20岁而已，她凭什么成为9亿少女的目标？

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　　嗨！大家好啊这里的爱运动的可乐。
　　2020年有一匹运动品界的黑马，市值超越Adidas，跻身成为与Nike、Adidas肩并肩世界第三大运动品牌。
　　它就是Lululemon。
　　这匹黑马有多强？
　　1998年成立的Lululemon，单靠一款瑜伽裤，只用了20年就成功刮分Adidas和NIke花六七十年打下的江山。
　　好运来得太快就像龙卷风。
　　Lululemon自2008年上市后的10年间，品牌市值增长了9倍之多，还将门店开向了世界各地。
　　成功从小众瑜伽品牌，转型为大众运动品牌，占据美国运动服装市场近14的份额。
　　图片来源：品牌星球
　　这开了挂的业绩，不免让我想点个在看，顺便转发蹭蹭欧气！
　　从1998年成立开始，她就闷声干大事，默默占据瑜伽服饰的细分市场。
　　直到十来年后Nike、Adidas反应过来，想要拓展瑜伽领域的女性市场，才发现为时已晚。
　　此时Lululemon基本和瑜伽划上了等号。
　　Lululemon于2016年进驻中国，一二线城市的大商场里基本都有它的门店。
　　并且北上广深基本上有点规模的瑜伽馆，没有一家不被Lululemon给承包了，仿佛只要和Lululemon合作仿佛就是对这间瑜伽馆最大的认可。
　　前阵子大热的名媛日常，与其靠爱马仕包和酒店下午茶来判断名媛身份，不如看看她们的爱马仕包里，是否塞着一条Lululemon的瑜伽裤吧。
　　Lululemon已经成为了一种阶级的认可和生活方式，比起车厘子自由，Lululemon自由更让人向往。
　　果然不能小瞧这种名字听起来很萌的小可爱，发起狠来都是大boss级别的人物。
　　现象级的Lululemon上瘾，究竟为何？今天就跟着可乐来了解一下这个神奇的牌子。
　　最省钱的营销手段？
　　先来简单说说，Lululemon的发家史。
　　Lululemon诞生于1998年，他的创始人ChipWilson是位瑜伽爱好者，创立这个品牌的初衷也很简单，就是觉得大家练瑜伽穿得衣服都太丑了
　　打篮球、跑步都有专业的好看的运动鞋，为什么瑜伽这么具有美感的运动却没有专业的瑜伽服？
　　而此时也恰逢瑜伽运动在美国兴起，就是这么的天时地利人和，创立了Lululemon。
　　1998年的Lululemon起初只是一家瑜伽馆，但里面还有瑜伽服饰的设计室和零售店。
　　厂家直销场景化沉浸式体验一步到位，很难让人不心动。
　　生意做好了当然不满足于一家小店的规模，要打响品牌声量。
　　可他却不砸钱请流量拍广告，诚邀各位瑜伽教练来作为品牌大使，赞助社区瑜伽馆的课程，与瑜伽教练深度合作，让他们穿自己的产品授课，并向学生推广。
　　美其名曰品牌大使，实则就是行走的Lululemon的销售员。
　　这招精准有效的圈住了一波又一波以瑜伽馆为单位的消费者，并不断扩张，把势必把世界各地的每一个瑜伽馆都变成了Lululemon卖场。
　　花小钱办大事，Lululemon的专业的。
　　从品牌创立初期就致力于关爱女性，经常组织一些【预防乳腺癌】、【倡导女性独立】的主题活动。
　　并且都会选址在城市的地标性场所，大规模进行。
　　（重庆解放碑）
　　（广州天环）
　　当你看到这么一大群人躺在广场上，很难不好奇她们在干嘛那么宣传的目的也就达到了。
　　Lululemon上瘾
　　Lululemon到底有啥魔力？
　　先来看产品本身。
　　我有个朋友描述说穿过Lululemon的瑜伽裤之后，从此其它都是将就。
　　上瘾的穿着体验确实是圈粉的一大关键，穿着像是没穿、穿上就舍不得脱下光是听着就很想试试。
　　除了利用高科技面料材质提升穿着感受，细节之处也非常用心。
　　从日本进口的机器解决了面料缝合的问题，将缝合处的线条露在外部，这样在运动的时候，就可以避免和皮肤的摩擦。
　　以及大部分女生穿瑜伽裤，都存在着一定程度的身材焦虑，好身材欢迎光临，身材不好谢谢光临？
　　在Lululemon不存在的。
　　剪裁更能修饰女性曲线美，同时露在外部的seamlines可以通过线条感的设计凸显好身材，让臀部更翘，腿型更好看。
　　作为瑜伽裤Lululemon简直是少女之友般的贴心存在。
　　但一条瑜伽裤动辄上千的高昂价格，几乎高于Nike三倍，能让大家买到上瘾的，靠的绝对不止是做好产品本身。
　　先是让你看到身边的瑜伽教练，一起练瑜伽的小伙伴、朋友圈里的Linda越来越多人都在穿时，心里也不免提高了对价位的接纳程度。
　　大家都买，那我也要。
　　其次Lululemon的使用场景，不局限于健身房，穿着舒服可以做家居服。
　　设计时髦可以作出街玩耍的时尚单品。
　　背着爱马仕在瑰丽酒店喝下午茶的未必是真名媛，但敢穿着Lululemon下午茶的女人，才是真名媛标配的日常。
　　她们无疑在展示着你看我身材好，还有时间做瑜伽，喝下午茶
　　拥有Lululemon，身材、自律、精致一下子都集齐了。
　　加上那么多关爱女性的瑜伽活动，刷屏朋友圈传递正能量，买Lululemon又变成了一种对女性力量的支持。
　　最后再通过一个又一个的社群紧密联系用户，Lululemon让大家深刻明白拥有一款好产品，带来的价值绝对不是使用感本身。
　　1000一条的leggings还真是让人买得心服口服。
　　有人评价Lululemon就像是运动品界的【苹果】。
　　除了卓越的产品设计硬实力，Lululemon独有的品牌方和消费者强强结合的社群生态，是其他品牌无法比拟的软实力，就像苹果的IOS系统一样。
　　它贩卖的不仅是优质产品，更是相信自己能变得更好的信仰和精神力量。
　　最后悄悄问一句，看了这么多有人想看可乐测评Lululemon的产品吗？评论告诉我。
　　图片来源Lululemon官方，版权归原作所有
　　撰文、编辑闪闪
　　责任编辑可乐
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