出海记国产游戏在海外杀疯了

　　中国企业出海一直备受关注，其间囊括全球资本流动、中国企业的全球竞争力、中国制造的实力、海外营商环境和政策变化等众多重要话题，甚至涉及到中国文化输出、中外文化隔阂等意识形态层面的议题。
　　虽然全球化面临诸多挑战，但互联网边界逐渐模糊已是不争的事实，企业出海也是未来趋势。基于此，财经早餐研究小组推出出海记系列文章，解析并持续跟踪中国企业出海情况。
　　在中国产业出海的大路上，国产游戏作为后进生，在过去十年上演了一幕弯道超车的故事。在游戏这个赛道，中国企业无疑打了场漂亮的翻身仗，国内游戏在海外的成绩，就算不是重度游戏玩家也多少有所了解。
　　不过，作为泛文娱产业，游戏出海背后不仅仅是国产游戏产业发展的需求，跟影视剧一样，其间还承载着中国传统文化输出的隐形价值和能力。也许游戏公司本身并没有这样的目标，但游戏无疑有这样的潜力。从这个角度来看，我们不难理解为何各地政府对于本地游戏公司深耕海外市场，多积极支持并给予政策扶持，当然，文化因素也仅是其中一个原因。
　　不管如何，出海从来不是一件容易的事，逆风翻盘的故事背后，少不了深入的市场调研和本地化运营。
　　到今天，游戏已经走过了前几年的起步探索阶段，开始收获果实。当然了，出海不是过去式，而是进行时，这个热潮不会过，只会常态化。本篇出海记，三林就尝试探讨国产游戏果实背后，都凝聚了国产游戏人多少培育心血。
　　国产游戏在海外杀疯了
　　在过去十年间，中国游戏市场规模已经增长了五倍有余，游戏企业数量更是增长了约70倍。
　　根据伽马数据，2011年，中国游戏市场销售收入约446亿元，到2021年，这个市场规模已经达到2965亿元。
　　今年5月，Newzoo发布了对于2022年全球游戏市场的预测，预测表示全球游戏市场收入将在2022年达到2031亿美元，其中美国市场的游戏收入增至505亿美元，中国市场为502亿美元，中美两国占据了全球游戏市场的半壁江山。
　　2021年全球游戏收入排行中（综合AppStore和GooglePlay应用商店收入），腾讯、网易排在美国老牌游戏大厂动视暴雪之前，分别位列第一第二，暴雪排在第三位，字节跳动位列第七，充分显示了国产游戏的吸金能力。虽然这一收入中，腾讯网易因为国内流水大占据优势，但国内米哈游、三七互娱等也排进了前30名，而米哈游《原神》在海外的受欢迎程度，相信大家都不陌生。
　　那么，能够在十年内取得如此大的进步，游戏公司出海都做对了哪些事情？这其中有几个主要因素。
　　三林以为，做好本地化运营是极为重要的方面，甚至可以称之为除游戏本身以外最重要的方面。
　　相较于美国和日本，当然也包括韩国，并不乏好游戏，欧美日的3A大作背后，贴合本国文化内核，一些大IP更是有着极高的受众接受度。中国本土的游戏对海外受众的喜好，天然存在难把握的困境，这也是早期中国游戏出海的一个通病。
　　我们就以中国游戏出海成功的项目来介绍，大概就能理解这些游戏为什么能够占据当地游戏排行榜的前列。
　　1。《苏丹的复仇》
　　中东市场属于欧美日韩之外的新兴市场，而要想把握新兴市场，从游戏立项之初就需要把握好当地人的需求和偏好。作为主打中东市场的游戏，《苏丹的复仇》在背景故事和人物设定上，整体的画面都贴合了当地的文化特色。去年，该款游戏以1。5亿元的营收挤进中东市场2021年度十大手游（位列第7），背后母公司龙腾简合也入选去年中国游戏厂商出海收入30强榜单。
　　2。《原神》
　　作为席卷海外的爆款，《原神》这两年委实赢麻了。
　　2020年9月《原神》上线，两年时间就赚取了178亿元流水，成为全球第三大移动游戏，仅次于《王者荣耀》和《和平精英》。2021年公司全年出海流水达94。63亿元，游戏也刷新了国产手游单日及月度出海流水的新纪录，母公司米哈游直接登顶2021中国游戏厂商出海30强的第二名。
　　3。《荒野行动》
　　《荒野行动》在日本市场一直都有海量用户支持，上线五年排名长期靠前。作为网易主攻日本市场的主力游戏，《荒野行动》一直和日本诸多大型IP有合作互动。日本文化对于末日题材一直十分青睐，这也让日本用户在接受《荒野行动》的设定上不困难。
　　对于游戏的本地化运营，经过近十年左右的摸索，国内厂商已经形成了不少认知，从欧美日韩到新兴市场，比如我们上面提到的中东市场，国产游戏凭借对于当地文化和用户认知习惯的更深度了解，在这些市场制定了更精准的策略，有所收获也就不让人意外了。
　　目前，不少厂商正在主攻新兴市场，包括拉美、东南亚、中东等地。国内企业也在积极尝试和国外游戏公司合作，共同生产爆款。国内厂商运营体系成熟，国外游戏公司了解本土文化，两者合作能够形成112的效果，未来也必然会加强国内公司对于国外受众的了解。
　　新兴市场大局未定，用户尝鲜意愿强，游戏厂商一旦形成对这些地区游戏门槛高低、产品曝光难度、市场推广渠道等的了解，对于其他行业其实也有助力。这些要素是游戏出海需要考量的，又何尝不是其他产业出海过程中需要考量的呢？
　　为什么好游戏都往国外跑？
　　当我们问为什么好游戏都要往国外跑的时候，三林绝对没有在内涵国内一些消费品以次充好、国内国外两个标准的现象。
　　事实上，好游戏会往国外跑，除了本身行业发展和企业增长的需求外，一方面可能是囿于国内游戏版号的收紧。
　　作为游戏运营的许可证，版号对于有实力运营的游戏大厂来说，数量太过稀少。以网易为例，8月1日，游戏版号再度开闸，今年以来，国家新闻出版署分别在4、6、7、8月发放了4批游戏版号，共241款游戏获得版号，但发送的四批版号网易一个也没拿到。
　　网易手上仍握着几个大IP，但版号卡住，急也急不来。版号既然拿不到，作为跟腾讯一样深耕海外游戏多年、早有出海经验的网易来说，寻求海外新兴市场是一件水到渠成的事情。
　　除了版号问题，中国厂商出海的另一个重要原因可能是：国内游戏的增长也许真的见顶了。
　　根据中国音像与数字出版协会发布的《2022年16月中国游戏产业报告》显示，今年上半年，中国游戏市场的销售规模为1477。89亿元，同比下降1。8。
　　业内老大腾讯游戏发布的2季度报显示，二季度腾讯国内游戏业务营收318亿元，同比下跌1。就在前几天，网易也公布了今年二季度财报，其中游戏贡献了8成左右收入，同比提升10左右；但背后的情况是，网易将旗下创新及其他业务的收入划到了游戏业务中，如果撇除这部分业务，游戏业务的实际增长仅为168亿元，环比下降2。7，延续上个季度的环比下跌颓势。
　　对于厂商来说，欧美游戏市场成熟，用户内容付费和游戏氪金的消费习惯已经培育得足够成熟，对于好内容和好游戏的付费意愿也较为强烈，这就让一批有实力的厂商选择出海。
　　对于一些中小游戏厂商来说，出海也是一个理想选择，中小游戏公司手上没有大IP，也并未积攒多少人气和用户体量，但在欧美市场，只要游戏质量本身过关、体验好，就有可能积累大批用户，做出爆款的门槛相对国内市场来说也没有那么高。
　　从这些来看，游戏厂商选择出海，是一件着眼于未来的事。更何况，三林以为，各大媒体和研究报告解析出海原因时很容易漏掉的一个因素，那就是来自古老东方国度的文化吸引力。对于国外受众来说，中国文化、古埃及两河流域文化有一种颇具底蕴的魅力，自带成为爆款IP的文化属性。
　　所以，游戏出海能够做好并不奇怪，实力的提升需要时间。
　　文章到这里，我们再来回头看，同样是泛文娱产业，中国的影视剧出海却并不容易。
　　最近《新神榜：杨戬》上映，引发热议，国内动画制作的水平正在逐渐走向一个新的层次，但中国动画在海外仍然难说有一席之地。三林在这里举出动画产业，并非是想将游戏和动画这样周期不同的产业放在一起比较，而是倾向于认为，同样作为文娱产业、都存在文化背景的差异（一些有中国传统神话元素的游戏在出海过程中就存在这样的难题），影视剧其实能够在出海过程中学习游戏产业的一些经验。
　　游戏通过摸索一些新的表现方式和叙事手法，消融中外之间的文化隔阂，同时也能够基于国外受众文化习惯和语言体系开发出精品游戏，找到一条行之有效的出海方式。
　　其实诸如日本动画产业、韩国偶像工业在出海时，不也用了这样的方式么，中国的影视文化产业同样可以。受众需要适应，也需要培育。
　　目前国内游戏出海已经进入到深耕阶段，以往在国内运营海外发行的模式，看起来已经有些跟不上目前国内游戏出海的脚步。
　　最近一两年，越来越多的游戏厂商正在寻求一种新的海外游戏开发模式注册新工作室、成立新品牌、做出新游戏。
　　三林将在之后出海记栏目中进行更详细的解析，欢迎大家持续关注本栏目，如果你对游戏有任何见解，欢迎在评论区交流。
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