定价是衡量产品稀缺性的计算器

　　作者刘润
　　问各位朋友们一个问题：你们觉得，这个世界上是更缺梧桐，还是更缺凤凰？
　　我想大部分朋友会说，当然是凤凰。
　　满世界都是梧桐，就没见过真正的凤凰。
　　假使凤凰真的存在，估计每株梧桐想要摊上一只凤凰，也是不可能的。
　　有次我受邀参加领教工坊的一个私人董事会，和一批非常优秀的企业家朋友探讨互联网时代的机遇。
　　有位企业家朋友说，他有一项非常出色的服务，得到用户的广泛赞许，在整个行业大跌的情况之下，他的公司逆势增长，效益非常不错。
　　但他显得很焦虑，面对很多互联网公司的打法，有些不知所措，他的问题是：互联网时代了，我要不要也做一个互联网平台，连接更多商家的服务以及更多的客户？
　　我对他说：凤凰莫要种梧桐。
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　　这世上最缺的，不是梧桐，而是凤凰。
　　你已经是凤凰了，你的产品或者服务如此之好，你知道有多少梧桐希望高贵的你能在它上面栖息片刻吗？
　　为了这个片刻，他们愿意付出最大的代价。
　　你既然已经是凤凰了，为什么还要种梧桐呢？
　　这世上，所谓商业核心价值，最终无不体现在三个字：定价权。
　　而决定定价权的基本要素，是稀缺性。越稀缺，越不可替代，就越有定价权。
　　所谓：物以稀为贵。
　　举个例子。
　　在过去的法国，拿破仑用白银餐具招待客人，而自己用铝碗。
　　为什么？
　　不是因为对客人更尊重，而是因为在那个时代，铝的炼制技术不成熟，所以比银更稀缺。
　　因为稀缺所以有定价权，所以更名贵。
　　而现在，炼铝的技术突飞猛进，不再是瓶颈，但因为金属银本身的稀缺性，银的价值，大大超过铝。
　　掌握稀缺资源，就掌握定价权。掌握了定价权，就掌握了商业的核心价值。
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　　所以，为了定价权，为了稀缺，企业家们想尽了办法。
　　有些企业家发现，发明一样前所未有的产品，开发一样前所未有的技术，并通过对专利的保护，可以拥有一段时间的稀缺性，从而掌握定价权。
　　所以，很多公司在产品、服务的创新上，一骑绝尘。
　　也有一些企业家发现，在信息不对称时代，消费者找到好产品的通道稀缺，于是做平台，通过网络效应、规模优势，获得垄断地位，并享受垄断带来的人造稀缺性，从而掌握定价权。
　　但是在今天，到底是好的产品更稀缺，还是好的平台更稀缺呢？
　　当大批的年轻人，在大众创业、万众创新的大潮之下，把创新创业等同于做一个APP，连接商业供需各方的时候，我们发现，全中国的人都在种梧桐，满世界都是平台。
　　而大多数梧桐，都在盼不来足够的凤凰的绝望中，死去。
　　央视315晚会曾经曝光过几个互联网平台公司。
　　某外卖平台，为了吸引足够的凤凰，不惜滥竽充数，帮助麻雀化妆，假冒凤凰；某二手车拍卖平台，为了吸引足够的凤凰，不惜宣布梧桐树免费栖息，但事实上暗中扣差价。
　　这几年的互联网发展，让中国迅速进入一个梧桐太多，而凤凰太少的时代。
　　最后的话
　　最后，我对这位企业家朋友说，如果你真的是凤凰，完全不用在意这世界的喧嚣。
　　继续梳理自己美丽的羽毛，骄傲地做自己的神鸟，等待梧桐树们的邀约。
　　如果你还可以多做一件的事情的话，这件事情就是，用自己如何成为凤凰的经验，帮助更多麻雀变凤凰。
　　当你有足够的凤凰满天飞舞的时候，天下无处不梧桐。
　　凤凰莫要种梧桐。
　　做最好的凤凰，同时帮助更多麻雀变凤凰，也许是你的转型之路。