因共享工厂实体生意要逆袭

　　共享经济方兴未艾。现在一种以分享产能、共享工厂的新型生产模式在全国各地兴起。共享工厂的本质就是定制和外包！如今是个性化需求的时代，消费者开始引导供应链。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。消费者的主动权变大了！这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，就必须搞懂其中的变化逻辑。
　　传统工厂都死在哪里？
　　比如对于一个传统制衣厂来说，一天满负荷生产量是2000件衣服，如果一天生产量低于500件就会亏损，但是生产总是分淡季和旺季，比如夏装款式已完工，秋装订单还没开始，这其中的间隙就是工厂最难熬的日子，一个月算上支付工人工钱要亏损20多万元，而且这种空档期加起来占全年的近半时间。而实体工厂市场竞争激烈，加之目前市场环境不佳、成本不断上漲、利润下滑，这空档期足以让一个传统工厂死掉。
　　共享工厂好在哪里？
　　比如一家位于浙江桐乡的羊绒制品工厂，是当地第一家接入互联网的工厂，再加入1688的淘工厂平台后，主要为小型网店加工毛衣，版型都是设计图拍照过来，虽然刚开始接入商家的订单都是小单，一批只有20件至30件。但是开机率从以前的60能达到现在的90以上！并且一条生产线可以加工好多个品牌！淡季也能做到扭亏为盈！
　　该工厂于是又在平台上和周边9家企业抱团发展，成立了虚拟联合工厂，统一接单，集中打样，再按照每家工厂的生产情况分配单量。接到无法消化的订单，共享给其他订单匮乏的工厂。
　　简而言之，互联网让它们的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。据了解：阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示，全国已经有1。5万家服装工厂开始转变生产方式，覆盖了全国16个省份。
　　实体生意的逻辑彻底变了！
　　有人认为中国已经进入做什么都不赚钱的时代，而从现在开始，中国所有的生意都值得从头再做一遍！
　　共享工厂的到来，将让中国实体产业彻底翻身。共享经济，也让中国所有的商业逻辑都被推倒重建。这其中也将诞生无数大机会，但是要想发现这些机会，你必须搞懂其中的变化逻辑，今天水木然就给大家进行一个系统的分析！
　　1。生产决定消费
　　从经济角度来讲，社会上只有两种人：生产者和消费者。在传统的生产方式里，产品是生产者说的算，消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。比如厂家往往因为无法低成本地了解每一个客户的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能组合到一起，成为一款产品。
　　这种生产并没有深入了解、统计、整合消费者的需求。也就是说消费者的需求是和研发设计等环节分离的。生产者只关心订单的批量和规模；销售环节则只顾销售额，也不会过多关心消费者的需求。
　　既然是和消费需求脱节的，就不可避免产生库存和压货，而库存和压货是吞噬厂商利润的黑洞，也是商品价格难以下降的拦路虎。
　　压货和库存是利润的天敌，中国零售商品的零售价往往是成本的5倍，眼镜、珠宝、奢侈品零售价往往是成本的百倍，如此巨大的价格差异就是层层库存、压货加价和终端零售成本高昂造成的。
　　以服装行业为例，像七匹狼、柒牌、李宁等等这些传统企业，在辉煌年代营业额可以达到几十亿。他们的优势就体现在生产能力和渠道方面，生产线一开就是十万条，渠道也很强大，产品生产出来之后通过分销商向零售商去铺货，再依靠在央视上的广告效应，可以迅速占领全国市场，这就是传统优势。
　　在以前，如果我们看谁穿了一件漂亮的某品牌衣服，会问你哪儿买的，我也去买一件。而现在，如果有个女孩今天刚买了件新衣服，高高兴兴地穿出门却发现跟别人撞衫了，就会感到郁闷：她怎么跟我穿的一样呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是说消费者的需求已经变了，如今是个性化需求的时代。时代不一样了！这种变化是从人们开始寻找自我开始，个性化是下一个时代的开端！
　　2。消费决定生产
　　每个人的个性需求被放大，人们越来越喜欢个性化的东西。但是个性化的东西需求量没有那么大。这就需要工业企业能够实现小批量的快速生产。而以人工智能、大数据、物联网、云计算等为代表的技术革新，恰恰顺应了这种变化。它正在实现制造业和信息化高度融合，诞生出C2F（顾客对工厂）模式：工厂可以快速、小批量、定制化的生产每一个消费者需要的东西！
　　所以，这是一场消费关系的大解放。未来的消费关系是：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程。整个社会的供应关系被摧毁重建，经济的任督二脉正被逆向打通。
　　未来的每一件产品，在生产之前都知道它的消费者是谁，并且知道这件产品的标准是怎么样的。而生产商之间比拼的不再是价格，而是谁能最先对接到消费者的需求，并且完成消费者需求的精准程度。此时，不会有库存，也不会有恶性竞争，行业更进一步细分化，新的供应关系正在形成！
　　也就是说：今后是消费者决定生产，而不是生产者（包括工厂老板、设计师等等）决定生产！
　　对于企业来说，以前思考的问题是：做我能做的，今后思考的问题是：给他想要的。在未来，一切社会财富都是消费所带动的，中国正在进入按需生产阶段。顾客就是上帝这句话虽然在世界上流行了近200年，如今才真正实现。
　　中国经济的供应关系也发生了大逆转。因此这些生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，电就是说传统的消费理论和经验都统统失效了！
　　这一轮经济危机，其实是一场社会大洗牌，中国必须淘汰那些落后又粗放的生产型企业。对于那些粗放型的生产企业来说，如果搞不懂这个逻辑，再精细化的管理，再先进的机器，也是枉然！这些企业遇到的不是冬天，而是绝境！
　　未来如何做大一个品牌？
　　生产环节
　　比如很多工厂都是先拿订单再生产，各种预售、众筹等模式都是这种逻辑，这样做有两个好处：即使是一件单品，传统企业一开工仍然是10万条！但是在如今这种共享工厂的模式下，却可以将一件单品从100件起做。如果这件单品不适合消费者口味，损失最多是100件，而传统品牌的损失就是10万条！
　　而共享工厂的本质就是定制和外包！消费者开始引导供应链，这条链条的起点是消费者发起需求，由此形成定制，然后经历层层外包，分解性生产，再由物流快递送到相应的地方。再结合文章开头提到那个工厂分包的例子，我们可以发现：未来公司做大的秘密只有一个，那就是：平台化。平台化的本质就是商业从竞争时代跨入到大协作时代。
　　市场环节
　　由于新供应链的形成，产品试销将是很好的手段，你可以选择在电商平台进行试销，如果试销得到的反馈是非常成功的，就应该立刻开始做大批量生产。
　　通过消费反馈，我们可以精准地推算出市场需求量有多大，然后再给下游供应链下定单。而这个时候你基本上没做什么投入，这就是所谓的轻资产模式。
　　谁都不必先把钱压在某个环节，当产品进入到周期性运作之后，再去做运营规划，进入常态化，于是一个新品牌就诞生了！
　　从大订单模式走向小订单生产，才是传统企业出奇制胜的关键，柔性化、定制化、个性化是未来生产的三大关键词！
　　传统的零售比较复杂，包括：直营、加盟和线上，属于混合渠道，彻底解决零售的问题，必须做到三店合一、同款同价，要破除层层批发，和不同渠道不同价的问题。而未来的新零售应该是制造商根据消费者的需求，通过协调供应商把产品生产出来，统一制定好零售价格，价格必须做到全国统一、线上和线下统一，然后商品通过各种渠道卖给消费者以后，再根据供应链上的各个环节的关系分摊成本、分配利润。