我们现在所面临的是母婴行业正在进化的新格局，90后、95后消费者已经成为母婴市场的消费主力，在面对新消费群体时，想要进入他们的圈层就要充分了解他们的消费喜好。从我们的抓取的数据来看，有60的母婴消费群体是90后，高端洗护增长迅速若羽臣运营负责人欧阳玉斌在演讲中分享道。
　　其实从年轻宝妈们高度活跃的小红书、B站上可以发现，宝妈们的育儿理念和育儿方式已经有了非常大的变化，高效、精致育儿成为宝妈圈们主要闲聊、八卦的内容。B站以圈层文化出圈，聚焦不同兴趣圈层的新一代宝妈，是大部分年轻宝妈们的重要活动阵地。
　　所以，这些聚集年轻消费者的平台，成为品牌锁定人群的重要导向。
　　小红书上的宝妈都喜欢什么样的品牌？
　　笔者作为小红书的资深用户，衣食住行基本上都会在小红书上寻找一些参照样本。比如美妆、护肤品测评，美食打卡地，出行酒店的性价比，服装搭配等等，生活中的大部分板块都和它有非常强的关联。
　　在笔者关注的几位小红书上的育儿博主中，他们发布的育儿笔记引发了很多在同一状态下宝妈们的共鸣。比如从孕期开始记录，每天身体变化的状态；宝宝出生后选择的洗护产品；宝宝出现湿疹等症状是如何解决的等等。
　　小红书上汇聚了非常庞大的一批90后宝妈群体，他们在小红书上分享日常生活（不包括有MCN团队的运营号），育儿的点滴、生活起居，育儿用品。
　　母婴洗护作为母婴类目中尤为重要的品类，在小红书上也是非常重要的类目。在阅读了近千份宝妈育儿笔记之后，总结了以下几条小红书上宝妈们选择洗护品类的特点：
　　第一，颜值以简约风为主。其实从宝妈们分享的洗护品牌中Bonpoint、Mamakids、Enfance、ecostore、SoKind、Littlebutterfly、MinoisParis等等，这一类以简约的设计风格和简单的配色，深受小红书上新一代宝妈群体喜爱。
　　第二，以高品质产品为主。小红书作为具有社交媒体属性的平台，为宝妈们提供了一个自由、广阔的交流空间，博主和其他宝妈之间会为某一单品进行深度的交流，包括使用心得。在选择产品的落脚点上，以品质为基础。
　　第三，关注产品的优点是否符合自己的需求。比如说宝宝肌肤敏感，宝妈会全面的po出宝宝肌肤敏感的原因，分析什么样的产品适合敏感肌宝宝；宝宝头发干涩会根据宝宝的情况选择相对滋润、温和的洗护产品。

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