耕墨未来商业必须要做社群营销的大原

　　最近，有不少客户咨询，反馈最多的问题就是传统营销对产品无效，但又不知道怎么做？产品有一定科技含量，很多有专利，价格高，偏向小众，替代成本太高
　　更严重的是有些咨询客户，他们的厂房，生产线已经建好了，产品也已经出来了，这个时候，他们突然想起来，要做营销，要销售了
　　不知道该怎么办了？
　　等等更多人的咨询，也反映出更多老板当下面临的问题，总结如下：
　　1、传统老板思维相对局限，对品牌营销不够重视，产品思维严重
　　2、难以吸引、留住专业人才，品牌营销层面的人力资源匮乏
　　3、资金投入不足，技术太薄弱
　　4、没有互联网思维，更没有社群思维，看不清未来的发展趋势，甚至排斥，最终被淘汰
　　传统营销核心：产品，价格、渠道、传播、外加一个品牌。
　　互联网时代是：超级IP，场景化，社群和自媒体（包含大数据），当然，大数据也不是每个人能做的，因为你没有啊。
　　社群为什么重要？
　　传统营销高举高打，广泛覆盖，渠道致胜，无差异营销
　　但互联网的时代，是个性化，小而美产品。
　　对很多小企业和小品牌来说，绝对是好事，因为这些产品也有崛起和脱颖而出的机会。
　　这个时候，品牌的解决方案是超级IP；
　　产品的解决方案是场景；
　　渠道的推动力是社群；
　　互联网商业模式是渠道的解决方案；
　　大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。
　　传统渠道和大传播已经失效！
　　为什么失效？
　　因为大传播和渠道的力量在下降，小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。
　　社群经济和圈层化营销时代来临。
　　社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑，并通过B端赋能，在C端进行裂变。
　　这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。
　　但不是直接去做C端，而是赋能B端，借助B端和整合资源，在C端启动切入点和引爆市场。
　　注意！！！不是直接去做C端。
　　这种方式，找到了切入点和引爆点，你说重不重要？
　　也就是说，很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变，这已经可以成为一种工具和方法。
　　【用手机看思维导图，建议放大看】
　　为什么要做社群营销，给你7个理由：
　　在互联网时代，如果你还不做社群营销，你将会遇到以下问题：
　　问题一：产品卖不动，库存积压多
　　在线下开实体店的人会觉得用户只把自己的店铺当做体验店，体验完后，就去淘宝等地方购买，开实体店的觉得产品卖不动。
　　开淘宝店的人也发现流量越来越贵，淘宝的比价机制让自己的利润越来越薄，开淘宝店的也觉得产品卖不动，甚至要不停的刷单、刷单、在刷单，重点是刷单也不一定买的好，最后除去一切开销，利润甚是微薄甚至
　　做微商的也发现暴力刷屏效果越来越差，代理招不来，货物卖不出去。
　　造成以上问题的原因很多，但有一个重要的原因就是流量红利和人口红利已经结束，单纯的买卖时代已经结束，深化关系的时代已经展开，我们要从经营商品升级为经营人。
　　问题二：粉丝难沉淀，项目没积累
　　我们要从经营商品升级为经营人，这样的项目才有积累，才会越多越轻松，但过去的方式不能将粉丝沉淀下来。
　　我曾经早四川简阳认识的一位朋友，开了一个几百平米的茶庄，每天到店的用户很多，但他不会做社群营销，没将这些用户沉淀下来，做了3年每天还是很辛苦。如果他会做社群营销，以茶道培训为诱饵，把到店的顾客都转化到自己的社群里，每周一次微信群的茶道培训，每月一次的线下品茶活动，还可以举办晒自己茶具的活动，并且加他们的个人微信号，使用这些社群营销策略以后，他的年利润翻倍没问题，更关键是自己越做越轻松，每天管理几个微信群就行。
　　问题三：无后端价值，越做越辛苦
　　90的利润在后端，要想自己越做越轻松，就要深挖后端价值。但传统的方法都是一锤子买卖，一单生意做完，买卖双方的关系也就结束了，关系都结束了，你连人都找不到了，你也没法挖掘后端价值了，这个也是不争的事实，今天一个在乌鲁木齐市华凌市场做家具的朋友和我通话中真实的反馈，曾经没有这个意识，只是把自己的名片给对方，仅此而已，但没关系，接下来我做他公司的顾问，从今天开始帮他打造属于他自己的家具社群矩阵。
　　问题四：产品没需求，心血打水漂
　　对于创业者而言，最大的痛苦不是做不出产品，而是做出的产品没人要，满足不了用户的需求，自己几年的心血都打水漂。
　　问题五：个人没名气，难以聚资源
　　我们每个人都在追求名利，其中名比利更容易获得，有了名气，利益自然就来了，各种资源也就朝你聚集。不做社群营销，不做个人IP定位打造，名气增长会很慢，记住！未来人人都会有自己的IP，IP的含金量除了打造，更需要沉淀。
　　问题六：个人成长慢，事业难成功
　　北大博士曾经写过一篇论文《新化复印产业的生命史》，他研究后发现，湖南新化县输送到祖国各地的打印复印军团占据了全中国打印复印85市场份额，换句话说，你周围的打印复印店，也许就是湖南新化人开的店铺。
　　为什么新化人开的复印店多，其他省份的人开的复印不多呢？核心原因就是新化县是一个圈子，你也可以将他理解为一个社群，社群里的人相互模仿，相互提拔，相互指点，所以这个圈子里的人进步很快。
　　如果你不是湖南新化人，你不是这个圈子里的人，你就不知道开复印店这个项目，就算知道，你从零开始开店，你会走很多弯路。
　　所以，在你没有能力去打造一个圈子，你就加入一个圈子，不用我多说，你应该很清楚圈子的重要性。
　　当天，今天在分享一个题外话，对于孩子岁好的教育方式，你想让他成为什么人，那么就把他丢进什么样的圈子，孩子的教育是一个很庞大的工程，你可以没有没有能力和实力，那么你必须学会一个方法叫：借力！借力借圈子
　　问题七：难寻好项目，投资很费劲
　　现在做天使投资的人很多，但天使投资人也面临几个问题，可投项目少、看人容易看走眼、投资风险高、尽职调查很苦逼。
　　以上7点是不做社群营销会遇到的问题，接下来在看看做社群营销以后，你的巨大收获有哪些？
　　收获一：产品卖得快，库存无积压
　　利用社群来卖你的产品，甚至是项目，能让你产品和项目销量翻几倍。
　　举个例子，我的一个朋友代理了加拿大的某款保健品，因为走的是高端路线，主要在会所里卖，日子一直过得很滋润。但由于前几年国家开始打击各种高端会所，打击腐败，她一下子积压了300多万的货。
　　后来采用社群的方式来卖，不仅快速把300万积压的货都卖完了，现在一个月的销售额就是是300多万。
　　收获二：粉丝能沉淀，项目有积累
　　如果把购买过你产品的粉丝都沉淀在微信群里甚至是你的APP，通过社群营销的方式，你可以让他们再次购买你的产品，并且还可以让他介绍朋友在你这里购买，如果是APP可以带12级分销机制，实现被动裂变，记住不能过三，你懂的！
　　这种有积累的创业方式，会让你越做越轻松。
　　收获三：有后端价值，越做越轻松
　　对于创业者而言，90的价值在后端。比如我们社群空间站，最近启动的全国创客联盟，加入门槛19。9人，3天裂变7000精准付费创业者，我们创立这个社群的不是赚会费，而是挖掘后端价值，比如发现社群里的优质项目，每个创业者花最少的钱来投资这些项目，做投资赚的钱比会费的钱多的去了。
　　这套社群营销的方法已经在全国32个城市展开，并开设32家子公司。
　　微信互联网时代，人是最宝贵的资产。
　　收获四：产品有需求，付出有回报
　　创业者最大的痛苦不是做不出产品，而是做出的产品没有人要，那如何在产品上市之前，就生产出满足消费者真正需求的产品？方法就是利用社群来开发产品。当然有很多老板都是代理的产品，同样的模式，同样的玩法，原理不变。
　　一本书也是一个产品，写书最大的风险不是写不出来，而是写出来的书解决不了读者真正的问题，这种书就是废物。
　　用社群开发销售产品的模式，不仅可以用于写书，还可以用于开发互联网产品。
　　收获五：个人名气大，轻松聚资源
　　最近我在辅导一个做新疆和田玉社群，创始人此前有一定名气，在做和田玉社群以后，把和田玉社群正在往行业第一的社群打造，后期这位创始人在业内名气一定很大，很多资源也都会朝他聚集。
　　目前我和他在设计一个更高端的社群，把该行业更牛的人放在一起，这个社群做好以后，该创始人的名气将会更大。
　　如果你所在的行业很传统，互联网思维还没在你的行业兴起，那你就抓紧做社群，成为你所在领域的社群开创者，那赚的名和利，少说也够吃几十年。
　　收获六：个人成长快，事业更成功
　　一个人走的快，一群人走得远。在社群里，无论你是创始人还是会员，你能见识不同人，能接触到不同的项目，这些都能开拓你的眼界，提高你的维度，增强你的信心，让你的事业更成功。
　　收获七：轻松寻项目，轻松做投资
　　不仅是创业者，投资人更需要做社群。尤其是做天使投资人，选人比选项目更重要，把创业者都放在一个社群里，通过半年的时间观察，你可以清楚知道这个人的人品、能力、偏好，这些信息对你投资帮助很大，路遥知马力日久见人心，在社群里识人，能给你节省大量的时间。
　　天使投资人怎么做社群呢？以培训的名义做社群，比如开一个名为《如何说服投资人》的公开课，从投资人的角度告诉创业者该如何展示自己，如何展示项目，用公开课招募社群会员，这样你的初始社群就建立好，后续怎么做，把本书看完你就懂了。
　　接下来我们在简单介绍一下：社群运营五大要点
　　第一要点：亚文化
　　互联网时代，确实是物以类聚，人以群分。
　　基于某个产品、项目、或是事业的理想，甚至是需求的满足把大家聚集在一起，大家为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。
　　亚文化是社群驱动的核心力量。
　　第二要点：组织
　　最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建，然后再做好模式、分配和提成机制，最后是完善群内规章制度。
　　第三要点：内容
　　我还是认为，需要有一个产品或者项目，否则，哪有那么多时间用来扯淡，围绕产品和项目来进行内容的输出。
　　最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。
　　可以是定期专业语音分享，也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动（形式可以多样，如酒会、沙龙、烧烤、研讨、某个主题分享，专家讲座，论坛都可以）。
　　第四要点：运营
　　非常重要的一环是运营。
　　为什么有人运营好，有人运营一般，这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材，图片，文字资料，需要长期的锻炼，做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容，并形成亚文化群和粉丝基础，这才是驱动力。
　　比如：我现在就是在给你做社群干活的输出，找同频人才能共振。
　　第五要点：裂变
　　通过前期的探索，种子用户的获取，内容输出和运营，已经有了基础的流量和活跃度，但需要快速的复制和裂变。
　　怎么裂变？自己一个个找消费者，太难了。你要先找B端客户（从种子用户中来），通过服务，赋能，提供系统化工具和方法，快速将流量进行转化，以存量获得更多的增量，这就是我们说的复制和裂变。
　　简单的说是用系统促进对B端的赋能，并通过B端服务C端，进行裂变。
　　任何事情，都需要坚持，一天两天很容易，一个月、两个月就有点难，一年、两年都更加困难。如果要坚持五年、十年，那就是一种热爱了，不成功都难！
　　以上分享，就是社群的玩法，这就是为什么现在生意越来越难做的原因！
　　传统营销已死，社群营销来临，这已是精准营销的时代！
　　要么跟上，要么滚蛋，终将被淘汰！
　　我是耕墨，你们的老朋友，专注社群矩阵搭建，社群营销，社群运营！
　　欢迎更多思维同频，认可、支持我的朋友一起交流，一起玩转社群！