章鱼小丸子连锁店小生意里的大财富

　　自述：人生就是一场旅行，在史上更难就业季这站旅程中，我用加盟创业让我的这段人生多姿多彩，实现了毕业后的第一桶金。
　　创业要找到合适的行业项目
　　男怕入错行，女怕嫁错郎，创业，怕的是没有经过系统的评估，找到合适自己的行业。
　　在创业前，我对自己做了下评估。家里经济条件一般，能给予我一定的支持，大约在几万块钱，最多不超过10万，短期内压力不大。自己社会阅历不多，只有一些假期兼职，承担风险的能力偏低。
　　经过对自己的分析，从无到有的白手起家不太适合我，最好是能加盟一家在市场上证明过自己的连锁企业。缩小了范围，然后就是加盟连锁企业的选择，大的品牌店动辄几十万的加盟费根本不是我能企及的，合适我的是加盟费用少，资金周转快，利润相对丰厚的企业，经过慎重的对比，选择了餐饮业，原因是：门槛比较低，前期投入少，资金周转快，基本不怎么压着钱，算了下，利润也很丰厚。考察了几个连锁企业，最终我选择了章鱼小丸子连锁。
　　创业要找到最合适的地段
　　确定了创业的项目，谈好了加盟的合约，下一步就是选择合适的地方。酒香也怕巷子深，台湾章鱼小丸子目标客户主要是青少年和小孩子，我考虑了三个地方，一个是中小学附近的铺面，一个是我们当地繁华的商业街，一个是当地人流量比较大的广场。比较了一下，学校附近最先排除，暑假寒假学生放假就没人了，平时上学放学家长也不一定让孩子买零食吃，效果不会太好。对比商业街广场，取舍了很久，最终因为商业街铺面前期费用太大，暂时放弃，等生意好了可以考虑开个分店，列入后期计划。最终敲定了广场附近的铺面。
　　创业要找到核心优势
　　广场附近卖小吃的也不少，章鱼小丸子也不是一家，那么怎么才能脱颖而出呢？我先找到自己的核心优势。
　　相比于广场附近的麻辣烫、烤鱿鱼类型的店铺，我们店铺的优势在于章鱼小丸子属于更健康的食品，营养比较丰富，对女孩子和小孩子吸引力更大。
　　相比于其他章鱼小丸子，他们都是网上买了个机器自己组装个车子就出来，我们显然属于高大上，统一的宣传标语、干净卫生的环境，实体店铺的信任感，更精细化的服务，只要价格不差别太大，肯定完胜他们。
　　店铺的推广和主打
　　现在一流的产品做品牌，开店后，为了更好的让大家了解店铺，做好推广必不可少，我主要用了以下几个方法，很快就建立了牢固的客户群。
　　一是开店前三天免费品尝活动
　　舍得小钱才能换来大钱，免费的小丸子遭到了哄抢，排队都排除去三四十米，限定每人两个，舍弃了一些利益却把场面和档次提升上去了。开店前半个月，半价销售，6盒装的小丸子3块钱一盒（还是有的赚，利润不过很小），彻底把产品销售了出去。
　　二是办理会员卡充值卡和奖励卡
　　充值100元送30元，一方面先回笼资金，另一方面办了卡里面的钱最终这些都会变成店里的消费。让顾客也觉得得到了实惠。对于不想办卡的，只要购买产品就送精美小卡片一张，上面印着我们的宣传，集齐6张可以换购6盒装小丸子一份。
　　三是进行关联销售
　　主打小丸子的同时，上了冰激凌、台湾烤肠、日本料理、韩国寿司等类型产品，让顾客能在店里坐下来享受。
　　四是进行病毒式推广
　　在当地贴吧、报纸、电视台进行了集中宣传，作为创业励志故事上了当地电视台，进行充分曝光，提升知名度。
　　现在店铺生意越来越火，我的第二步在商业街开分店的目标正在一步步推进，一个小小的舞台，一次次自我反省和不断改进，我从小生意里面挖掘出了大财富，找打了第一桶金。