如果你能吸引住顾客的感官，你就能掌握住顾客的感情了。
　　乔吉拉德
　　在实际推销工作中，销售员可以先唤起顾客的好奇心，引起顾客的注意和兴趣，然后从中道出所推销商品的利益，迅速转入面谈阶段。
　　唤起好奇心的具体办法可以灵活多样，但应尽量做到得心应手，运用自如。
　　一位人寿保险代理商一接近准顾客便问：五公斤软木，您打算给多少钱？顾客回答说：我不需要什么软木。代理商又问：如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？通过令人好奇的对话，人寿保险代理商阐明了这样一种思想，即人们必须在实际需要出现之前就投人寿保险。
　　某销售员手拿一只大信封步入顾客的办公室，进门就说：关于贵公司上月所失去的250位顾客，我这里有一份小小的备忘录。这自然会引起顾客的注意和兴趣。
　　某大百货商店老板曾多次拒绝接见一位服饰销售员，原因是该店多年来一直经营另一家公司的服饰品，老板认为没有理由改变这种固有的合作关系。后来这位服饰销售员在一次推销访问时，首先递给商店老板一张便笺，上面写着：你能否给我十分钟就一个经营问题提一点建议？这张便条引起老板的好奇，销售员被请进门来。销售员拿出一种新式领带给老板看，并要求老板为这种产品报一个公道的价格。老板仔细地检查了每一件产品，然后作出了认真地答复。销售员也进行了一番讲解。眼看十分钟时间快到了，销售员拎起皮包要走。然而老板要再看看那些领带，并且按照销售员自己所报价格订购了一大批货，这个价格略低于老合作伙伴所报价格。
　　在应用好奇接近法时，销售员还必须根据具体情况来设计具体的接近方法。此外，还应该注意下述问题：
　　无论利用语言、动作还是其他方式引起顾客的好奇心理，都应该与推销活动有关。如果顾客发现销售员的接近把戏与推销活动完全无关，很可能立即转移注意力并失去兴趣，无法进入面谈。
　　无论利用何种办法引起顾客的好奇心理，必须真正做到出奇制胜。在某个人看来新奇的事物，在他人看来并不一定新奇，如果销售员自以为奇，就会弄巧成拙，增加接近的难度。
　　无论利用何种手段引起顾客的好奇心理，都应该合情合理，奇妙而不荒诞。销售员应该向顾客展示各种新闻、奇遇、奇才、奇志、奇谈、奇货等合乎客观规律的新奇事物来唤起顾客的好奇心，达到接近顾客的目的，而不应该凭空捏造违背客观事实的奇谈怪论来诱惑顾客。

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