亏损亿到年销亿元岁创业的李建全将全棉时代做成大生

　　真正的主将，总是能在企业遭遇艰难和路径分歧的时候，挺身而出，给团队带来信念和方向。
　　54岁开始二次创业的李建全十年磨一剑，用品质和口碑破解了一个又一个死局，将一朵棉花盘活成一门年营收达30亿，全国拥有230家门店的大生意。
　　李建全将自己第一次创业的原因归结为养家糊口，而第二次创业他则希望打造一个让中国人为之骄傲的民族品牌。
　　全棉时代创始人李建全
　　全棉时代的故事要从其棉柔巾的核心技术全棉水刺无纺布的研发开始讲起。
　　当年的李建全，是中国第一批外贸出口人，于1991年创办稳健医疗，凭借医用敷料用品的OEM生产起家，出口至欧美日，成为中国最大的医用敷料出口企业。
　　但一个世界级的难题是，医用手术纱布会带纱头或绒毛，很容易遗留在体内，导致后遗症。（目前，该问题已不存在）李建全自己就是受害者，手术后的部位，至今一到雨天就疼。
　　能不能做出不带绒毛的无纺纱布呢？
　　1096天，2156次实验，消耗537吨棉花之后，2005年，李建全带领团队终于成功研发了全棉水刺无纺布技术，并获得专利。
　　全棉水刺无纺布专利技术产品
　　但没想到的是，因为技术超前，缺乏认证标准，产品在医疗市场应用受阻。因为这种新式的无纺布尚未获得欧盟的认证许可，根本无法打入海外医疗市场。
　　无奈之下的李建全开始转变市场方向。这时候的他才发现：国内的卫生间厂家对这种产品很感兴趣。而且，过去棉花大多数被用在做衣服、被子上，在日用品上用得比较少，但其实棉花在舒适性上非常有价值。也就是说，日用消费棉制品蕴含着巨大的商机。
　　2009年，李建全正式入局民用市场，全棉时代由此诞生。
　　第一年，李建全一口气开了20多家店，亏了3000多万；第二年又接着开了17家店，接近4000多万。第三年，我们还继续开，再30家店
　　2010年、2011年、2012年、2013年，这四年，李建全大概开了八九十家店，关了20多家店，累计亏损近两个亿。
　　屡屡碰壁的李建全这时候开始改变打法。
　　他先是摒弃大扩张的打法，改为聚焦大型购物中心，以300500平方米的大店模式直营，打造统一的高端品牌形象。
　　随后再开始将业务聚焦起来，把母婴市场作为重点突破口，推出了婴童和孕产服饰等产品。
　　除此以外，为了打造良好口碑和服务质量，李建全还始终坚持在线上线下保证产品的品质、价格一致性，从来不会打价格的利差去忽悠消费者。
　　几顿操作后，全棉时代迎来新生，逐步从众多同行中脱颖而出。2012年，其线上销售额达2000万元；2013年，其线上销售额达7000万元。
　　在品牌和产品受到越来越多人的了解和认可后，全棉时代的线下渠道也顺势发力，业绩迎来了转机。2014年，全棉时代销售额接近4亿元，实现了转亏为盈。
　　更为关键的是，在母婴领域大获成功后，李建全还持续求新，在用户和产品类型上寻求双突破。一是请来新生代偶像王俊凯代言，使产品年轻化；二是逐步弱化母婴标签，把业务扩大开来。
　　目前，全棉时代SKU达2万个，已经形成全棉全品类业态，其消费群体年龄集中在2535岁之间，其中女性用户占到85。
　　从连年亏损到转亏为盈，再到如今年盈利近30亿，全棉时代力克重重困难，成功地完成了自己的突围。
　　十年时间，李建全是如何做到的呢？
　　说到底，其实就一句话，一定要让消费者感受到你是真诚的，你是实在的。在刚做电商时候，全棉时代请来一位运营专家来授课，专家建议跟随一些品牌的做法，将线上线下产品和定价做得不一样，例如将线上产品包装做漂亮一点，质量差一点，价格定高一点后再来打折。
　　李建全痛斥这种观点，认为这完全是在欺骗消费者。他还说：一个企业或者一个品牌，不管你赚不赚钱，即使你亏本，也不能在消费者丧失信用。
　　如果要论李建全为啥取得如今成就的话，这一点可能就是最核心的一点了。
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