天，他正在朋友家与一位年轻的小姐下棋。突然杰克逊的手垂了下来，整个人看上去非常地虚弱，脸色发白，呼吸沉重，他的朋友走到他身边。
　　最后还是来了，杰克逊乏力地说，我得了中风，我的整个右侧瘫痪了。
　　你是怎么知道的呢？朋友问。
　　因为，杰克逊答道，刚才我在右腿上捏了几次，但是一点感觉也没有。
　　这时，和杰克逊下棋的那位姑娘说道：可是，先生，你刚才捏到的是我的腿啊！
　　杰克逊在自我参照效应的影响下，变得忧郁重重、疑神疑鬼。
　　不要以为这种错误的恐慌只会出现一位垂垂老去的人身上，实际上它在我们每个人的身上都存在，只不过表现的形式与程度不同而已。
　　之所以这样说，是因为每个人都会受到这种记忆的自我参照效应的影响。
　　这就像医学院学生综合征，指的是医学院的学生往往会遇到这样的情况，他们每学到一种病症，就总是先想到自己是否也有过类似的征兆，倘若恰好有那么两三点看似相符，他们就会有些不安，甚至会怀疑自己是否已病入膏肓，但事实上，他们并没有什么事。
　　自我参照效应深埋于人性之中，所以，生活、学习、工作中都可以广泛地应用。
　　应用于记忆力的提升
　　在学习的时候只要将要记忆的材料通过丰富的联想和自己的经历、身体部位、感觉、过往的记忆进行挂钩，就能取得很好的记忆效果，因此，也就有了联想记忆法。
　　无论什么时候，也无论学什么，都可以利用自我参照效应来帮助自己记忆，比如和自己经历有关的故事，要尽可能地把新知识同自己或自己所熟悉的事物联系起来，记忆就会特别深刻。
　　而以自己的家为蓝本的记忆宫殿法，对新知识的记忆效果也相当好。
　　应用于日常沟通
　　如果你想让你说话变得超好听，又或者有人听，有人信，那么最好不要讲一些人尽皆知但却离人十万八千里的大道理，而是应该说人话，而且尽量说和那个人有关的话。
　　让你的话显得有说服力的不是充满了严谨的逻辑，而是和对方有关系，关系越强对方也愿意听。
　　怎样才算是说了那个人的话呢？你只需要反过来问自己，如果我听到别人说了这段话，我会觉得和我有关系吗？有哪些关系？连续问五次，逐次深入递进，你就会发现问题所在。
　　应用于商业营销
　　在这个注意力经济时代，品牌营销面临着重大挑战。消费者变得比以往更挑剔，更难被千篇一律的声音打动。
　　消费者选择性接触、选择性理解、选择性记忆，层层筛选下来，只有那些与自己相关的信息才会被大脑划归到重要区域。
　　商家需要建立商品和消费者的的关联，告知他们如果你购买了我的商品，你就会获得怎样的好处。更好的品牌在于让消费者看见更好的自己。
　　熙桓心理
　　自我参照效应是一个大的原则、一个方法论，并不是一个具体可以操作的工具，而具体的应用则需要每个人反复实践领悟。一旦学会灵活运用，它将是你学习和社交的有力武器。