让客户感到舒适的种销售方法你学会了吗

　　自检一
　　规划保单是以什么作为出发点
　　在业务竞赛中，一些从业人员因为时间紧张、成交保单不足，情急之下可能会请求客户或是亲友帮忙多买一份人情单。
　　然而，这样以利己角度作为出发点规划的保单，很容易被客户拒绝。
　　因为盲目的为了促成订单，取得业绩，
　　并非从关心客户需求的角度出发，
　　帮助客户解决问题，会让客户产生反感。销售技巧
　　既不利于从业人员专业的磨练也会影响今后口碑的传播。
　　正确做法：
　　以维护客户利益作为出发点。
　　将客户当成朋友，一心一意为客户着想，基于其需求规划保单，客户也会愿意为解决问题而购买。
　　将朋友当成客户，用专业的销售流程为他们规划保障，而不是消耗人情，这样更能赢得他们的尊重与信任。
　　自检二
　　销售保险是否分清了场合
　　出于维系客户关系的需要，从业人员有时会举办活动回馈客户，或是闲暇时邀请客户聚餐，促进交流、提升温度。
　　然而，本是一次愉快的聚餐，或是一场惬意的活动，但从业人员在交流过程中却三句不离保险，急于借机销售。
　　这样的做法会影响客户对你的好感，甚至令其害怕今后与你见面。
　　正确做法：
　　从业人员需明确与客户见面的目的是维系关系还是谈保险。
　　是维系关系、提供服务时，要全心投入，给予客户愉快的体验，令其感受你的真诚；
　　是谈保险时，则要专注、认真，让客户看到你的专业度。
　　国际龙奖IDA白金奖得主、北大方正人寿总监矫洁经营保险事业多年。
　　她注重将工作与友情做明确划分：
　　当她以聚餐的名义和客户见面时，全程不会谈及保险，而是像朋友一样与客户愉快来往；
　　若想和客户谈保险，必定在约访时就明确提出见面目的，并将见面地点选择在咖啡厅或是办公室等场所，直接进入保险正题。
　　不绕弯、不套路，如此简单纯粹的待客之心，使得她多年来深受客户的信任。
　　自检三
　　是否平等对待每一位客户
　　在现实生活中，有的从业人员对高端客户和普通客户的服务存在较大差别只将热情留给高端客户，而对普通客户相对敷衍。
　　这必然会让普通客户非常反感，对你留下不好的印象。
　　凡建立功业，以立品为始基。
　　一个人若要成就一番长久的事业，必定先要有良好的品德基础。
　　保险从业人员作为大爱的传递者，更需在待人接物上体现自己良好的品德、素养。其中，平等对待所有客户尤为重要。
　　正确做法：
　　无论客户的保单是大是小，从业人员理应对每位客户一视同仁。
　　因为客户都是出于信任而选择了你，所以必须提供同等质量的服务。
　　如此，你才能赢来他人的敬重，也利于自己事业的永续经营。销售技巧