创业者们请冷静别因为酱拿了万你们就都跳进网红的坑

　　毫无疑问，互联网在改变甚至颠覆整个世界，O2O革命、互联网浪潮让大众能在一块5英寸屏幕上完成衣食住行的需求，除了这些基本的需求外，我们的文娱方式也早已变了模样。每隔一段时间，大众生活，尤其是网络社交生活就出奇得一致，总会谈论那些行为和言论被互联网广泛传播而出名的人，这些人就是我们所说的网红。
　　2016年来最火的网红无疑是集美貌与才华于一身的女子papi酱，3月，拿到来自徐小平和罗振宇的1200万元投资更是将其打造成了网红商业化的典范，但一个月后，广电总局就对papi酱的视频做出了下线整改的决定，真实演绎了什么叫树大招风。
　　尽管经历了一些波折，但原定于4月21日的罗辑思维与papi酱的视频广告贴片招标会并没有受影响。据了解，为此次招标会站台的除了徐小平和罗振宇外，还有前央视主播张泉灵。此次广告资源拍卖还实行线上线下同步竞价，由于papi酱生于2月17日，因此起拍价为217000，每次加价10万元。最终，上海丽人丽妆化妆品有限公司以2200万的价格竞拍成功，这个价格，相信能让被下线的papi酱重新在社交媒体上线。
　　从芙蓉姐姐到papi酱，网红们络绎不绝地路过这个信息爆炸的时代，绝大多数网红在经历了数日刷屏后，沉寂于茫茫人海；有些网红，能持续生产内容，并懂得借势营销，利用自己吸引到的流量寻求商业可能；还有一类网红，他们的网红身份只是为自己的产品和公司的营销增加了一种渠道。无论是哪一类，因他们而起的讨论和喧哗终究让人相信网红经济崛起，甚至出现了创业就要学网红的声音，但是，创业者真的要学网红吗？
　　网红的分类
　　从内容质量分：网红和网星
　　虽说都是因为互联网的传播而走红的，但是网红依然有自己的分类。
　　在寻找中国创客活动上，粉丝网创始人刘超认为都是出名，但明星不愿意承认自己是网红，二者的区别在于对作品的打造，简而言之，明星会执着于作品，并有持续的产出；而传统意义上的网红则是靠三俗手段吸引眼球的。随着秒拍、小咖秀等应用的盛行，每个人都在努力产出内容，吸引关注。那些能提供优质内容的网红的粉丝们开始区分追随者与其他网红，他们认为，能提供优质内容的网红应该叫做网星。比如被徐小平盛赞为移动互联网时代轻松版鲁迅的papi酱就是网星。
　　因为传统的网红的曝光总能引起哗然，留给大众的印象不太好，所以粉丝们想要细分网红。但品途商业评论今天主要研究的是下面这种划分方式。
　　从商业概念分：专业化网红和工具性网红
　　专业化网红
　　专业化网红与商业的关系是这样的，先通过大量能引起某些群体共鸣的文字、图片、视频等内容在社交媒体上圈粉，当粉丝数形成一定规模后，就开始尝试变现。
　　第一代：淘女郎卖产品的网红
　　据2015年淘宝数据显示，淘宝618期间，女装销量TOP10中，网红淘宝店占了一半以上，这些店铺的收入可达百万量级。这些篇店主的身份多种多样，有杂志模特、摄影师、网络主播等。
　　该类型网红在网络上发布内容的初衷并不一定是奔着变现去的，可能仅仅觉得好玩，是娱乐的一种，但是一旦被百万级粉丝簇拥后，就注定会与商业触电。这种触电的成果就是数以千计的网红店铺。
　　就淘宝店变现方式来看，有很多厂商会找网红合作。网红利用自己的流量优势，用教网友进行服装搭配等手段进行推广，自己得到一笔可观的收入，双方皆大欢喜。
　　淘女郎作为网红的一个类型，他们的共同点是纯靠流量吃饭，只要有流量，就有生意。毕竟流行趋势已经不再是难得的资源了。
　　第二代：视频、游戏主播赚分红和打赏的网红
　　跟淘女郎不同，这一类网红已经开始靠技能吃饭。
　　越来越多的人进入视频聊天室打发时间，斗鱼、YY等网络直播平台开始火了起来，平台为了吸引用户，语音聊天的功能很快被胸大貌美的女主播占据，而女主播为了增加人气，拼到了直播脱衣的地步，尽管手段低俗，但确实迅速为自己积累了超高的人气。语音聊天室也就此成为了网红生产厂，这也是为什么有粉丝要区分网红与网星的原因。
　　这一类网红的收入主要有广告费、打赏和平台抽成。据了解，YY平台上的人气主播Mc利哥凭借东北方言脱口秀，三年时间圈粉数十万，其直播间的广告费明码标价，每月3万；每个月的礼物榜总计约50万。尽管平台会抽成，但网红的收入足以让其生活得很滋润。
　　不得不提的还有人皇Sky，成功卫冕WCG魔兽争霸之后，2015年6月，Sky的电竞生涯完美谢幕，正式宣布退役。之后创立钛度科技，创造有态度、有品质的游戏装备。钛度科技的首款产品299元的电竞鼠标在首发日就销量破万，成功打响了Sky转型的第一枪。
　　需要强调的是Sky在电竞行业的成功靠的绝不是哗众取宠和机遇，但钛度科技的成功创立与Sky此前的经历有直接的联系。从某种意义上来说，这也是网红成功打开商业之门的案例之一。
　　第三代：短视频用优质内容寻求更多变现方式
　　2016年，短视频浪潮的席卷而来，碎片化观看的需求，视频制作门槛的降低，都让短视频之风愈演愈烈，也由此诞生了许多网红。
　　目前来看，最典型的莫过于艾克里里和papi酱了。他们两个人的视频大多不会超过5分钟，在呈现形式上，剪辑和变声处理让视频充满喜感；而内容上，往往找一些针砭时弊的段子进行加工，从而达到引起共鸣，增强粉丝粘性的目的。
　　这一类网红的内容生产大多是对流行段子的再加工，但是他们的加工是更准确地戳中了用户的痛点。比如在春节前，papi酱做了一期教你如何回击八卦亲戚的视频，正戳中了害怕被催婚、催育的受众痛点。另外，从受众群体来说，这一类网红比前两种更广泛，这也是他们能火得如此迅速，甚至拿到投资的原因之一。
　　至于他们的商业化之路，papi酱CEO杨铭明确表达了自己的观点：电商方向、内容迭代、广告收益。
　　在专业化网红的商业化（变现）道路上，虽然有所差别，但万变不离其宗，都是以流量为基础进行运作。其中的原因是，这一类网红需要花费精力去保证自己的生命周期，一旦粉丝退散，再周全的商业计划也将化为泡影。
　　工具性网红
　　与苦苦寻求变现方法的专业化网红不同，工具性网红已经在自己的领域已经取得了一定的成绩。他们开始成为活跃在大众社交媒体上的网红，是因为行为、言论比较新颖和独特，比如李开复、徐小平、王思聪等人。徐小平在公众场合毫不避讳自己的网红身份，直言李开复敢称第一网红，自己就是第二。
　　这些人成为网红与变现无关，但也注定是商业的一部分。当投资人顶上网红的帽子的时候，意味着他自带营销光环。熊晓鸽、沈南鹏、包凡等优秀的投资人很多，但外人很少知道他们。假如王思聪不是国民老公，有多少人会在百度百科上搜索他的信息，又有多少人知道除了是王健林的儿子，他还是普斯投资有限公司的董事长、IG电子竞技俱乐部的创始人呢？
　　从这一点来看，网红对商业的营销作用还是很大的。这也是为什么徐小平说如果你不具备成为网红的潜力、能力、魅力、影响力，那你就不要创业了的原因。
　　那么有多少创业者能拥有网红的潜力、能力、魅力、影响力呢？
　　网红不是你想当，想当就能当
　　尽管罗振宇不愿承认自己是网红，但如果不是因为移动互联网的发展，他也很难被人知晓，因此我们完全可以将他定义为产出优质内容的网红。在一篇叫做《罗辑思维的地下江湖》的文章中，生动地描写了罗振宇和他的《罗辑思维》的粉丝们的狂热表现，那种追捧甚至具有一定的宗教感。
　　但如此光鲜亮丽的网红注定与我们绝大多数人无关，实际上成为网红的门槛很高，即便是你有一定的才华。
　　我们看网红跟看一场演出差不多，演员表演得轻松自如，音乐跟进得恰如其分，连灯光都充满了美感。但要知道这并不都是那个演员的功劳，在巨大的幕布背后，是一只只忙碌的身影。
　　我们不评价《罗辑思维》严不严谨，但从节目容纳的信息量看就绝不可能是一个人完成得了的。papi酱的视频算是小制作吧，但寻找段子、修改、拍摄、剪辑等环节也不是她自己能包办的。
　　随着电商的迅猛发展，网红已经形成了生产流水线，大量的网红孵化公司兴起，也就是说，能不能成为网红，你所在的平台有一定的决定性。
　　这条流水线出现之后，一股新的经济力量产生：网红靠着自己的美貌消费粉丝；孵化公司则靠着强大的整合能力和流水线作业，帮助网红们在这条路上越走越远，同时，它们也从中分得一杯羹。据了解，一名被签约的网红背后要配置一个至少10个人的团队，这个团队负责服装设计、客服、社交账号运营等一系列工作，公司投入的资金高达百万。但如果网红的吸金能力低于团队付出，他们会终止合作。
　　归根结底，打造网红是资本和利益的游戏，能吸粉盈利的留下，否则只能残酷出局。
　　如果有人一心想当网红，那么先想想成为以上两类网红的门槛。会有公司愿意花百万，雇佣10人以上团队包装你吗？对于一个普通人来说，这个门槛跟白日做梦差不多吧。想成为第二类网红？那么请先拥有自己的产业，有站在摄像机前发声的机会吧。
　　创业者拥有网红的能力、潜力真的有用？
　　创业者成为了网红，会像徐小平、李开复一样，自带营销光环，让你的公司、产品拥有更多的曝光机会。但是这种营销绝对是一把双刃剑用网红身份去做营销有一定的风险。
　　2013年，聚美优品CEO陈欧因为陈欧体走红，此后他年少得志的励志故事被迅速扒了出来，他人生赢家般的履历让他持续走红。其实在爆红之前，陈欧在成为网红的路上做了很多铺垫和准备从2011年起就多次在电视、网络上抛头露面，参加天津卫视《非你莫属》，还做过《快乐女声》评委团、参与《天天向上》等节目录制。
　　陈欧走红后确实让更多人知道了聚美优品，风光无二的CEO曾发表言论：CEO就是品牌的天然代言人。但与此同时也为企业的发展布下了一颗地雷，这颗地雷什么时候引爆，不只取决于产品，更取决于陈欧公众形象的维持。
　　今年2月，聚美优品私有化的消息在互联网刷屏的时候，大量不满超低私有化价格低情绪开始蔓延。面对假货危机和私有化质疑，陈欧一边在微博发红包助力聚美优品301周年庆，一边发出谁再黑我，我一定撕逼到底的宣言。这个陈欧跟大众心目中那个绅士、有内涵的陈欧大相径庭，大众除了指责聚美优品没有企业责任感之外，纷纷远离了那个无法正确处理假货质疑，不能就私有化给出明确答复的公司。
　　另外一个知名的网红罗永浩也曾面临这样的危机，不过在2014年那场盛大的互联网相声专场上，他正式告别了自己过去的身份。也许他还没有想清楚做企业需要怎样的CEO，但可以肯定，那个CEO绝不是易怒的、富有攻击性的。
　　在成立锤子科技前，罗永浩因为在新东方任职英语老师时授课内容走红，确立了自己的网红身份。从此以后，他的很多行为被无意间放大，无论是砸西门子冰箱还是创办牛博网，都引发了足够多的关注。也正是这么多的关注，把锤子手机聚焦在了众人的视线中。从好的方面说，锤子手机一出世就配备了一个足够大的营销团队；但是坏的方面也不少，产品一旦有不足之处，就会被立刻放大千万倍。
　　这种压力对于初创团队来说，太大了。除了如履薄冰的产品研发外，在舆论中，锤子科技似乎是罗永浩一个人的公司，大众的声音抹杀了公司员工的存在。基于这些事实，罗永浩正式作出了与老罗告别的决定，随即将自己的微博介绍改为：锤子科技CEO。为了避免树敌，将自己的微博账号交由公司运营团队管理。
　　由此可见，一个创业者尤其是公司管理者一定要意识到一个问题，企业的品牌营销固然重要，作为管理者也要为产品站台，但值得注意的是，自己火了，并不代表产品火了。产品是否受市场欢迎，靠的永远是产品本身，而不是强大的营销能力。
　　小米的饥饿营销曾经是中国商业界的神话，产品性价比也高的无可匹敌，但是在产品的比拼中，最终输给了闷声发财的华为。
　　与靠网红管理者营销的公司相反，华为走得绝对是闷声发大财路线。
　　4月17日晚，有网友在上海虹桥机场拍到了72岁的任正非排队等出租的照片，这位华为掌门人的低调让人肃然起敬，也让人想起了他曾拒绝别人求之不得的中央电视台颁给他的年度经济人物大奖。也正是这种低调的作风直接影响了这家世界500强企业的性格。
　　几年前，中兴为自己的手机出货量累计超过1亿部大摆庆功宴，与此同时，华为的手机出货量早已超过1。5亿部，但他们选择了继续朝2亿台努力。而在中国电信C网招标上，也有很好的注解；之前，华为将重心放在WCDMA上，但当他突然杀入CDMA设备招标时，在份额上一举超越行业领头羊。华为的低调很具杀伤力，手起刀落，刀刀见血。
　　华为的低调，让人误以为它是一家在核心技术上没有竞争力的企业，但恰恰是这种低调让竞争对手遗忘了对它的关注度，给自己赢得了超越机会和空间。
　　中国互联网经济经历了泡沫和风口，越来越多的人开始注意到，属于商业本质的胜利正在到来。扫码街的盛景不再，一杯咖啡拿到千万融资的神话不再商业胜利的核心是产品和服务，而不只是营销。如果一个企业管理者开始过度营销自己，当个人身上的关注度渐渐超过企业和产品本身时，那将是悲剧倒计时的开始。
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