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大店怎么管?小店怎么管?

9月17日 飞仙轩投稿
  开店有大有小,店大店小各有各自的优点与好处,也有各自的不易。在人员和货品管理以及销售上,应根据各自特点选择合适的方法。
  一管理上的区别
  小店管理,重在管事。
  大店管理,重在管人。
  二销售模式的区别
  小店销售模式:个人能力强,带动整店业绩增长。
  1:店长超级卖手。
  2:店铺再配12卖手
  3:个体带动团队
  4:个体激励。
  5:人情化管理
  大店销售模式:团队作战(人少抓连带,人多抓成交)
  1:店长是发光体,激情四射,推动正能力。
  2:店长具备良好店务管理能力。追踪目标能力。
  3:团队氛围建设,团队带动个体发展。
  4:完善人才培养机制。
  5:团队激励个体激励
  6:成立服务组,商品组,陈列组,专业人做专业事,推动梯队建设。
  7:运用标准流程及制度管理
  三货品管理上
  小店:
  1、款精量多。
  2、有明确主推款。
  3、新品分批上市,加强频率。
  4、商品个性化,重点突出化。
  大店:
  1、商品宽度,深度一定要有保证。
  2、一站式购物,解决顾客需求
  3、跟进物流配送。
  4、数据分析是关键。
  5、分区域分品类进行管理
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