城市直播房产教育博客汽车
投稿投诉
汽车报价
买车新车
博客专栏
专题精品
教育留学
高考读书
房产家居
彩票视频
直播黑猫
投资微博
城市上海
政务旅游

三维共赢乃营销之根本

3月27日 飞仙轩投稿
  营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那么到底是谁在运用资源呢?答案是唯一的:是人!
  几乎全世界的企业都提出了以人为本的想法,但所有这些想法,目前看来都是虚伪的!尊重人才,尊重所有员工就是以人为本了,这就是现代管理对以人为本的理解;尊重客户,尊重所有消费者,这就是现代销售和所谓的营销对以人为本的解释。
  人其实也是有三个维度的,除了你和我两个维度以外,还有一个维度叫做他!你自己赢是独赢;你和我赢,那叫双赢;你和我还有他都赢,才是真正的共赢!真正的营销要的就是这个共赢,讲求的就是共赢的以人为本。检验营销水平的真实标准就是:看你能把这个共赢的圈子做多大!这个世界上成功的投资者,都是营销大师,他们对共赢都有深刻而独到的见解!李嘉诚先生就是这个方面的经典案例。这个世界上的企业家,大多数对共赢的理解都停留在表面,共赢不仅仅是人脉,共赢是一种心态,所以这个世界上大多数的企业都不能真正去营销!
  一直以来,管理者和销售者,对这个共赢都是嗤之以鼻的!管理者的信条是:对事不对人也好,对人不对事也好,我现在管的就是你和你做的事,你不要说他,他杀人你也去杀人吗?销售者的理念是:不用管我,总之你要赢,我是为了你好!但是,他是不能赢的!开什么玩笑?他是竞争对手,他赢了,也许你没问题,我就肯定是输了!很有道理不是吗?对于管理和销售也许是这样的,但如果你这样去做营销,等待你的只有失败,因为在缺少维度的情况下,越正确的东西,实际危害越大。这道理其实很简单:你为了和隔壁邻居搞好关系,打通了隔在两家之间的墙,结果不是楼上的住户掉下来,就是你们两家都沉到楼下去,因为你们住的是楼房,除了旁边,上下都还有人。
  营销停留在理论层面,你怎么都没关系,一旦营销要动作,这个动作就必须是三维的。从营销运作的角度,管理必须是三维的,企业和员工的共赢还缺少一个维度,就是顾客价值维度。企业必须与员工和顾客共赢,也就是通常讲的市场导向,这个管理者都能理解,只不过很多企业一谈以人为本,就不拿顾客当自己人了!说的更难听一点,根本就没把顾客当人,所以他们都说:顾客是上帝!
  销售者无论如何也不能理解的是:怎么可能跟竞争对手共赢呢?
  销售的目的是赢,销售赢的方法基本有两种,一种方法是欺骗消费者,这种方法是滋生假冒伪劣的根源,这是独赢的销售;另外一种方法是打败竞争对手,这种方法是价格战和所有同质化的始作俑者,竞争对手跟我一样我就更便宜,跟我不一样我就模仿!这种赢的背后有一个潜台词:一定必须有人因为这个赢而输!
  营销的目的也是赢,但营销赢的方法只有一种,获取最大的共赢!我们的企业很有意思,一提起竞争对手就咬牙切齿,一谈起行业又满怀激情,但事实我们前面已经讲过:行业就是由所有竞争对手组成的,你消灭了所有竞争对手,那也就不能算做一个行业了!如何与竞争对手共生是每个企业都必须面对的事实!中国有句俗话:一母生九子;九子各不同!但我们现在的事实是:100个企业构成一个行业,99个企业看起来都差不多!大家不是尽量把别人搞差,就是把你自己搞的跟别人差不多!你能相信他们这叫营销吗?从共赢的营销心态出发,只有竞赛,没有竞争,根本就不存在什么对手!在营销中,别人得到的其实根本就不是你失去的,就算别人失去了也跟你的收获无关!
  创新对于营销的重要,目前已经成为了公认的事实,营销创新到底是什么呢?就是要首先改变我们自己,而不是去说服别人。
投诉 评论 转载

吃死人了这些食物万万吃不得生活中好吃营养的食物很多,但是吃对了可以养生保健,吃错了那就可能吃死人的。下面一起来看看生活中能吃死人的食物有哪些。1。发黄的银耳变质发黄的银耳是受黄杆菌污染所造成……与泪水为话题的作文泪,一种表达,一种情绪的表达。是我们感动时的表达,难过时的表达,激动时的表达总之,泪是世界上最好的表达!以下内容是小编为您精心整理的与泪水为话题的作文,欢迎参考!与泪水为话题的……员工管理的罗森塔尔效应认可与期望罗森塔尔的研究表明,如果一个人有强烈的自我效能感,对自己怀着期望和信心,他就会朝着自己期望的方向发展。这种自我效能感,一方面来自于自己对自我的积极正向认知,另一方面也可以来自于……年以来思想学习和工作个人工作小结2018年以来,在局领导的正确领导下,在同事的帮助支持下,本人始终坚持高标准、严要求,认真完成领导安排的各项工作任务,自身的素养、业务水平都有很大提高。现将思想、学习和工作等情……态度改变命运一个好的态度,对于一个小学生来说是必备的神器。华人首富李嘉诚曾说过:态度决定一切。也是因为李嘉诚有这个一个好的态度来对待自己的企业,所以才有今天的华人首富李嘉诚。李嘉诚在这句话……头等造句用头等造句大全181。北京的澡堂子也有三六九等,最高档的是头等官堂,比官堂次之的就是“盆塘”,盆塘是单间雅座,内设两个搪瓷浴盆,外设躺椅、茶具。182。不过,重庆航空上为头等舱提供的果……消防演练呜呜呜当我们正在晨读时,突然一阵刺耳的警报声划破长空。老师像变魔术似地出现在门口,大声喊:快!快排队!我们顿时醒悟,消防演练开始了。听到老师的指令,同学们排成两排,井然有……大学就像棒棒糖上小学一年级的时候,老师就教育我们:长大了要考大学,要考清华上北大。那会觉得清华、北大就像棒棒糖一样好吃又好玩,都表示考清华、北大,那是必须的。谁知光小学就是六年,……守护甜心天使恶魔NO。13(大结局)走回家,真的好累!我仰躺在床上,浑身软绵绵的,没有力气了,或许是因为弹琴弹的太长时间了吧。沫雪?你怎么了?樱兰问,没力气回答你了,别问我问题我用尽了全身的力气,说,昏昏沉沉的睡……暑假游乐场八月九日周六晴今天,妈妈带我去大连的发现王国游玩。一进门就发现有很多好玩的项目,最让我们感兴趣的是激流冲浪这个项目,可是队伍已经排成了长龙,等排到跟前都几点了?我和妈妈一……三维共赢乃营销之根本营销策略的唯一核心动作就是资源运用。那么到底是谁在运用资源呢?答案是唯一的:是人!几乎全世界的企业都提出了以人为本的想法,但所有这些想法,目前看来都是虚伪的!尊重人才,尊……初三日记暑假生活日记(五)今年的暑假,过得既轻松又愉快,还很有意义,是属于我自己的暑假。你们瞧:刚放假,爸爸就带我去了横店影视城,我们游玩了江南水乡,明清宫苑,清明上河图等景点,我还穿上小格格的服……
出阁宴新娘穿什么企业财务管理的加强措施清朝为何在嘉庆王朝就迅速走向了衰败我最喜欢的小动物学会宽容读后感作文100元钱小学生作文伦敦的封来信经典读后感有感有趣的玻璃栈道作文450字爱国电影观后感作文450字优生优育前要做哪些准备精品教师年度考核个人总结新版多篇新版通人造句用通人造句大全

友情链接:中准网聚热点快百科快传网快生活快软网快好知文好找