一次体验活动激活朋友圈个僵尸粉

　　今天分享一下如何用1次体验活动成功激活朋友圈粉丝120人的经验。
　　我们在朋友圈做活动不同于商场或者淘宝等一些电商平台，并不一定是简单的促销和打折，更多时候是通过体验的活动、有趣的互动让品牌或者新品得到更多爆光和试用，吸引更多的用户参与，提升用户粘度并促成成交。
　　朋友圈活动做得勤、做得好直接关系着朋友圈的活跃度，关系着用户的成交和复购，所以每一次的活动都要执行好。
　　为了保证活动能够引起关注而又不用去强制推销，不去群发骚扰别人，流失粉丝，那就得要做得有创意有计划，让别人主动来找你。
　　接下来就跟着卡卡的思路完整的体验一次，如何用1次试用装的体验活动来最大限度的激活朋友圈的粉丝，促成成交并筛选意向代理。
　　第一步：前期的策划要考虑全面
　　想做好活动，先自己要有个规划和思路，知道每一步要干什么，做到及时跟进意向客户。
　　1、活动的主要目的
　　很多人做活动既想引到流量又想招到代理，又想促成成交和复购，太贪心了，反而会做得不好。目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。
　　2、活动的周期
　　这个要根据朋友圈的人数和自己平时发圈的关注人数，一般建议先定57天，如果后期活动效果不错，可以继续追加天数，可以灵活调整。
　　3、选品
　　选品和针对性的粉丝是互相关联的，在现有产品的分析基础上，可以根据季节最畅销的产品类目，比如秋冬季节，可以做面膜的体验活动。
　　4、活动的主题
　　找到一个热点也就是做活动的理由。活动的前提我们都是要保证自己不亏，然后我们可以利用顾客贪图便宜的心理，让客户觉得物超所值了。
　　但是又不能太夸张，9。9元体验价值399元的XXX体验装这种类型的主题，就显得有点假了：你的产品这么不值钱？客户就会有怀疑或者抵触的心理。
　　我选择的是19。9元免邮，体验3片价值64元的面膜，两者之间的价值在34倍，客户觉得很超值了，加上还可以免邮，这又能占到便宜了，免邮费是网购过程中用来做营销最多的案例，调查表明网购95的人都不愿意付邮费。
　　19。9也利用了客户们图吉利的心理，大家都喜欢88、99、89这类的数字，这是一种吸引顾客的好方法，我们可以利用到这种定价方式。
　　5。活动整体方案
　　包含了从活动开始到结束过程中的重要环节，如何铺垫、文案的准备、活动互动和后期的跟进。
　　第二步：活动期要有连贯性
　　整个活动感觉一气呵成，从前期铺垫、引入活动主题，到中期的宣传成交、再到后期跟踪和维护。活动期的文案要写好，用好的文案去吸引成交。
　　01：前期发福利铺垫引起关注
　　先找一个理由做活动，可以利用节假日，或者是当下的热点都可以随时进行。正好快到情人节，利用这个机会先送福利引起关注，通过故事性的发福利来筛序这次活动的意向人群。
　　福利的流程可以这样设计：
　　在整个过程中可以先利用几条生活文案筛选出对你关注的人，不同的文案不同的关注点，去掉重复关注的人群，就是这次活动的目标成交人群。这是其中一条有趣的生活文案，当天我发了3条文案，点赞的人都不同，没有重复，我统计了当天文案共有50个多个点赞。
　　选择在晚上公布福利，因为我们的面膜就是针对熬夜睡眠不好，毛孔粗大的人群，可以先来一个发福利预告，接下来就是发放福利，可以再紧跟一条软广。
　　第二天进行福利公布，文案里面要预告有第二波福利，准备进入活动主题。
　　然后进入活动期【付邮费19。9免费领取3张价值64元面膜】，因为前期预热活动做到位，成功吸引了粉丝的注意，活动开始就会咨询不断。
　　02：活动中期要注重文案宣传
　　很多微商在做活动的时候，全是刷屏付款记录，忽略了产品，客户付款记录文案要有，但是刷屏就有被屏蔽的风险，只需要在活动文案中中写明就可以了。
　　个时候你想最大限度的让别人了解你的产品，产生兴趣直接促成成交，就要在文案上下功夫。我的建议是突出几点最主要的功效，反复刺激客户，在文案中要学会利用数字，因为数字是最容易引起关注的。
　　这类促销类型的文案写作思路：
　　1。要有标题，充分吸引客户的注意
　　2。突出产品功效，解决什么问题
　　3。能带来什么实际的好处
　　4。营造一种饥饿感
　　5。语言要有趣、条理清晰
　　关于产品文案我们要提前准备多种，从各个方面来描述产品，包括产品的成分、使用方法、后期的用户使用反馈一条线走完，这是其中一条产品文案，让别人有兴趣来看，而且要把产品功效充分融入文案当中。
　　03：私聊，主动勾搭
　　针对那些点赞没有来主动互动的人群，我们要去私聊，主动勾搭，一般点赞的90都会愿意体验的。
　　勾搭也是讲究说话艺术，不能引起反感，我一般开始从朋友圈点赞评论开始，然后再是生活化的交流，最后再引入活动，如果一开始就问亲，你要不要体验这次活动？，这样比较容易遭到拒绝，因为客户都害怕主动推销。
　　三、活动后期要分类，并且做好跟踪
　　先将参加的活动的人群备注标签到试用装，针对这些客户，从试用装发出到客户使用过程中，都要进行互动、点赞、评论，7天至少点赞、评论10次左右。
　　客户收到产品后，将产品的使用方法和注意事项都要详细告诉客户，顺便可以增加互动，争取到成交。这个客户买了试用接着就买了正装。后期维护很重要。
　　活动结束对整体的活动进行一次总结，比如我这次活动成功激活了120个僵尸粉，有38个是主动来索取体验装的，有50个是去私聊的，还有32个是有意向，保持关注的，还有2个主动咨询代理的，针对不同的客户群体，后期与这些粉丝的交流和关注度也不相同。
　　现在很多人都害怕微商，无节制的刷屏和经常性的群发，让朋友圈的活跃度越来越低，那我们怎样利用一种差异化的营销，吸引客户们的注意，激活僵尸粉，让客户主动来找我们，增加与客户的粘性，就可以从这样的1次体验活动开始。