怎么把创意卖给能够实现商业化的企业

　　杜克大学Fuqua商业学院的AshishArora专注研究创新、知识产权和新兴市场里技术公司的战略。此前他曾讨论过印度技术市场的出现和印度IT企业成长策略。今天，他将讨论结构良好的知识产权市场的重要性。
　　BNET：您在知识产权制度以及它们与很多领域里的创新的联系进行过大量的研究。跟我们说说吧。
　　Arora：我试图了解技术创新货币化的不同方式。我想要看到什么时候知识产权许可模式可以自己养活自己。假设你有一项创新；标准的模式是开发一个产品货服务，然后围绕它组建一家公司。在有些情况下，这未必是最好的事。擅长创新的人不一定是最擅长实现货币化或者最擅长管理大型企业的人。
　　这有什么战略意义呢？你看化学工业，在二战以后发生了一些有趣的事情。化工行业是研发最密集的行业，这是典型的高科技产业。战争结束后，授权许可变得更加普遍，特别是在例如聚酯材料这样新的加工工艺领域。如你所知这种材料可用来加工面料，瓶子或其他产品，人们非常关注如何能够加工的更好和更有效，因为它能替代很多种材料。对于聚酯企业来说，要想获得成功就必须拥有大量加工创新。
　　下面是一个有趣的现象：一些企业投资开发加工技术，但是他们实现货币化的方式是卖授权。就有了新的业务模式；为了让你的化学研究结果变成钱你不必投资盖巨大的工厂。从另一方面说，如果你是主要的生产企业，你也不必研发新的加工流程。
　　BNET：如果市场上没有技术革新，行业的动力又何在？
　　Arora：想想TataNano（印度入门级汽车生产集团）。这样的车为什么能够登上时代杂志的封面？汽车内部的燃烧技术已经存在至少100年。印度一家生产新轿车的企业有什么特殊？应该完全不足为奇，但事实并非如此。人们感到惊讶的原因是汽车加工工艺至今依然受到控制。很难获得。相反，1997年，世界上最大的石油精炼厂在印度开工。这个60亿美元的项目，最终被扩展到120个亿。全世界有1215家企业提供了综合炼油厂所需要的技术。
　　为什么有趣呢？精炼是令人吃惊的产品竞争行业。这是因为关键技术是可以获得的虽然不是免费的，这样的差异是重要的。世界上主要的汽车生产商的创新过程几乎完全在企业内部完成。如果你想建一家化工厂，你可以给四五家提供设备以及能够提供所有技术诀窍的技术公司打电话。如果你想建一家汽车工厂，你该如何做？汽车行业可没有类似的市场。
　　BNET：你的研究中有什么对各行各业有所帮助的教训？
　　Arora：有两个主要教训。第一个是：仔细观察。如果你所在的行业中某种关键投入进入市场，它将改变竞争态势。你将会看到竞争优势从技术能力向其他方面转移。要想在现在的石油行业胜出，你可不能说：我们拥有最好的精炼技术。你必须拥有类似下游市场渠道或者在主要市场拥有区位优势。
　　第二个教训更像一个政策经验，就是知识产权系统必须工作良好。在化工和精炼行业里，大多数情况下，专利有作用；他们能够保护需要保护的东西，但是做的并不过份。在其他行业里，我们看到创新被人们用专利文件束之高阁。例如生物科技这样的新兴行业中，良好的IP系统意味着大型药品企业能够依靠源源不断的药品化合物创新，因此所有的行业参与者都可以受益，而使整个社会受益。