赔钱式盈利模式让顾客占便宜又让自己赚

　　资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。
　　我有一个朋友，做生意二十多年，经历过改革开放的红利期，那时候做生意简单，随便卖点什么都能赚。从摆地摊开始，到开自己的第一家店，后来生意逐渐难做，顾客越来越精，一般卖产品赚差价的方式，已经很难吸引顾客：门店房租比房价涨得更快更可怕、线上经济对实体店的冲击、信息透明度越高、产品种类繁多各大品牌的竞争、同行做生意的思维和商业模式更新快等等。
　　即使在这种情况下，他的生意起伏跌宕，但最终活下来并且走得更稳，他说做生意就是做人，最重要的要懂舍得的智慧，总结为赔钱式盈利模式。
　　赔钱式盈利模式，也就是舍得的智慧，是我们老祖宗的古老智慧。
　　我也是深有同感，几乎所有的商业模式，都是赔钱式盈利模式的变体，而万变不离其宗。
　　本文从赔钱式盈利模式是什么，为什么能有用，以及怎么运用，也就是what、why、how的问题。
　　赔钱式盈利模式是什么
　　赔钱式盈利模式，是做生意这一范畴。
　　做生意，是商人和顾客之间的经济活动。
　　赚钱，是处理顾客占便宜和自己本身盈利的关系，处理得越好赚钱越多。
　　那么请你用五秒时间思考：
　　顾客占便宜和自身赚钱，先后关系是什么？
　　舍得智慧告诉我们先舍后得，先让顾客占便宜、后让自身赚钱。
　　这和追女孩类似，男人的最终目的是什么？就为了最后那一步，如果见到心仪女孩子，上来就要最后一步，你可能会被骂挨揍、告你性骚扰甚至被关起来，这是缺少了价值塑造的过程。
　　如果你本身就帅又是豪车，那么就符合一部分女孩子的价值，她看到你的价值，和自己匹配也是同样的价值，这是会成功的；
　　如果你只是相貌平平也并非大富大贵，这时多半做法是撩或舔狗，这也是现在撩妹技巧火的不行，你的价值塑造成一个有趣的灵魂，这是符合一部分女孩子的价值，也可成功。
　　无论你是展现高帅富的外在价值还是有趣灵魂的内在价值，都是先付出先舍得先赔钱，而后再得到自己的收益。
　　这和赔钱式盈利模式一模一样。
　　做生意在做一件最难的事情，把别人腰包的钱拿到自己口袋，掏钱的人先要觉得值，觉得值和真值得是两个概念，一个火热一个冰冷，人喜欢火热讨厌冰冷。
　　这是所有精明生意人的共识：顾客并不喜欢买廉价货的占便宜，而是喜欢占便宜的感觉。用现在的话说，我不要你觉得，我要我觉得。
　　买廉价货是产品思维，冰冷；占便宜的感觉是人性，火热。
　　成年人之间，不能总去撩顾客吧，总要给出实际的优惠，这才是最具说服力，而这是需要成本需要钱，也就赔本了，赚钱的事放在后面放在明天放在后端。
　　赔本是最好的价值塑造方式。
　　赔本式盈利模式，即不断给顾客占便宜的感觉，先赔本后盈利。
　　比如，互联网经济中的佼佼者BAT（百度、阿里、腾讯），他们的软件开发成本都很贵，但是却免费使用不收钱。百度搜索你不用花钱便可以找到所需，淘宝购物你不用支付平台费用便可以买到物美价廉的产品，腾讯聊天工具没有收费便可实现即时通讯，付出的是一点流量。
　　这让用户先占到了便宜，先赔本后盈利，先塑造价值，盈利自然而来。
　　比如，实体店活动，充值2000元送10000元、充600元得600元现金卡送600元产品返600元现金，此类活动也是先付出、先塑造价值。
　　也是让顾客有占到便宜的感觉，是先赔本后盈利。
　　面具下的人是笑是哭？
　　那么顾客为什么喜欢吃这一套呢？
　　赔本式盈利模式为什么行得通？
　　赔本式盈利模式有什么魔力让它疯行于顾客心智中呢？
　　人，都是有人性。
　　从奴隶社会到封建社会再到如今，从国内到国外，社会形态和地域肤色变化，但人性不变。