选词拓词技巧让大幅提升

　　在竞价推广的过程中，关键词的选择是至关重要的，选择对的关键词能让ROI大幅提升。本文从关键词划分维度、新账户如何拓词？后续如何拓词？如何应对成本低点击少的关键词？这三个方面与大家分享。接下来一起来看详细内容
　　壹
　　关键词的划分维度
　　按转化率，可以把关键词分为ABC三个层级。
　　A类词，转化词
　　1）有付费意愿的品牌词
　　很多广告主不愿意投品牌词，因为第一，品牌词有自然排名，再投放广告等于浪费钱；第二，广告的意义应该是带来新客户，而不是鸡贼为了报表好看转化老客户。
　　搜品牌词的消费者，有了品牌认知，转化率极高，所以一些广告主会认为SEM做品牌词就是浪费钱！
　　其实品牌词转化高是天经地义的，但不同搜索结果与着陆页的转化率是完全不一样的！
　　既然消费者都临门一脚，为什么不用转化率最高的形式呢？
　　举个例子，您会在下面哪个品牌买二手车？
　　2）有付费动作的精准需求定向的产品词
　　公司机构企业词根价格费用多少钱词根最好哪里好排名词根精准需求定向词根等等有付费动作、精准需求定向的产品词，是转化率第二高的词型。
　　B类词，产品词
　　大流量产品词。
　　C类词：人群词
　　人群词，应该是低价广泛跑的流量词。人群词要通过否词、暂停、降价等手段进行筛选，才有效！
　　网民搜索时，会形成人群词、产品词、品牌词、竞品词、长尾词（比较）的检索顺序，所以人群词的作用更多是助攻！不能要求人群词直接转化，不可能一击而中，应该要求人群词产生更多二次搜索！
　　网传有个示意图，很神！
　　贰
　　如何拓展关键词
　　记得一年前，在一医院做SEM工作，经理有一个观点什么样的账户算是神级账户？
　　账户里只有一个核心关键词，广泛匹配然后做极限否词。大量拓词是懒人做的事，SEM的核心应该在通过琢磨消费者心理做创意、着陆页上。
　　同样的词、不同的创意，点击进入广告的需求是不一样的，不同的需求转化的路径是不一样的。作为这一观点的忠实追随者，我拓展关键词及其克制！
　　第一步，根据公司销售、竞品SEO标题确定核心产品词。
　　第二步，根据核心产品词在关键词规划师拓展流量词。
　　第三步，根据流量词在百度下拉框和百度相关联想词拓展第二波流量词。
　　第四步，上线账户，划分品牌词、转化词、人群词推广。
　　第五步，一周内通过各维度数据测试，找到转化成本低的词、找到恶意点击IP，拓词否词删词，重构账户结构。
　　叁
　　后续维护
　　1、继续拓展关键词
　　扩展关键词的方式有两种：1）加新词，2）匹配方式。
　　加新词很简单，大体思路是把将你的受众分成三六九等，然后针对每一类受众去头脑风暴出相关关键词。
　　这里可以利用百度推广的关键推荐功能，一级扩展不够的话可以多级扩展，例如通过a搜索到b，再通过b搜索到c，理论上关键词按搜索意图划分等级应该是品牌词竞品词产品词人群词等。
　　匹配方式一般情况下采用短语匹配，因为广泛匹配容易玩出事，一定要注意添加否定词，以及容易产生歧义的关键词要及时在处理。在投放过程中产生的数据也可以作为二次扩词的引词。
　　至于价格出到多少，完全取决于你的预算和对ROI的要求，不用刻意追求排名位置，位置只是决定了你的点击率，出价才会影响到你最终的成本核算。
　　我们可以建立一个简单的模型，假如搜索引擎只存在一个关键词，关键词的检索量无限大时，即使出价低，排在右侧，我们也可以获取到足够的点击量。
　　当你觉得量不够时，第一个想到的对策应该是加词、改创意等，而非提价。
　　2、成本低点击少的关键词不断整合
　　将成本低点击少的关键词不断整合，通俗点说就相当于硬盘分区。
　　将所有有展现关键词（包括离散的零零星星的）筛选出来，重新整合成一个新的账户，老账户保留备份，直接与各项数据都是0的关键词区分，这样我既保证了这些关键词的有效性，也没有直接删除没有数据的关键词。
　　这样就把一个账户分成了两个大块，一个是有数据，一个是没数据，但是整合之后，没数据的那部分关键词也不是永远都没有，我们可以按照一个期限，比方说一周，半月等，再次进行排查筛选。
　　同时，在操作过程中，尽量能够达到关键词和搜索词的匹配，比方说，有一个关键词你经过调出数据发现，很多搜索词都被这个词触发了，但是账户里明明就有相关的关键词却没消费，这个时候就可以针对这个关键词进行一个匹配方式的调整。
　　在一段时期效果稳定的情况下，最后剩下的那些词，可以删除掉，别忘了备份就好。