思考健身产业是否应该紧跟政策变动？

　　今天来聊个有意思的事情，最近三胎政策出炉了
　　中共中央政治局5月31日召开会议，会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施
　　很多群里的小伙伴在热议，三胎政策可以给健康行业带来的促进：新生儿变多、三胎代表着三次生产，那么孕产行业自然随着需求增多水涨船高
　　现在很多妈妈都知道了产前训练和产后训练的重要性，在一线城市中月子中心会开设专门的产前训练课，一些瑜伽馆和普拉提馆也打出孕产训练的特色课程，甚至出现一批专门做孕产训练的店：不做其他训练课，专门针对孕产
　　我记得2015年全面放开二胎政策的时候，也出现过类似的讨论
　　虽然逻辑推导上是说得通：人口增长、新生儿增加，孕产训练、青少年体能训练都会得到促进
　　甚至有一种逻辑：那就是几个孩子的爸爸会为了家庭更为顾及自己的健康，所以会放弃坏习惯，转而进行体育锻炼，这部分人群里就会有比例成为私教课和健康卡的消费人群
　　但实际上市场有改变么？有谁受到政策变动的影响？
　　反而据我观察：凡是那些认为政策来了、风口来了的创业者，大胆开店，现在不谈盈利，活下去的都微乎其微
　　真正原因在于健康行业，更准确的说是健身行业，是重资产、重积累、需要长期运营
　　健身行业不适合短线操作
　　过于理想化的下场开店，没有自身的专业积累与区域优质客户积累，破产可以说非常快
　　逻辑就是政策来了、风口来了，我开店自然就会有人上门，我现在开个孕产青少年训练少儿体适能一准赚钱，专业人员我开起来再招聘，我先把店开起来预售再说
　　最后往往就是一地鸡毛，跑路走人，伤了自己、伤了客户、伤了区域的消费者信心
　　在健身行业中活下去不难，但是困难在于长久的良性运转下去，初期种子客户积累做活动、做预售没问题，但如果长期以往运营者就会发现，算上房租、水电、人员，压根不赚钱，大概率赔钱
　　这个时候最不理性但是最广泛的做法是：增加预售增加优惠，这等于侵害了第一批种子客户的权益，造成人员流失和人员质量变差
　　最理性但是最困难的做法是：提高到合理的价格、不盲目做优惠、不盲目继续预售，踏实上完课程，利用种子用户的信任吸引更多优质客户
　　上方的方法二虽然听起来是最理性的，但是实践起来困难重重，首先太大的场馆不行，因为运营成本太高，等不起耗不起：根本撑不下去
　　其次种子客户没做好积累的不行，完全是0元周卡吸引来的客户这样做转换流失率会很高，因为实话说：贪便宜的消费者对于价格极其敏感，你提升价格他直接换一家，在他们眼里价格最重要
　　我们回到开头所说的：政策调控对于这个行业是否会有影响，在我看来根本不会
　　因为第一点政策和行业无直接关系，所谓的关系更多是业内人士自己的意淫，或者是搞连锁加盟或者培训机构有意散播
　　第二点：如果说可以带来的红利，即使有也是非常长期的，并且这类人群稀释到市场中，不会引起波澜，并不会出现需求过于旺盛，孕产店、健身店竟然人满为患不够的情况
　　应了很多加盟商那句话：你给我20万，加盟这个项目立马回本你自己干不好么？没有中间商赚差价，直接开店赚钱不好？非让别人加盟？（如果你真这么问他，他又跟你扯企业文化、社会责任、强强联合此类的屁话）
　　第三点：政策只会有可能惠泽那些能活下去，有积累的长期运营者，那些区域拥有现成的运转盈利模式，依靠专业、服务能够长期的活下的运营者，能够吃掉这些慢慢稀释出来的消费者，而这些运营者即使没政策风口也能在一个区域活的很好
　　因为某个政策或者所谓的政策信号，就去开一家店、就去大胆创业，也太幼稚了，那些搞连锁加盟天天把政策挂到嘴边，你还真信？
　　健身行业毕竟是一个重资产的线下实体行业，运营成本高，即使单月盈利长期还是有可能赔钱，一个店面如果没打算开到5年以上，那就很有可能是打算不断的预售，最后卷钱跑路
　　跑路的店面分为：
　　主动跑路：走的时候才最赚钱
　　被动跑路：赔不动了也转让不出去经营不善跑路
　　关于政策还有一点：国家直接针对健身行业的政策非常少，我们现在所讨论的三胎、体医结合、体育人口增长、全面健身，并不具备直接的强调控和强关联性
　　大环境针对健身体育文化以及相关民间商业活动，自始至终上是任其发展，并没有过度促进与鼓励（口头鼓励不算）
　　健身体育文化和文娱产业密切挂钩，大家可以看到在国外商业机构、商业联赛会促成很多和影视明星比肩的体育明星，他们在赛场上的表现会延伸出：电影、电视剧、商品、服装以及赌博业
　　施瓦辛格从健美冠军转型到影视演员，最后成为政治人物任职州长，这在中国简直是不可想象的，一个健美冠军当省长、市长？科长都没得当
　　国家层面的大政策不会引导民间向这个方向发展
　　娱乐至死是资本主义国家对于底层人员的奶嘴政策，简单说就是底层人民翻身无望，能活着不暴动就行，利用眼花缭乱的娱乐业：电影、色情、体育吸引他们的时间和精力就好，从大政策上说我国是不倡导、不允许这种情况发生的（可以说绝对不允许）
　　所以直接针对健身产业的调控与政策，有没有？有，但是非常广泛能够惠泽整个行业的还是很少（比方说某些企业行业内普遍的免税、低租金租赁、各类扶持）
　　而且健身行业想要拿到这些优惠政策，比如地区的免税、场地租赁、项目招标、活动招标等等，机会存在但是很少很少，想要拿到需要自身拥有地区政治人脉
　　某个文创园需要引入两个健身项目做园区改革，你说让谁上不是上？租金便宜摆在那里，健身产业入门又没有门槛
　　小微企业和个人企业，吃的不是这碗饭，如果你针对的是市场，那么最好合理化你的运营成本、优化运营模式，因为这个行业利润没那么高，也不是躺着赚钱的行业
　　也请放弃对于政策不切实际幻想，美好生活真的需要自己奋斗
　　踏实做事、拓客、提高专业才是王道
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　　我是孟生
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