用最简模型看广告出路

　　互联网三大基础商业（变现）模式：电商、游戏、广告，我们可以通过一个极简的模型，一窥其利弊、窘境，与可能的出路。
　　一、极简模型
　　以双方是否需求（或接受）对方为衡量因素的简易模型。
　　1。电商
　　平台与用户：
　　平台需要用户，强关系
　　用户需要平台，强关系
　　平台与商品：
　　平台需要商品，强关系
　　商品需要平台，强关系
　　用户与商品：
　　用户需要商品，强关系
　　商品需要用户，强关系
　　可见，电商变现模式的底层架构十分牢固，互相之间均为强关系。
　　而我们通常所知的电商平台所面临的一些问题，比如，假货泛滥、不良用户利用漏洞频繁退换货、现实法律法规对其的补充等，则属于表层细节带来的延伸是无碍于底层架构的牢固程度的。
　　2。游戏
　　游戏与用户：
　　游戏需要用户，强关系
　　用户接受游戏，强关系
　　游戏变现模式的底层架构足够简单，同样十分牢固，互相之间为强关系。
　　通常所知的游戏开发商所面临的一些问题，比如，防沉迷、社会负面舆论等，也是属于表层细节带来的诸多延伸。
　　3。广告
　　产品与用户：
　　产品需要用户，强关系
　　用户需要产品，强关系
　　产品与广告（主）：
　　产品接受广告（主），强关系
　　广告（主）需要产品，强关系
　　用户与广告（主）：
　　广告（主）需要用户，强关系
　　用户不接受广告（主），弱关系
　　以广告为主要或部分变现模式的产品有很多：
　　产品提供玩法给用户，典型的有微博、贴吧、知乎；
　　产品提供内容给用户，典型的有视频网站。
　　暂且不去头疼表层细节发展出的各种延伸问题，广告变现模式的底层架构就有用户不接受（喜欢）广告，弱关系这一劣势环节，这个不自洽、不完美环节的存在，反过来制约着产品的有序发展、健康成长。
　　它最少带来了这样几个显著问题：
　　用户在产品使用过程中，对广告产生心理生理的反感，对产品方搜集自身数据用来牟利的担忧和不信任；
　　产品方通过广告变现的遮遮掩掩、欲盖弥彰，商业化艰难；
　　内容创作者和产品方的依存关系不断起伏。
　　这是商业模式底层架构不自洽所带来的必然之伤。
　　然而，祸兮福之所伏。这是伤，也是机。
　　二、激励广告
　　1。作用
　　正是因为广告变现中用户不接受广告（主），弱关系的存在，使得许多产品和团队在这一环节上做文章，典型的有，购物返现、手机屏幕解锁奖励、游戏闯关失败看广告免费复活等，目前主流的共识统称其为激励广告。
　　激励广告的本质，是让用户在接触到广告时得到广告主给予的好处，提升用户对广告（主）的接受度，从之前的弱关系转变为强关系。
　　关于激励广告的报道和分析很多，不是很清楚的朋友可以搜索了解。
　　2。要素
　　激励广告的出现和发展，从底层架构上，补足了广告变现模式的不足，但，这还不够。因为，它只解决了有没有的问题，离好不好则还有一段距离。
　　换句话说，激励广告使用户更加接受广告（主），从弱关系向强关系转变假设衡量关系标准满分为10、强关系为8、弱关系为0的话，激励广告的加入，使用户和广告（主）的关系提升，突破了0，也许到了3、4，也许到了5、6，但离8必然还有距离。
　　怎样才能达到并稳固在8及以上，个人以为，有这样几个要素值得思索。
　　1）用户的身份
　　目前几乎所有的激励广告，激励的对象都是单独的、个体的网友。但是，并不是所有人都会在意从广告主那里得到好处，一是好处小觉得可有可无，二是心性疏懒动力不足。
　　如果能在个体身份之外，为其加上一层源于用户自身需求的、有持久关注动力的集体身份，则可以把从广告主那里为我自己得到好处变成从广告主那里为我的集体和我自己都得到好处，那么，用户主动从广告主获取好处的原生动力无疑要强上许多。
　　2）谁给予
　　广告主把好处交给产品方，由产品方发放给用户的转给予不可取。
　　因为对于用户来说，只关心和自身有直接关系的是谁。产品方收了广告主10万金币，用户从产品方得到那10万金币，并不会让用户和广告主变为强关系。
　　这也正是目前免费阅读小说、趣头条等类似应用的底层架构缺陷用户得到了产品方转给予的好处（来自广告主），增强了用户对产品方的（索取）需求，并不能增强用户与广告主之间的关系。
　　3）好处的标准
　　在目前的激励广告中，广告（主）给予用户的好处类型多种多样，积分、代金券、实物、储存空间、虚拟货币道具等等，这种好处的非标准化使得用户得到好处后的使用（或者说消费）途径变得固定，阻碍了规模的扩大、范围的扩散。
　　4）好处与产品的契合
　　用户和广告主之间的关系变化，不是独立的，不能脱离产品的核心体验去看。
　　目前激励广告多见于游戏。用户在游戏中的主要体验是玩，得到广告主给予的好处是免费复活，这个好处与产品的契合度就很高让用户更好更愉快的玩游戏。
　　同样以趣头条为例，假设用户从广告主那里得到了10万金币（可提现），但趣头条的半个核心体验是看新闻，得金币和看新闻之间的契合度，显然是远不如游戏激励广告的不说使用户和广告（主）之间达到强关系8，哪怕是4也极为勉强。
　　只激励用户（只给好处），不契合产品，是很难实现激励广告的真正价值的。容易走上只用利益收买用户而产品无未来的不归路。
　　倘若能同时从这四个要素上取得突破，用户和广告（主）之间要达到并稳固在强关系8及以上，也就水到渠成了。
　　三、兴趣圈子
　　我在围观的一个产品经理群里看到一位PM分享过这样一句话：
　　现在所有大厂全部上圈子了，这就是在争夺贴吧的遗产。
　　圈子指的是兴趣群组。细捋一遍确实如此，微信圈子、微博超话、知乎圈子、飞聊小组等等等等。各家圈子产品的细节或许略有差异，但和百度贴吧、豆瓣小组在本质上都是一样的：相同爱好者的线上聚集地。
　　对于微信圈子们来说，不得不面临一个灵魂拷问：
　　即使圈子们做到贴吧的巅峰数据，做到10亿用户、820万个兴趣小组、月活跃用户近3亿、日均话题总量过亿、日均浏览量超27亿次又能怎样？能够保证不会像贴吧一样沉沦吗？
　　如果没有质变的新玩法，很难说不会历史重演。
　　四、圈子激励
　　或许，对圈子们来说，加入激励广告，会产生一个可带来质变的新玩法；同样，对激励广告来说，加上圈子，能够从四要素上取得突破，使用户和广告（主）之间达到并稳固在强关系8及以上。
　　干柴烈火，地动山摇。
　　1）用户身份
　　用户从广告主那里得到好处的同时，所在的兴趣圈子也受益不只为自己，也为集体做贡献。
　　2）广告主直接给予
　　3）好处广告费用钱标准化
　　4）钱与圈子的契合
　　用户在圈子产品中的主要体验是兴趣，得到广告主给予的好处是钱（自己得到钱的同时，兴趣圈子作为集体也得到钱），这些钱有几种用途：
　　捐给集体，经营兴趣圈子；
　　赞赏好贴，激励创作者持续贡献内容；
　　提现，满足自己；
　　好处（钱）与产品（圈子）的契合度，得到钱用来经营兴趣圈子，在这里或许算不上完美，但绝对在及格线以上。
　　综合以上四要素，用户和广告（主）可以实现达到并稳固在强关系8及以上的目标。且从底层架构更自洽的角度，为圈子玩法提供了一个可带来质变的新思路。
　　广告主在平台投放的费用，大头给了（圈子）用户，平台拿小头，这是否又会使得平台产生另一种形式的商业化艰难市场有限天花板明显？
　　这又是另一个（pian）课（wen）题（zhang）了。
　　如果贴吧们船大难调头，在底层架构足够自洽的基础上，总会有小团队放手一搏趟一趟圈子激励能否走出一条光明路。
　　好像才刚刚开始，又好像早已结束。